摘要 : 在大众营销的时代，企业所倡导的是“广撒网，多捕鱼”，但是随着互联网时代的兴起，营销方式的转变，传统的营销方式渐渐地被新的营销方式所替代。网络营销的时代，让企业认识到了“找鱼群，撒大网”的重要性，这也就意味着，企业要做网络营销，精准化营销才是关键。

传统营方式，企业陷入营销迷茫期

据北京知名网络营销外包公司网富介绍，以往企业的网络营销是迷茫的，不知道该怎么做？从哪些渠道去做？哪些方式适合企业？在以往，很多企业会把网络营销当做是网站的优化排名，竞价的推广、论坛发帖。这种对于网络营销的浅显认识，让企业吃尽了苦头，网络营销的业绩一直不明显，甚至是没业绩。

随着网络营销的迅猛发展，企业对网络营销的认识也越来越深入，都想通过网络渠道展开营销活动，于是各种的手段纷纷展开，竞价、优化、论坛、软文等等，可是取得的效果确实不甚理想。为什么会出现这种状况呢？

网富专家分析：首先是企业的定位不明确，不能精确定位客户人群；其次是手段单一，不能精确的覆盖到目标人群。

摒弃传统方式，精准化营销才是企业网络营销的出路

互联网时代的营销，以企业直接掌控消费者为核心，企业通过直接到达自平台，然后直接与消费者建立关系，在价值链上缩短了一级二级三级的渠道层级，在营销模式上摒弃了传统的以渠道为核心、终端为王的模式，精准的用户人群定位、精准的数据分析、精准的渠道选择、精准的广告投放，真正的做到“找鱼群，撒大网”式的精准化营销。

如何开展精准化营销？

线上线下全渠道融合：传统企业互联网转型，在营销层面的本质，是实现互联网对营销和渠道环节的重构。销售渠道环节和推广传播环节的互联网化，是其核心。传统企业线下渠道强的，有必要与线上结合，线上线下打通；线下渠道弱的，须利用线上聚合用户及无区域限制的优势，先完成线下渠道的合理布局，再继而完成线上线下融合。

大数据助力精准营销：消费者在哪里，企业就去哪里。C2B市场环境下，企业利用CRM等客户关系管理软件，将消费者的基本属性特征、生活方式、消费习惯、爱好偏好、消费行为等信息集中起来，成为大数据库。有了大数据库，企业将能够根据数据，深挖客户价值，真正做到“点对点的粉丝营销”。

社交网络助力精准传播：移动互联网时代的消费与购物，是碎片化的、场景化的、情绪化的，一个个消费者就象细沙一样，散布在各个角落。依靠传统的大传播，基本不能实现对消费者的传播功能。而社交媒体的分散化和精准化，刚好可以对应消费者的碎片化。未来，品牌的传播，将是利用碎片化社交媒体聚沙成塔的过程。企业将依托于众多社交媒体，不断创造内容、描述产品，千人千面地进行品牌传播。

互联网和移动互联网的出现，彻底颠覆了信息不对称。未来，消费者关于信息的获取，不再依赖于中介渠道和专家意见，而可以通过社会化网络的“推荐”来完成，企业若能把握先机，进行精准化的营销推广，相信未来的市场，将会有您的一席之地。