老菜鸟觉得，做为一名终端销售业务员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“鞋子销售技巧”、“电话销售理念技巧”，参见→（财智屋）←博客.
MUN。。MUN
针对“空调销售好的技巧有哪些？”这个问题，来分享下个人体会。“做产品先做人，产品等于人品”，做为一个终端销售工作人员，本身素质的要求必须要高，并且要独善其身，活到老学到老，多向销售培训大师们学习，（AD：可到“■财智屋■博客”了解销售大师们的培训课程）要以知识来提炼自己的修养，方能服务于别人，服务于客户。同样，做销售工作，也是一种持久战，是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的，有些可能要跟进达半年一年之久。最后，给各位终端销售工作人员的建议，“服装导购员销售技巧”也好，“装饰公司电话销售技巧”也好，关键一点就是“坚持”。更多有关服装导购员销售技巧、装饰公司电话销售技巧可移步……■财智屋■博客GDY。。GDY
怎么提高服装销售技巧，请同行们介绍一下经验。
下面，依倩雪服装为你分享服装销售的故事，希望能为为你打开思路：
在一个商场里，来了一批新款的女装，销售人员正在忙着应付身边挑三拣四的顾客，完全没有注意来了很多新的顾客。这时，新来的顾客就都冲着销售人员喊：“请把这件衣服拿过来给我看看。”
这时，销售人员放下衣服问道：“好的，你穿还是别人穿？”
通过这种主动性问话，可以迅速地知道顾客的来意，为销售人员下一步的服务提供依据。所以，就算顾客是保守类型的，也能通过有效的问答，让顾客把心里的想法表达出来，从而让自己的地位从被动化为主动，以增加成交的可能性。
总而言之，询问的目的就是探询出顾客的需求，所以，不管是哪种方式的询问，都要委婉谦和、平易近人，根据顾客的语言和表情来创造和谐的沟通氛围。一般情况下，向顾客询问应遵循的原则是：
（1）询问不能毫无节制，如果只顾急于成交，而不看顾客的反应，就会令顾客有一种被调查的感觉，从而对销售人员产生反感而不说实话。
（2）要把询问和向顾客展示服装的样品相结合，一边对顾客介绍服装，一边不着痕迹地向顾客探询目的，这样就很容易了解到顾客的需求。
提出问题比回答问题更需要学问，所以，问话高手才是销售高手，询问是服装销售的关键，只有弄清顾客的来意，才能有的放矢地用合适的策略去推销服装。
让顾客主动张开“金口”
在销售中，了解顾客的心理至关重要。而仅仅凭借顾客的神色和表情来判断他的心理感受是不可靠的。但是，如果不断地向顾客提问，往往会使顾客产生警惕、反感的情绪。最好的办法是鼓励顾客主动说出自己的购买需求。当顾客主动说出自己的需求时，销售的成功就近在咫尺了。
一位电器推销员每月都可以领取高额的销售提成，当有人向他请教推销的秘诀时，他自信地回答：“千万不要自己急着上前推销，而是想方设法让顾客主动开口讲出自己的购买需求。当他们主动询问产品的功能时，好机会就来了。”
相同的销售方法可以用在不同的销售领域。服装销售与之同理。要尽量想办法让顾客说出自己的想法，而不是滔滔不绝地只顾自己说。掌握了这一诀窍，自然会取得良好的销售效果。
一位老太太颤颤巍巍地来到商场购买防寒服。当走到一个防寒服专柜前时，一名销售员上来抢先说：“瞧您老人家，岁数这么大了，身子骨不硬朗，冬天这么冷，要特别注意防寒保暖。我们专柜有几种专为老年人设计的新款防寒服，您来试一下吧。”老太太听后不高兴地回答：“我岁数大了，可身体还硬朗着呢。”销售人员听后脸一下子红了，气氛很尴尬。
老太太闷闷不乐地走开了，心想：“刚才那个销售员的话好像盼着我身体不好似的，以后不买这家的东西了。”
这时，她的耳边想起了一个温柔悦耳的声音：“阿姨，您的气质真好，看上去气色也不错，身子骨挺硬朗的吧，您身体好了，可是儿女们的福分啊！”老太太一听，心中的不快顿时消失了，乐呵呵地回答：“老了就是老了，表面看起来身子还硬朗，其实浑身都是病啊。我关节不好，一到冬天就要里三层外三层地把自己裹起来，少穿一点就要被冻得犯病，我要买一件最厚的防寒服御寒。”
销售人员告诉她：“有一款新出的防寒服，保暖效果很好，一上市就引来许多老年人争先抢购，目前该款的库存已经不多了。”听到这里，老太太心动了。很快，这笔交易便取得了成功。
第二名销售员没有主动做过多的询问，而是用简短的搭讪来引导顾客主动说出自己的需求，顺利地把产品销售了出去。
销售人员要明白，即使在顾客对自己的需求比较模糊时，你也不能讲一些强加性的话语，这样只会让顾客觉得自己是被动地购买，产生抵触心理。说的话要简洁，起到引导性作用，顺藤摸瓜，让顾客主动说出自己的想法，再根据顾客的想法作合理的产品推荐，顾客自然会根据需求做出满意的选择。如此一来，产品成交的概率也就提高了。
依倩雪作为一家服装品牌女装公司，竭诚为你提供更多的服装销售经验和最新的服装货源，愿你生意红火，牛年大吉。
首先要用服务抓住顾客，比如免费缝纫，补衣服，然后节日要活动，价格别太虚，最后，要会选导购。 我曾经是阿仕顿连锁店的店长，后来自己开店了
