之所以出现上述问题，主要是很多企业市场经理和营销负责人缺乏有效市场推广的技巧。在进行促销推广活动中，缺乏掌握市场推广要素的技巧，不了解营销的本质，对活动推广流程中计划的不够细致和周全。 有效的推广=盈利 营销4P理论告诉我们：决定营销成败的是产品、价格、渠道、促销四个因素，这就说明市场占有率高低来源于两个要素，即渠道（客户）、销售力，而销售力主要来自于推广能力，产品、价格、促销都是市场推广工作中不可缺少的一部分。 很多营销负责人错误地认为，推广就是花钱的事情，不能直接产生效益。其实这是因为推广没有效果，有效的推广不仅不浪费钱，而且还能为企业创造利润，是企业提升自身盈利能力最有效的一种手段。 何为有效的市场推广 市场推广的概念从字面上理解，“推”是推动、拉动，“广”就是广而告之，广而卖之，“推广”就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过 程。就此而言，有效的市场推广应包括两个要素，即推力和拉力。其中，市场推广的拉力包括宣传与服务两个要素，推力则包括客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销推动力。 营销如战争，商场如战场。目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益。战争的胜利要讲究战略与策略，营销的成功则依赖于有效的市场推广策略。多年的市场经验告诉我们：市场推广关键是有效，无效的市场推广等于是浪费资源。 有效推广的关键因素 市场调查与分析 今天，获取情报的手段越来越多样化，分工也越来越细致。营销也是如此，如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销较有影响？笔者将其基本归纳为四个方面：1.企业自身的信息（知己）；2.竞争对手的信息（知彼；3.合作伙伴的信息（客户、物流）；4.顾客、市场信息（终端顾客、消费者）。下一页 | 余下全文(第1/3页)