App的设计和开发只是第一步，促销和操作显然是更重要的市场开拓者。
没有成功的运营促进策略，就无法谈论App的开发。
简而言之：找到一种吸引用户的方法。
目前，市场上还没有完善的App推广方法。
除传统的中立应用程序营销外，其余促销渠道和促销方法需要根据不同的官方资源进行规划。
我专门为每个人编写了一个相对完整的App推广计划，希望能对您有所帮助。
一世。
分析竞争产品并明确定位
在不进行无准备的战斗的情况下，制定促销计划的第一步是通过参考竞争产品的市场模型来了解市场结构并制定独家计划。
我如何获得竞争产品？
（1）百度搜索相关产品关键字。
排名最高的人通常是影响力最大的人。
对于诸如百度指数和百度推广等数据指数产品，也有全面的市场分析报告。
（2）专业数据报告：iResearch，DCCI Internet数据中心，Alexa等网站。
（3）风险投资行业的智虎，Tiger Sniff，36kr等专业信息平台，以及与行业相关的网站。
（4）在主要的移动应用市场中搜索相关关键字也可以快速找到排名靠前的竞争对手。
竞争产品的市场分析渠道可以从其渠道管理中进行分析，例如应用市场状况，发布论坛，微信公众号/微博等社交媒体，市场活动，软文/广告等。
，竞争产品分析维度的主要维度具有：
（1）市场规模及发展趋势
（2）企业文化，产品定位，目标用户
（3）市场相关数据
（4）核心功能，交互设计，产品功能
（5）经营与推广策略
当然，并非所有竞争产品都值得分析。
我们可以根据需求选择竞争产品进行分析。
选择通常比列表更重要。
在分析了竞争产品和市场之后，您需要弄清自己产品的发展定位。
您可以从以下几点开始：
（1）确定目标用户：您可以尝试通过标签初步确定用户属性，例如年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等。
，并根据产品特征和用户技能进一步显示屏幕。
（2）查找产品定位：所有应用程序的共同价值在于您可以为用户解决哪些问题？
通过解决这个问题，可以更快地找到产品的核心价值和功能点。
（3）产品使用场景：通过对目标用户使用习惯的分析和产品核心使用情况的分析，可以了解用户的一般使用场景和操作习惯，从而提高体验点，寻找提升方法。
专注于数据
在推广中，我们需要特别注意数据指标和统计方法。
这不仅是评估促销效果的标准，还是衡量渠道质量的标准。
1。
促进统计方法
App推广渠道很多，但是每个渠道可以带来多少用户，这些用户的素质是什么，值得投资哪个渠道，这些在推广中必须是众所周知的，尤其是在评估推广绩效时。每个人，每个广告，每个渠道都需要极其详细的证据。
请务必准备正式促销。
当前，可以同时在数亿个频道上执行源统计的工具是openinstall，它可以自动为每个频道生成统计链接/ QR码。
每个频道，百度关键词分析发起人，广告和用户仅需使用相应的频道链接进行促销。
您可以获取有关相应渠道推广的统计信息和后续行为数据。
无论是应用程序商店排水，用户邀请开发，促销人员促销，购买广告，您都可以灵活扩展。
2。
需要注意的数据指标
哪些数据指标可以更好地指导我们推广应用程序的工作？
在产品的不同阶段，数据的重点需要不同。
在早期，它可能是下载和用户。
当产品稳定时，它将更加注意有效体积和保留率等数据。
相关指标分析：
（1）保留的用户和保留率
大规模推广后，该应用通常会在短时间内吸引大量用户，但随着时间的流逝，它将继续失去一些非目标用户。
通常，它会在4-5个月后稳定下来，用户保留率达到正常的10-20％。
1天保留期：由于新用户的黏性较低，因此有必要结合用户转换路径和新手指导设计观察流失点，并通过不断调整关键流失点来调整产品策略。
第七保留：用户的这一部分具有相对完整的产品体验周期。
在此阶段，保留的用户值得加大转换工作，例如优惠券，会员资格试用等。
30天保留期：一个月的体验期足以反映产品的迭代过程。
您可以使用问卷调查和观察用户行为数据来确定产品的优化空间。
渠道保留：由于每个用户都是通过不同的渠道晋升的，因此我们需要计算每个渠道投资的投资回报率和随后的绩效结算。
可以在此处使用Openinstall。
（2）活跃用户
大多数产品都需要与整个应用程序的生命周期结合起来进行解释。
如果产品在较长的生命周期中具有5-10％的稳定活性水平，那将是相当不错的。百度关键词分析
（3）支付率
指应用付费用户占总用户的比例。
也就是说，注册用户支付率=总注册数量/ APA。
有很多方面，例如在线支付率，活动用户支付率等。
，可以将其应用于此公式。
一个好的促销计划应该从产品开始，首先要弄清市场状况，用户群，产品定位，经过合理的促销操作留住用户，最后通过数据统计来验证促销效果。
推广计划
多点攻击是Internet行业最适合的早期推广方法。
通过低成本投资，一次覆盖所有可能的渠道，并不断优化和测试最合适的促销方法，然后实现资源整合以最大化促销效率。
进去。
主要渠道是：
1。
应用营销
主要的应用程序商店和下载站是用户App下载的主要位置。 除了安装包下载外，几乎所有下载都来自这些发行渠道。
无论通道大小如何，这些存储和下载站必须首先已满，并且可以使用一些免费资源。
奋斗，他们中的大多数人仍然依靠烧钱来优化ASO。
Android手机制造商的应用程序商店：目前，华为，小米，OPPO，魅族等手机制造商都有自己的应用程序商店。
这些手机品牌带来的商店要么是行业领先的，要么是应用程序推荐机制。
作为主要的推广渠道，您需要注意每天的下载频率。
如果资金充足，则可以放置一些广告位和推荐位等。
，并且当您将其放置在书架上时必须获得第一个推荐位置。
第三方应用程序市场：例如AppBao，Pea Pod，百度移动助手，360移动助手等。
第三方市场存在于主要的手机品牌中，并具有较高的市场份额，可以用作App推广获取客户的辅助渠道。
其中，具有大型排水平台的腾讯AppBao和百度移动助手也可以用作主推渠道。
移动软件下载站：如PC6下载站，Hiker软件站，友谊移动站等。
，可以用作App推广获取客户的一般渠道，只要用户可以在此处搜索，因为这些网站的访问量相对较低，因此您无需在管理上花费过多的精力，但是最好 传播一切。
快速应用程序：如果您的产品属于应用程序类别，则可以考虑使用Android的快速应用程序。
尽管去年有9家国内制造商创造了快速的应用程序，但是当手机制造商继续努力时，未来仍然存在潜力。
iOS版本的发布渠道：AppStore，91个助手，pp助手，网易应用中心，同时推送，在有限的时间内快速使用Apple助手，itools，免费百科全书。
2。
优化ASO应用市场
ASO是指在各种应用商店排名和搜索结果中提高应用排名的过程，类似于移动应用的SEO优化。
通过对应用商店上某个App标题，关键字，描述的优化，使App在搜索，相关搜索，榜单，转化率几个方面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员您可以尝试设置不同关键字的密度以观察排名的变化，并自己总结各种市场的ASO规则。
提高我们的应用程序覆盖的关键字的排名和曝光率。
常见的第三方优化方法是：
（1）整体墙的推广
“积分墙”是显示各种积分任务的页面（下载并安装推荐的高质量应用程序，注册，填写表格等。
）在一个应用程序中，供用户完成任务并获得积分，通过搜索实际用户的关键字来下载产品。
例如，搜索“财务”可以找到产品“ xx财富管理”的位置。
下载演示以提高关键字排名。
整体墙起重能力强，效果明显。
它们大多数以注册会计师的形式出现。
然而，考虑到活跃用户的总成本，成本相对较高，并且用户的保留率相对较低。
集成墙优化关键字和排名的效果目前是苹果算法中最安全，最稳定的。
行业中的公司有Tapjoy，Weiyun，Mi，Wanpu等。
（2）清单促销
包括协议刷，真机刷，肉刷等多种形式。
整体壁的实际用户的重量比机器刷的重量高得多。
例如，整体壁大约为两三百。
机刷可能要使用数万个。
而且机刷相对而言比较有害，因为只要您的产品已经过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，并将严重减轻iOS包的重量。
再加上今天对Apple商店的监管越来越严格，这种方法增加了成本，不建议使用。
（3）排名和评论的优化
基于应用程序市场算法的排名提高是基于每日下载量。
您可以通过优化与关键字相关的周围单词来优化排名结果。
在优化之前覆盖关键字：覆盖核心行业词和竞争词（品牌词>行业词>竞争词>不相关词）。
如品牌相关词：淘宝，淘宝，淘宝。
另一个例子是行业协会的单词：教育，学习，K12，教练。
每次更新应用时，原始评论都会被覆盖，并且相应的评论会添加到该应用中。
评论的数量将影响应用程序在常规列表和类别列表中的排名（比例权重），并且评论的优化还可以提高用户在看到软件介绍时的下载需求。
3。
插页广告
也称为插页式广告，当使用应用或小程序时，该操作会触发全屏/半屏弹出或嵌入。
通常，打开，暂停或退出应用程序时，应用程序以半屏或全屏形式弹出。
移动广告通常以这种形式使用：转化率，转化率和用户活动均表现良好。
4，网络联盟，DSP采购
两者都是准确放置广告的方法。
网络联盟是将中小型网站聚集在一起并在网站上放置广告。
DSP会将正确的广告信息推送给正确的位置的正确的用户。
由于巨大的媒体资源，王蒙可以在很大程度上展示广告，并且可以定位关键字，兴趣和网站。
DSP也可以访问百度网络联盟，谷歌网络联盟，tanx等。
，通过cookie跟踪，RTB（实时出价）向用户显示适当的广告材料，供广告商实时购买用户，供用户使用也是用户想要查看的信息。
5，交换排水
您可以与大小相同，用户质量相近的应用交换资源，例如应用市场，微信公众号和应用平台。
合作的主要形式是信息共享，事件合作，重点地图推荐，内容合作等。
注意事前调查，并尽量避免与竞争对手发生冲突。
6。
推广新媒体平台
新的媒体平台包括主要基于移动应用程序的自媒体，例如微信公众号，搜狐帐号，标题帐号和百家帐号。
它具有比较成熟的推荐机制和品牌知名度。
撰写一些指导用户下载的软件文章。
注意选择。
指向，将需要推广的有关产品，服务，功能和公司形象的信息嵌入到本文的内容中。
一个好的切入点可以使整篇文章看起来无缝，并打动用户。
7。
搜索渠道
除ASO之外，搜索引擎促销也是关键字出价广告。
如果您购买关键字，则用户在搜索关键字时将优先考虑您的广告。
它主要分为SEM和SEO。
通过花钱购买信息，研究搜索引擎排名和推荐规则等。
，请尝试使您的网页尽可能符合搜索引擎法规，以使排名显示更高。
如果做得好，可见度将很高，访问量也将是需求并且相对准确的潜在用户，这将对品牌推广产生更大的影响。
8。 论坛，发布吧推广
优先搜索垂直行业资源，并根据您所在的行业进行有针对性的准确操作。
您可以在论坛网站或与您的品牌定位相关的百度贴吧上进行宣传，例如携程旅行，汽车之家，安居客和辣妈。
垂直平台的特点是具有较高的用户质量和较高的营销价值，但它也是最有眼光的。
最好写一些原始的体验帖子和交互式营销帖子，并灵活地使用诸如发布，粘贴和发布之类的主题来带来主题和访问量。
您还可以与帖子所有者和管理员合作以获取一些特权或资源以配合促销。
9。
社交平台推广
QQ，微信，微博和其他社交平台可以讲述故事，互动，互相推动以及重新发布活动以进行曝光。
最常见的是：裂变营销，邀请协助（如投票等）。
，使用用户社交流量促进裂变，并最终引流到您自己的应用中。
同时，我们可以创建微信组，讨论组，开发服务编号和小程序，以积累用于操作的用户组并提供增值服务。
10。
KOL行销
指主要意见领袖，通常是业内有权发言的人，例如专家，互联网名人和名人。
KOL被视为一种相对较新的营销工具，可以利用社交媒体的影响力和影响力。
KOL粉丝非常粘，价值观的各个方面都与他们一致，因此KOL的建议，分享，重新发布等。
所有人都有光环，但也要注意控制规模，现在用户越来越聪明。
适用于微博，微信，豆阴等媒体平台，以及新兴的实时流媒体等多种模式。
11。
信息流广告
腾讯广告，今日头条，网易新闻，新浪富艺等
信息流广告是位于社交媒体用户的朋友供稿中或信息媒体和视听媒体内容流中的广告。
信息流广告包括图片，图形，视频等。
，具有算法推荐功能，原生经验，并且可以通过标签定位。
计费方式为每千次展示费用CPM，每次点击费用CPC，每次操作费用CPA和每次销售费用CPS。
12
互联网媒体广告
门户媒体包括新浪。
com，腾讯。
com，搜狐。
com，网易。
com等。
; 垂直媒体包括Tiger Sniff。
com，36氪，风险投资等。
; 视频媒体包括优酷，爱奇艺，搜狐。
这些平台发布或报道的视频，文章或广告更可能对在线平台产生影响，并且是中小企业提升其品牌实力的更好方式。
13
地面促销
传统的推销方法（例如摊位，传单和门到门销售）仍然有效。 随着O2O的兴起，许多与Internet结合的基于地面的推送方法也变得很流行。
近年来，新的闪光灯效果，例如闪光灯，在线直播，路演等效果也非常好。
如今，在线促销的成本越来越高，假货的数量也在增加。
返回原始的地面推广活动也是一个不错的选择，其特点是获得的使用者质量较高，适合种子使用者的早期栽培。
关键是我们要做好人员统计和考核工作。
14。
户外广告
地铁，公交车，汽车站，电梯，城市广告牌等
优点是高曝光率，高流量和利基效应。
例如，办公大楼的电梯广告可以很好地覆盖白领阶层。 机场可以覆盖高端商务人士或旅行爱好者。
15
百科问答
在百度，360，搜狗等搜索渠道中建立百科全书或品牌条目。
这些越早越好，并且是建立品牌形象的最基本的操作。
然后在百度知道，搜搜问答，新浪爱奇，知乎等问答平台上建立问答平台，以提高品牌知名度。
设定目标
1。
种子期
主要目的是收集用户行为数据，并在产品设计时将其与用户模型进行比较，以进行有目的的调整。
有关的主要数据是：页面路径转换，按钮单击，启动时间，启动时间段，停留时间等。
在此阶段，数据量并不大，但是很现实。
如果是用户来源，则可以先创建一个免费频道。
最好有一些起始资源。
2。
推广期
主要目的是扩大影响力并吸引用户。
主要的数据关注点是：新的，活动的，保留的和渠道数据。
在此阶段，如果您可以应付各种资源并采取多管齐下的方法，则最好是拥有大量的用户。
3。
收入期
主要目的是通过各种活动运营和增值服务来创收。
要查找的主要数据是：付费用户数量，付款金额，付款路径转换，ARPU等。
以上是常规App推广计划中涉及的主要链接。
当然，应结合不同的App使用产品，目标群体等对具体情况进行分析。
，并在此基础上加以推广，并结合统计数据分析结果。
我希望此解决方案将帮助更多的营销人员。
