原标题：老去的红娘如何盈利：百合网8.82亿打造生态圈

　　新三板在线 · 文/朱成祥

　　

　　12月8日，发布《股票发行情况报告书》，公司以每股3.15元的价格发行2.80亿股，共计募集资金8.82亿元。百合网表示，此次募集的资金主要用于公司战略收购与投资及日常经营发展。

　　实际上，百合网自挂牌以来持续亏损，经营性现金流净额也持续为负，公司盈利模式受到市场质疑。

　　据了解，目前百合网已从纯粹的线上交友网站转型为构建婚恋产业生态圈。而此次定增正是为公司布局婚恋产业链服务。

　　合并一年：持续亏损现金流捉襟见肘

　　成立于2003年的世纪佳缘与成立于2005年的百合网，在历经互联网婚恋市场十余年大战后，一个成为老大，一个成了老二。令人唏嘘的是，这两个撮合成无数恋人的“红娘”，在2015年年末也结合到了一起。

　　2015年12月7日晚间，世纪佳缘公告称，公司与百合网旗下公司合并，从纳斯达克退市。即行业排行老二的挂牌公司百合网收购行业老大世纪佳缘。

　　但寡头合并，并没有给百合网财务报表带来改观。根据2016年中报，百合网上半年实现营收7595.68万元，同比下降24.21%，净利润为-6356.21万元，同比下降531.96%。经营性现金流净额为-8264.63万元，挂牌以来数据持续为负值。

　　百合网对此表示，公司营收同比下降及亏损扩大，主要是因为公司商业模式的转型。从阻断沟通式收费到沟通免费，同时，深耕婚恋产业上下游，欲打造出婚恋生态圈。

　　2015年5月22日，在百合网成立十周年之际，公司公布了免费战略，在PC端和移动端沟通免费。即以前通过定期缴纳会员费，用户之间才能沟通。变化后，沟通部分免费，但是保留了“百合相亲”等增值服务。

　　实际上，免费模式是互联网企业聚集用户的常用手段。对于互联网公司而言，公司产品的边际成本极低，每增加一个客户，对服务器的影响几乎是微不足道的。而积累用户，用户流量上去了，可以通过双边市场盈利，即所谓的“羊毛出在猪身上”。

　　公开资料显示，自从百合网正式使用免费模式后，公司日活跃用户数提高190%以上。同时，根据专业调研评估机构context360在2016年3月发布的调研报告显示，百合网APP在活跃用户占比和用户使用频次上排名第一，超过其他同类APP。

　　不过，据业内人士预测，免费能迅速聚集大量用户和人气，但短期内指望通过婚恋其他消费环节来快速增加收入，未免有点不切实际。

　　事实也证明了这一点，免费战略令百合网营收下滑，亏损扩大，而新的业务模式却没有迅速形成稳定的现金流。

　　打造婚恋生态圈：关于婚恋的一切

　　百合网的壮士断腕式的用户免费决心令人钦佩。不过，挂牌公司终究是以盈利为目的，要为股东负责。百合网明确此次募集8.82亿元，或将主要拓展线下，通过外延式并购向复合型增长发展，以打造出新的稳定的盈利模式。

　　百合网CEO田范江曾对此战略解释道：“百合网未来不会再仅限于狭窄的婚恋交友领域，产品和服务还会向前向后延伸，如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等等。总之，百合网的重点业务将涉及到婚、恋、交友全方位，即‘关于婚恋的一切’。”

　　事实上，百合网已经在积极布局线下。2015年10月，百合网投资北京拍拍淘信息技术有限公司，布局互联网婚纱摄影行业。2015年11月，公司投资南京婚礼大亨网络科技有限公司，进军婚庆礼品行业。

　　2016年4月，百合网以4016.25万元全资收购北京小两口网络科技有限公司(以下简称小两口网络)，同时，公司向小两口网络增资人民币4750万元。百合网表示，小两口网络属于婚庆O2O行业，在婚礼领域已经拥有了二十项软件著作权，探索出了业务模式且累积了相当的行业资源，并且在业内已经具备了一定的知名度。

　　另外，在VR领域，百合网也有布局。2016年3月，公司旗下公司出资210万元增资兰亭数字，希望通过与兰亭数字的深度合作，来帮助公司进一步拓展在婚恋领域中的虚拟现实细分领域。

　　值得注意的是，有市场人士指出，投资并购必然会面临产业链整合的问题。百合网作为互联网婚恋企业，十余年来，长期耕耘于线上。进军其他行业，在业务适应、人员管理等方面存在诸多不确定性。

　　本文出品：新三板在线。作者：朱成祥。

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