之前我买车的时候4s店潜规则，车价9.5万，首付一半，加上交购置锐、保险、上牌费等一共6万多。我很好奇，9.5万的车首付一半4万多块钱就够了，怎么要6万多？今天来给大家说下4S店是怎么赚钱的？

1、保险费

按照不成文的规则，新车一定要在4S店里买保险，而且必须是全险，即便你觉得有些项目没必要买，4S店也不会同意，你没有商量的余地。5000元的保险有1000多的利润。

2、上牌费

我亲身经历过，4S店上牌也不是由自己的人去办，都是交给黄牛去办。以广州为例，一辆新车上牌照的价格也就400元左右，但4S店至少收2000元以上，还只是国产车，如果是合资车、进口车，上牌费就收得更狠了，具体因车而异。

3、精品费

一些热销车型，需要加价提车，否则大半年都提不了车。但是直接加价是不合规的，4S就拿精品（导航、脚垫、坐垫、香水等）作幌子。你想买这台车，必须另外买几千至几万不等的精品。而这些精品其实都是某宝货。

4、贷款手续费、回扣

4S和银行、金融公司合作，说是给客户优惠，其实都是变着法子想赚钱。只要客户办理了贷款买车，银行、金融公司九会给4S店回扣。所以4S店会鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取贷款回扣、手续费。

5、厂家返点

厂家会给4S店设定销售目标，按照目标完成率返还不同数额的利润。

当你了解以上这些后，必定能够掌握主动权，在“购车谈价”这场拉锯战中走向胜利。

绝大部分人买车都会选择在4S店，都说4S店很赚钱，但是很多人不知道利润点到底在哪几个方面，今天我们就来算一算，卖一辆车，4S店到底可以赚多少钱。

卖二手车应注意些什么.都有些什么手续

二手车的价格是一车一个价，即便是相同车型、相同年限，由于使用情况不同、车况不同、车主不同、所以价格绝对不会相同；相对来讲北京、上海、广州等大城市的二手车价格稍微低一些，一般的大中小城市都有二手车的市场，除此之外二手车网站也不少；购买二手车要选择一个有规模的二手车交易市场；二手车应该怎么样来挑选呢？

首先应该是车辆的手续齐全、有效；其次一定要注意车况（关键注意底盘、发动机、转向、制动），同时不要误购到隐瞒的事故车；如果符合以上条件，价格自然是越低越好，但是往往是不可能的；

除此之外，购买二手车有一条潜规则：就是可遇而不可求。一定要多转、多看；才能买到好车。如果自己接触车辆比较少的话，可以邀请内行的朋友一起去；另外购置汽车要考虑综合的因素， 汽车的购置绝对不同于其它商品，除了它自身产品要好之外还要兼顾到其它因素；在车辆的使用过程中，购置费用只不过刚刚占到四分之一罢了；大部分的开销都在后面的使用、维修、保养过程中。

所以购置车辆时除了汽车本身的性能外还应该多从以下几方面来考虑：

1、首先是看自己的用途（千万别说是‘开’）；是做为代步工具、还是用于商务？

2、预算和价位；过高、过低都不宜；驾驶和乘坐的舒适性、实用性；

3、车辆的性能；安全、操控、能耗、维保成本等；

4、生产厂家，这主要是看厂家的实力；别像国内某些企业，干个N年，销声匿迹了，倒霉的自然是消费者；

5、维修、保养的日常费用；三滤及常用零件、配件的价格；维修保养技术力量与方便性；

6、市场占有率；有的产品本身是好东西，但是市场占有率极低，别的产品还好凑合，汽车绝对不行（普桑、捷达车型陈陋，但仍然能畅销，就是例证）；因为它不是三年、两年的易耗品，五年后找不到配件的车别说自用，连二手车都卖不上价；更不用说三手了。

挑二手车第一步要检查的是发动机舱左右前端、大灯部位金属板有无扳金的痕迹，假如要是有褶皱等，一般就是事故车了。对于后尾箱左右后端金属板也是如此方法检查。 二手车清洗、消毒可以分为如下几步：1、经常接触的部位灯具开关、档把、方向盘、门把手等处，用医用酒精棉仔细擦拭；2、车内可以用84等消毒剂（适当比例稀释一下）洗刷、擦拭；然后用清水清理、擦拭；3、如果有条件，可以用紫外线消毒灯（可以借或者租用）；放置在车内消毒杀菌；如果经济条件比较好的话，还可以去4S店做一个高温消毒；能够去除一下异味；一般经过上述的清洗、消毒过程，包括传染病人使用过的车，基本上都没有什么问题了。