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以过往从业经验营销经验，分享三条销售团队管理经验供参考

以结果为导向的目标管理销售是以成败论英雄。销售数据的结果，与团队个人价值息息相关，故而，最终的数据结果是硬指标，也是硬道理。管理者需向团队释放出结果是衡量团队个人价值与物质回报的核心指标。同时，制定出相应的目标激励，以提升团队自主能动性。

以指导为前提的过程管控教练是管理者在团队中所扮演的角色。绩优者，不吝赞誉；绩平者，指导鼓励；绩劣者，加以鞭策。根据这三点核心管理思想在工作中予以展开，特别是对团队的业务方法、沟通技巧、产品知识等定期组织培训，不断提升业务团队的理论基础。另外，对团队执行过程中出现的问题及时纠正，对执行中的亮点，加以放大，树立标杆，分享复制。保障最终团队目标结果的顺利达成，甚至超越。

以自律为基础的管理素养兵熊熊一个，将熊熊一窝，“熊”与“雄”的区别取决于管理者的自律。以身做则，身先士足，是体现管理者素养的基础标准，否则政令下达，难以落地；奖罚制度，难以执行，更难提升团队凝聚力。

综上，个人拙见，仅供参考，不足之处，还请大家积极评论、补充！

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作为一名销售，怎样提高自己的业绩？

感谢邀请和信任！

不是任何人都适何做销售，也不是任何一个销售都可以把工作做好，因为销售是一个比较有挑战性的工作。每个销售都想在最快的时间内提高业绩，但提高业绩需要一些条件：

1. 一个销售想尽快提高业绩，跟你推销的产品本身有很大关系。如果你的产品应用范围小，市场己经非常饱合，而且产品又没有自身的价格优势，那么想快速提高业绩确实是有点难度。

2. 销售员需要抗压能力很强，要能舍得“丢脸”并能在别人多次拒绝时仍能保持微笑。一次性谈成一笔业务的可能性几乎为零，只有用“ 真诚 ” 和 “ 敬业 ” 才有可能打开客户对你的抗拒。

3. 销售员想提高业绩，除了情商和逆商要高，同时智商也不能差，且要有爱学习的优点。因为只有先学习，把公司的产品以及整个供应链条上的主要环节弄懂才能替客户考虑问题。这样与客户沟通时，容易赢得客户的信任，从而争取更多订单 ，提高业绩。

4. 销售员想提高业绩，要有高瞻远瞩的服务意识，要有与客户共赢的心态，既要能为公司赚钱，还要能替客户省钱。听起来似乎很矛盾，其实不然，因为很多设计环节的优化可以省去公司的成本，同时替客户也省下费用，这才是真正用心思工作的销售。如果客户知道你有省钱的方案，自然而然后续的订单量会逐渐增加，从而提高你的业绩。

相信你可以在销售方面做好、做细、做专业！加油！

毫无销售经验如何做销售工作？

首先要选择对的销售行业，因为有时候选择比努力更重要，但不管是何种销售，口才与胆量是是你的必修课，迈出自己自信步伐。