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今年以来，福建宁德石油把直销作为扩大销售、创造效益的重点，采取多种措施推动销量持续稳定增长。7月直销销售计划完成率126%，同比增长73%，居全省第一。
公司坚持“以客户为中心”、“一吨油不能少，一个客户不能丢”的经营理念。一是以终端为依托，密切关注县域市场客户走访情况，密切关注辖区重点项目开工建设进度，制定“重点项目跟踪表”，对辖区重点客户进行“全覆盖”。上半年新增终端客户销量3800吨。二是差异化营销，建立量价平衡，精准灵活实施营销策略，掌握客户用油周期，及时提醒补货并提交最新油价波动情况，增强客户粘性，贴近市场，实行“一户一价”。三是加强扫黄打非。宁德公司总经理率队走访市内走私办。各区根据区域情况积极走访政府走私部门，加强沟通净化市场，推动政府部门出台4个走私行动方案，配合查处11起案件，协助收储非法油品908吨，对非法市场产生了很大的震慑作用，促进了3个码头流失客户的回归。四是加强天然气营销。部门经理带领团队积极走访各区天然气客户。7月份直配天然气销量同比增长48%，弥补了最后一个短板。(曾仲卿)
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