原标题：关于老罗让你失望了吗解释！
在全国人民的关注和各品牌的共同努力下，罗永好终于开始播音。
罗永好的颤音赢得了一大笔钱，他不遗余力地进行推广，直接给了屏幕打开的位置。第一个出现的人不是小米的真正朋友小米10，而是小米的产品俊能中性笔。在老朋友、哈默科技产品前副总裁罗永好和朱的推荐下，该产品立即销售一空，另外购买了6万台，再次销售一空。
最终，首次在罗永好现场直播的产品也超过了业界此前预测的数字3C类别。小米俊能写的中性笔、乃雪的茶贺卡、新一小龙虾、碧浪洗衣珠等产品都榜上有名，种类繁多。
然而，借助于颤抖的声音和打开屏幕的资源，观看罗永好第一部在线电影的人数一度达到280万。就每一环节的销售额而言，罗永好创下的每一环节4500万英镑的记录已经超过了维亚那和李佳琪每天2300万英镑的水平。
罗永好一小时成就现场直播
在宣布电子商务直播开始时，罗永好曾经说过，“虽然我不适合卖口红，但我相信我可以成为第一个带来多种商品的人。”
事实上，坊间新闻报道的60万坑费已经远远超过了“顶流”水平:根据“爆炸法”所知的价格，李佳琪的坑费在8万左右，佣金比例在20%到30%之间。威亚的点击费一般在50，000左右，佣金比例为130%(点击费和佣金比例也可能因品牌匹配程度而异)。从目前的收费水平来看，即使不算在另一条线上排名第一，罗永好也已经进入了单从坑费水平来看商品直播流量最高的位置。
然而，随着罗永好第一场秀的超高销量，许多人也对“没什么可看的”、“业务水平差”和“喜欢看稿子”给出了负面评价。在第一个节目高人气之后，罗永好的下一个现场直播效果能否保持这一记录还不得而知。
那么，无论是罗永好的“交朋友”MCN，还是直播本身，从罗永好之前提到的《招商局证券研究报告》中提到的2019年GMV直播电子商务总额超过3000亿元开始，未来真的能达到数万亿量吗？
在这场商品直播的狂欢中，平台、品牌和主持人都开始被时代的潮流以万亿级的想象力席卷向前。
每个平台都有自己的需求。跑进来拿货。
在实时交付的浪潮中，最活跃的无疑是平台端。在这个平台上，淘宝是投资第一的地方。
淘宝网的首次直播始于2016年，当时直播刚刚兴起。当时，淘宝的核心目的是通过直播内容拉动淘宝的终端长度，从而解决消费者“买完就走”的问题，让消费者“去购物”。
因此，起初，在大力推动淘宝直播的蘑菇街等平台上，淘宝的直播规模并不太大:2016年3月测试开始时，只是一次小规模招聘。最突出的事件是通过广告拍卖Papi酱的促销。在淘宝网正式上线后，淘宝网还发现明星、洗头店老板以及各种基于内容的在线名人在社交媒体上变得流行，从而完成了冷启动，但效果并不明显。
淘宝直播的转折点可以说是威亚的出现:当时还是一个默默无闻的女孩的威亚，在四个月的直播中完成了1亿的销售额，证明了淘宝的货物运输能力。此后，淘宝的直播环节“微博热身、直播互动、淘宝交易”逐渐成熟。到2017年，淘宝网的直播将扮演“新生态、大直播”的角色，其在淘宝网内的战略地位得到全面提升。
截至2019年，淘宝生活每年拥有4亿多用户，随着该部门重要内部层级的提升，淘宝市场的交易量比例持续上升。
如果说最初的淘宝直播只是淘宝内容战略的一部分，那么淘宝直播的内部地位至今仍在急剧上升:3月初，阿里巴巴还对淘宝直播进行了战略升级，并成立了一个新的淘宝直播部门，由原来的淘宝直播合并其他业务线(魔兽视频、淘宝头条等)组成。)的原始内容电子商务部门。原内容电商事业部总经理俞峰(刘华明贝)担任新的淘宝直播事业部负责人，向淘宝猫总裁范姜汇报工作。
在淘宝端，我们也可以从位置上看到，淘宝直播在今天非常重要:曾经入口埋得很深，在内容部分很难找到的淘宝直播，现在在第一屏和第二屏都占据了非常核心的部分。
淘宝在第一屏和第二屏直播的位置
然而，在2019年，当威亚和李佳琪不在圈子里，淘宝直播非常受欢迎时，其他电子商务平台不能视而不见。
JD.com早在2016年就进行了水测试，并进行了现场直播。这时候，也出现在镜子里给刘做饭和带货。然而，与蓬勃发展的淘宝直播相比，JD.com直播在市场上并不响亮，仍然是当地商家的一个内容工具。因此，就连JD.com在去年底也提出了“培育100家基准企业和100亿级商业案例”的计划，而对于打造工业带直播节却知之甚少。
2019年5月，新人多多也开始了商品直播的尝试。平台上的企业将利用快速主播的资源来推广商品的现场直播。11月，在头版“100亿补贴”的入口处，推出了一个名为“好商品现场直播”的内容，为用户开放现场直播预约。第一家广播商店主要面向母亲、婴儿和日常用品。根据《晚邮报》的报道，2020年直播的目标是要安置的商户数量。这轮谈判还提供优惠政策和流动支持，以吸引行业内的参与者。
除了电子商务平台，直播和货运领域最激进的两个短视频平台是颤音和快速播放器。与电子商务平台通过内容进行商品直播和促进转型的目的不同，短视频平台进行商品直播的核心目的是增加现金流的手段。
摇号进入直播带货不是第一批，但自从进入舞台以来，摇号不断加大对该业务的投入力度:2018年底全面开通购物车功能；2019年，颤音将逐步放开现场直播权，粉丝数量将不受限制。
在2020年疫情期间，特雷米罗开始推行10亿条实时交通支持计划(为1月1日至2月29日期间未使用实时购物车功能的线下商户提供2周的新交通支持)，小商店进入绿色通道等政策(0粉丝账号也可用于开通小商店平台)， 和特殊政策，如官方培训(针对新进入的商家),以鼓励商家进入并加速实现在线实时分销——从所有迹象来看，实时配送在tremolo战略序列中的重要性越来越高。
然而，在这场罗永好的战斗中，我们没能从罗永好手中夺得快线球员。事实上，现场直播产品的分销时间更早:现场直播产品的快速分销始于2017年，快速通道商店于2018年6月推出，以进入电子商务领域。六个月后，快速入门再次升级了商店。消费者可以在快速启动应用程序中观看直播，查看所有购买和订单，而无需跳转到其他平台。
快播官方没有披露直播相关的收入数据，但优赞提到，自2018年7月开始与快播合作直播以来，交易量大幅增加。与此同时，业内许多人都表示，快速玩家电子商务的收入表现确实相当可观。此外，与颤抖相比，快手已经有了一个像辛巴一样的标杆案例:在去年的“快手卖王”活动中，销售额在两天内达到了4亿元。
辛巴
情况也是如此。一些品牌已经表达了他们对“爆炸原理”的理解，他们说他们已经听到了震动和扔短视频的声音，但他们也听到了货物在快车道上现场交付的消息。因此，让罗永好成为一个电子商务提供商的颤音的“辛巴”或“李佳琪”模式，然后吸引更多品牌在颤音生态系统中推出，可能比一个单一的GMV更重要。
除了短视频平台，直播平台自然不会放过第二收入曲线，除了诸如直播电子商务的奖励。
例如，在YY，以拍卖为核心的非标准商品，如手工艺品、珠宝玉器、文化娱乐收藏品等，可以获得大量直接收入。尽管YY在去年11月开始招募大量行业协会，希望扩大电子商务直播的内容类别，但很明显，到目前为止，珠宝和玉器拍卖仍是YY直播的最重要类别。
YY现场买玉拍卖
此外，最近也有媒体报道，豆鱼将重启电子商务直播业务。它已经招募和培训了许多主要卖家，同时也在招募联合品牌合作伙伴，涵盖数字、服装和快餐产品领域。预计在交通支持下，一个独立的直播电子商务区“王牌推荐”将于5月左右建立。如果电子商务佣金收入可以成为除了报酬以外的另一个收入模块，它自然会对斗鱼非常有吸引力。
除了两大类电子商务平台和短视频直播平台，社交网络平台实际上已经瞄准了商品直播的“肥肉”。
就像小红帽一样，最近因为第一场LV秀而引起了很多讨论。尽管口碑效应存在很大的分歧，但高端品牌合作和自我传播的路线似乎也已被探索。事实上，《小红帽》在去年11月正式作为互动直播平台推出。目前，直播机构仍然相对紧张，用户数量不是很大。然而，根据《小红帽》品牌营销中心的合作模式介绍数据获得的“爆炸定律”，小红帽在2020年1月仅开通了2000多个直播权。再加上之前与LV的合作，目前看来这仍然是一条小规模的高科技路线。
许多人认为腾讯直播与视频号码和微信一样是“严重的交通拥堵”。在定位方面，腾讯直播总监刘淑佩在最近的分享中提到，腾讯的直播是一个短期的私有域流量+电子商务转型+直播工具，适合有老客户群的中小企业，但从长远来看，它将是一个私有域流量+公有域流量的直播内容平台，适合内容制作者+所有企业，在商品直播领域没有小的野心。
目前，腾讯直播可以通过一个小程序访问微信，并通过公共号码、社交团体和微信广告流量进行传播。它支持企业拥有自己的商店和非商店业务，直接连接京东和微型商店的20，000 SKU。但值得注意的是，腾讯生活实际上属于腾讯手表，即在腾讯PCG旗下，与微信相比，它似乎更接近腾讯信息流团队，未来几天收到的资源主要是在信息流下的Qq Watch Square和QQ浏览器等产品上。然而，由于团队结构的划分，腾讯生活在微信生态中能达到多高还不清楚。
陷入直播热潮的品牌
所以，在平台如火如荼、直播如火如荼的情况下，一个重要的问题是，对于品牌来说，直播电子商务真的能有效果吗？
"该品牌进行现场直播，大多数单一游戏都失败了."一位知情人士在去年全年为他手里的许多产品投下各种大大小小的锚后，与他的同行交换意见后，提出了这个关于“爆炸规则”的结论。
当一个品牌进行现场直播时，除了主持人的定位费和佣金之外，它通常会给出更优惠的价格或赠品，而且它还会根据收入扣除退货的损失。因此，可以有一个相对简单的算法来确定一个品牌是否可以从直播中赚钱:
收入=直播房单价*销售量
成本=矿坑费+锚佣金+产品本身成本+运费+奖金费用
收入减去成本就是每场游戏的毛利。
然而，经过仔细计算后，可能会在资源定位和运营方面进行投资……这些支出，加上维修站费用、锚定百分比和奖金支出，会将品牌的单一市场利润降至最低。
前淘宝生活总监赵圆瑗曾经在分享中给出了一个更详细的投资回报率转换公式。
从消费者的角度来看，现场销售是一种典型的冲动消费，首先被拍摄下来，第二天返回是正常的——然后对于品牌来说，如果再次返回，基本上什么也没有留下。因此，一个品牌很难盈利，除非在现场直播后销量真的很大。
但事实上，目前的真实情况是，现场电子商务的头部效应相当明显。除了淘宝上的威亚和李佳琪，快轨上的辛巴，其他分头的效果，甚至是下一个明星的效果都很难给出满足品牌的投资回报率。
在明星直播中，李翔是新生力量，但一开始并不顺利，有一个缓慢的爬升过程。
一个美容化妆品品牌抱怨“爆炸法则”，并表示在微博上找到一个有流量的中后卫艺术家要花3万元。然而，最后一次直播实际上只卖了200元起的货物。投入所有资源后，每场游戏的净损失为6万至7万元。
这或多或少是因为马修效应在现场交付商品的比赛中已经相当明显:主持人有更好的销售技巧和更大的受众群体，能够获得数量意味着能够获得品牌给予的更好的折扣，吸引更多的消费者，并且至少能够促进顾客流入商店；然而，所有这些都不再存在于中后卫甚至是第二个头锚。
结果，该品牌的利润被挤压得很薄，它愿意挤压自己的脑袋去找一个锚头来拿货。在李佳琪和威亚这样的顶级主播团队周围，甚至还有黄牛业务。该品牌不得不支付更高的价格来从黄牛党手中抢得一席之地。恐怕这也是罗永好宣布第一个60万元的高价坑费的原因，成千上万的企业仍在竞争合作。
弗吉尼亚和李佳琪这两个巨人的影响非常明显。
此外，尽管场站费用各不相同，但与直通车等更清晰、稳定和可追溯的模式相比，直播中仍有太多模糊和不确定的因素:播出什么样的节目、播出什么样的产品，以及如何播出才能获得数量和利润。即使在现场直播中，是否有可能发生翻转事件，如“不粘煎锅和粘蛋锅”，这有相反的效果？这远比实际效果广告更难控制。
因此，对于品牌来说，目前，商品的现场直播基本上只是基于竞争的结果或“盲投”黑盒，只能一个接一个地放进去尝试，几个真正符合自己类别的主播可以像大浪淘沙一样被筛选掉。
那么，在这种不确定性下，为什么该品牌仍然坚持直播？业内人士表示:“只能说，亏损的销量也是销量。”对于品牌来说，即使单个节目的投资回报率可能不理想，现场直播仍有爆炸式增长的可能性。营销人员愿意赌这种可能性。即使真正的利润太薄，利润也是有限的。
事实上，当我们来到罗永好的时候，我们已经抛开了投资回报率的另一个方面。业内一些人对“爆炸法则”表示，像罗永好这样的前60万元高额坑费基本上是通过品牌广告曝光的一种方式，而不是真正着眼于销量和转化后的现场销售。
罗永好自己在微博上的声明也从侧面证实了这一点:企业在寻找罗永好时不要求销量，只需推出新产品就可以支付“产品推广费”。从这个角度来看，罗永好确实是传统的KOL品牌的广告逻辑，而不是现场交付，但对于如此庞大的流量，该品牌仍然愿意付费乘坐。
当然，即使是顶流，也不是所有的产品都能有很好的效果。罗永好表示，该团队没有考虑使用口红。《爆炸法》也学到了一个案例:一个葡萄酒品牌曾经以远高于正常价格20多万英镑的“坑费”赢得了威亚的现场直播位置。然而，销量很糟糕，投资回报率是净亏损。然而，同样的现场直播被其他人卖得很好，它的销量也很糟糕，所以不能把它看作是主持人的问题——找不到合适的人或选择合适的产品的问题，没有做好剧本设计或优惠设置的问题，品牌电子商务部门只能反思自己。
除了销量无法保证之外，销量中的水分含量也很难确定:不仅现在可以购买直播房的人数，还可以购买消费者在店内浏览商品的直播滚屏购买效果，200个店内效果的价格大概在100元左右，可以保持直播房的生动销售效果。
在各种灰分生产的支持下，最终的销售营业额不成问题。但是，当合作关系比较密切，但实际效果不好，导致延期时，一些主持人会考虑到长期的合作关系，自愿刷一下名单，并在当天先做GMV。这也导致一些品牌在进行直播时观看直播。当他们第二天起床时，回报率通常是30%或50%。你知道，一些做得好的品牌在11日的回报率不到20%。
除了这种主播团队直接委托GMV外，品牌主播双方合谋拉销售。为了更好地了解现场直播的销量，一些品牌会给主播一个非常低的交货价格，甚至低于经销商的渠道价格，然后经销商会直接去现场直播室订购商品——但双方也知道销量结果中的水分含量，当与主播结算时，该销量会脱水。这种情况，更多的是品牌营销宣传板，真的花钱买吆喝。
然而，即使销量惨淡，水满为患，品牌也不能放弃直播之路:无论是换SKU还是换主播，品牌都只能在所有品牌都在播放在线频道直播，平台强烈倾向资源的情况下继续尝试。
在成长的困境中，主播MCN注定要转型
对于2020年初成立的anchor和MCN组织来说，对每个平台和品牌来说，大力投资现场交付实际上是一把双刃剑:一方面，现场交付创造了另一种创收的可能性，但同时也意味着整体业务模式和人员结构的转变。
行业形势的不确定性已经影响了锚。春节以来的特殊情况使得自去年以来一直不明朗的内容创作行业雪上加霜。主播和MCN的收入大幅下降。MCN选择了合并成团队来保暖，减薪和裁员的消息已经被反复报道。
这背后还有几个原因。一方面，直播和短视频平台不再向创作者扔钱，只有少数情况下可以从平台获得高额合同费。另一方面，在张雨涵的数据去年被推翻后，品牌更不愿意投放没有任何效果的品牌广告。在流行病的影响下，效果难以评估的品牌广告首当其冲。
张雨涵事件以官方关闭微博账户而告终
相比之下，以商品为主要内容的直投广告，虽然目前大部分是亏损导向的，但与纯品牌广告相比，仍能满足广告主在这样一个特殊时期的需求。
内容创作者和MCN也在逐渐就此达成共识。猫眼视频公司MCN的负责人郑凯早些时候在接受《爆炸规则》的采访时说，KOL将来肯定会增加类似现场直播的基于CPS的效果广告的现金流模式。当行业中的数据变得越来越潮湿，再加上经济环境的压力，“所有企业预算的第一步就是减少这类纯产品发布的交付。”
对MCN来说，这也意味着有必要尽快开始探索纯品牌广告之外的其他模式。现场直播是现阶段最直接的“效果广告”。
然而，显然不是每个人都能成为商品的锚。
在淘宝网直播之前，运营负责人赵圆瑗表示:“目前，更多的主持人仍然来自摊位、促销员、空姐妹、店主和其他群体，缺乏专家、研究人员、发明家、产品经理和一些行业的其他领军人物。”
这种现象的核心原因在于，现场销售测试销售技巧和现场能力:更重要的是了解更多的消费者，说服他们支付账单，而不是了解更多的商品和产品。《爆炸规则》收到了一个颤抖的现场直播产品分享，和一个特殊的“现场工作室戏剧表演”章节，以指导主持人如何使用销售技巧，以创造一个紧张的气氛，为货物抢夺在现场工作室。
然而，这种对销售技巧的强调也导致了现场销售的一些混乱。3月31日，中国消费者协会还发布了一份在线调查报告，专门针对现场电子商务中存在的问题进行调查。在该报告中，在为商品命名主播时存在夸大宣传的问题，消费者对宣传的满意度也是最低的。如穆亚兰之前的“诺贝尔化妆品奖”事件，这是不熟悉的脚本，并不少见。虽然目前现场直播的监管仍有困难，但随着今后规则的完善，现场直播将纳入监管范围。
与此同时，这也意味着对原KOL和MCN的人员和能力结构的挑战:与过去由人才和能力主导的KOL相比，它在未来可能更有价值，如英航和销售锚李佳琪。
更直接地说，对于品牌来说，在矿坑价格上涨、效果难以保证的情况下，自建MCN和自行销售人员可能更有吸引力。例如，一家今年刚刚上市的优秀产品商店在2016年成立了自己的内容团队，并在2018年开始制作自己的官方广播。2019年，官方直播也被认为是一个完美的日记，表现出色，刚刚筹集了1亿美元。它还建立了一个MCN，甚至开放给其他品牌，直接成为企业的新业务。
《完美日记》的官方起居室也可以容纳118，000人在线。
在平台政策下，品牌自主传播实际上意味着可以从平台获得更多的资源。正如淘宝在2020年淘宝直播仪式上宣布的那样，它将开始关注直播生态的中后劲，“打造一个月收入超过10万的主播”100 MCN年销售额超过1亿英镑；(a)政府的政策。品多和JD.com都开始在供应链中推广参观工厂和现场直播等方法。
在这种情况下，许多品牌老板已经去做现场直播来吸引流量:林青璇的CEO孙春来亲自去做现场直播，2小时的收入相当于4家线下商店一个月的销售额；七匹狼首席执行官李书俊和设计总监一起参加了战斗，一个小时内销售额超过128万英镑。携程旅行网董事长梁建章在一小时内卖出了1000万元的旅游套餐。
七匹狼生活的首席执行官
虽然老板们不能每天都出现在直播室，但他们能创造的瞬间流动和转变足以超越第二个主持人的效果。从长远来看，既了解自己的产品又了解自己的销售的品牌MCN，很可能会成为一股挑战锚头流量高度集中的新力量。
这也意味着，还没有在这场风暴的最前线站稳脚跟的MCN，已经开始考虑下一步了。
2
招商证券研究报告中不同MCN类型综述
威亚背后的适度搜索目前正试图扩展供应链，试图对上游拥有更多控制权，并避免在未来退出竞争。钱逊去年搬到了阿里滨江公园，将一栋总面积约为1万平方米的完整的两层办公楼改造成了一个大型选择场，试图打造一个“超级供应链基地”。
然而，在类似的路径上，有一个上市的鲁汉:与52周高点12.14美元相比，3月31日，鲁汉的股价跌至4.36美元。目前尚不清楚钱是否能找到一条新路，但至少目前来看，如果韩未能复制出第二个，资本市场还没有选择支付“净红+供应链”的模式。
在《罗永好》首映式的第一天，辛巴和他的弟子们冲击了4亿的销量，并开始了销售火箭的特殊合作，这看起来像是愚人节的一个玩笑，而李佳琪选择了休息。那么明天，谁将加入现场交付？
