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销售总结怎么写

1.概述客观描述任务完成情况和成绩，用数据说话。比如公司今年下达的销售任务目标是什么，实际完成了多少销售任务，超额完成任务与任务的差距有多大，人均达到多少消费者，与去年相比增长率有多少，经济支出有多少，利润有多少。市场份额是多少，与去年相比增长了多少，产品看率是多少，是增加了还是减少了？经销商网络怎么样，A类、B类、C类有多少，销售队伍怎么样等。只上报需要特别说明的大账和数据，不需要上报明细账，否则会变成数据分析报告。

2.简要分析上述事实(数据)，简要分析原因是行业情况、竞争产品、公司政策还是其他原因造成的。

3.特别是如果成功的经验对公司其他市场有指导意义，就要把成功的典型案例或经验简洁生动地表达出来。它可以使公司宣传和鼓舞士气，或者在其他市场推广。如果区域市场运营存在明显不足或严重问题，需要深入分析不足和问题，如网络建设、销售力量、新产品开发、消费者沟通和启动等。要找出问题的根源，分析问题出在哪个环节，比如广告推广温度不够，差百分之几。

销售总结内容