文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者蘑菇街是淘宝的吗，互联网和游戏产业观察者）

直播电商“鼻祖”蘑菇街正负重前行蘑菇街是淘宝的吗。

近日蘑菇街是淘宝的吗，蘑菇街公布了2020年“双12”的战报数据：蘑菇街今年“双12”平台直播GMV同比增长167.87%，两位头部主播单场成交额破亿，另外还有十二位中腰部主播成交额破千万。

这是蘑菇街自今年6月发布“美力计划”以来取得的回报。而在今年“双11”期间，蘑菇街推出了“美力计划2.0-鲤跃行动”，加大对主播的扶持力度。

但亏损依然无法止血。

11月30日，蘑菇街发布2021财年Q2（2020年7月1日至9月30日）财报。财报显示，本季度内蘑菇街总营收为1.125亿元，同比下降43.1%；调整后净亏损为1132万元，相较2020财年同期大幅收窄94.25％，但依旧处于亏损状态。事实上自上市以来，蘑菇街就从未摆脱亏损，唯一值得欣慰的，或许就是直播GMV还在增长。

格局太小，让蘑菇没人来采摘作为直播电商的“鼻祖”，蘑菇街如今却远远落后于对手。

对此，《中国经营报·商学院》记者沈思涵和书乐进行了一番交流，贫道以为：

互联网行业，先驱很容易变成先烈，前期的探路坎坷不断，但一旦风口成型，却不被创投界所看重，更情愿扶持新平台从零基础也是零牵连上起步。

蘑菇街之所以起了大早却赶了晚集，原因不在外界而在自身。

毕竟蘑菇街这些早期的达人带货平台，用户色彩特别明显，反而发展到后期就会出现一旦转型、老用户不爽、新用户不来的格局，类似的内容平台，还有阵痛中的B站和知乎。

而且后来者中，淘宝自己有平台优势，而抖音、快手起步于泛娱乐，用户基础和内容丰富程度都要搞过纯达人推荐平台，其主播来源也更加多元，带货范畴也容易超越偏重于女性用户的蘑菇街。

被淘宝分手后，蘑菇街一直很“蘑菇”事实上，蘑菇街的萎靡，从它和淘宝分手以后就开始了。

作为内容电商的开启者，它曾经是强有力的导流导购平台。

2011年，这一年蘑菇街成立。起初，蘑菇街给淘宝站内导流，并以女性导购网站的身份在市场上小有名气，其最主要的收入来源就是来自淘宝交易的佣金收入。

然而一切因为分手而改变。

随着淘宝在2013年开始决定屏蔽所有外部链接，蘑菇街不得不开始第一次转型。

转型的方向是当时正在热门起来的海淘。

结果，蘑菇街小有斩获，却无奈无法在海淘整体市场规模无法扩大的背景下，渐渐颓唐。

反而，直播导购这档事，蘑菇街蒙对了。

早出生2个月，鼻祖只是个名词解释2016年3月，本身有着丰富的网红资源积累的蘑菇街，率先上线直播功能，这甚至比淘宝直播正式上线的时间还要提早两个月。

然而，整体流量太过于垂直的蘑菇街，在短短2个月的窗口期，并不能改变什么。

当平台自建内容电商（达人图文或网红直播）以及更多的直播短视频平台的崛起，没有内容优势的蘑菇街，也由于缺乏电商平台的强有力合作，自身供应链也不强势，自身各种输出力都逐步变弱，也使得其持续萎靡。

有意思的是，腾讯也没能拯救蘑菇街的下坠。

当初蘑菇街在纽交所上市之时，腾讯投了很多除了阿里之外的电商，包括京东、唯品会，也包括投了蘑菇街。

还有腾讯也拯救不了的“街”事实上，蘑菇街其实抱到了腾讯的大腿，有了微信的资源——蘑菇街当时是微信小程序第一批内测合作的公司。

如果从效果看，无论京东也好、唯品会也罢，甚至后来的拼多多，都在腾讯的投资中获利甚多。似乎只有蘑菇街没有取得太好的成效。

毕竟，腾讯的流量输出也不是万能的。京东是补充了腾讯一直在电商的缺口，而唯品会的特价，拼多多的社交电商，都能够在腾讯的社交流量中获得较好的呈现。反之，蘑菇街这种达人推荐，和腾讯的社交网络流量并不太搭，由于其自带媒体属性，反而用户流量更接近微博这样的社交媒体。

其实在腾讯的流量输出中，社交媒体向的发展都不太理想，比如短视频和直播领域，就一直效果不明显。

未来的蘑菇街该往何处去，答案似乎并不模糊。

做电商直播，蘑菇街似乎也无路可走。

现在蘑菇街在方向上还是应该针对直播电商在产业链上出现的虚假宣传和产品质量等问题上，依靠自己过去的积淀去达成精品直播带货的走向，或可达成逆袭。

但能做到什么程度，对于蘑菇街来说，则是一个需要弯下腰采蘑菇、却不能磨叽的事，难！