李嘉诚是怎么创业的(李嘉诚对创业机会的把握)

  01家境

  1928年,李嘉诚出生于潮州府海阳县。

  说起背景,当时的李家也算殷实,在当地是望族,同时也是书香世家,李嘉诚的父亲是小学校长。

  然而,在这样的家庭背景下,李嘉诚却仅初中毕业。

  似乎也正是因为自己的文凭和家境“格格不入”,多年后的首富李嘉诚总爱强调自己是“教师的儿子”。

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  李嘉诚真正体验家道中落,是在卢沟桥事变2年后,在日军的轰炸下,潮州陷落。

  此时好不容易升至小学校长的李父失业了,为了避难,李家决定投靠彼时在香港混得小有成绩的舅父庄静庵。

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  庄静庵当时已是香港钟表界小有名气的潮商,但逃难来的李家人个个面黄肌瘦、破衣烂衫,由于长期的饥饿,李嘉诚在吃饭时总是不由自主的流出一副“食鬼相”,所以庄静庵并不喜欢这个外甥。

  但他没有料到的是,李嘉诚日后会成为他的女婿。

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  一辈子教书的李父只会当老师,在香港四处找工作碰得灰头土脸,好不容易在一家潮商公司当起了不起眼的小职员,却工资微薄到差点养不活家人,日子过得实在艰苦。

  不过就算如此,夫妻俩节衣缩食甚至省下药钱也供儿子读书。

  但好景不长,一年后日军战火追及香港。

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  更重的打击是,李父此时也因肺病去世了。

  李嘉诚不得不中止学业,扛起养家的重担。他在西营盘的茶楼找到了一份茶倌的工作,他每天提前10分钟起床,日工作量15小时以上,十分劳累。

  多年后,他对儿子袒言当时最大的愿望就是“美美地睡三天三夜”。

  不过茶楼的工作锻炼了李嘉诚看人的能力,三教九流都在此汇集,他目睹了世界的光怪陆离,也学会了察言观色。

  02创业

  做茶倌没过多久,他就辞去了这份工作去到舅父的中南钟表公司当学徒,但觉得长期寄人篱下总要看人脸色,这令他非常不爽,待了一年后,他就果断辞职,跳槽去了个籍籍无名的五金厂当推销员,开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。

  当时李嘉诚在酒店推销白铁桶,与时常自己出马推销塑胶桶的老板杠上了。不过姜还是老的辣,李嘉诚败在老板手上。

  但这并非他的推销能力有问题,而是轻便的塑胶桶是已大势所趋,笨重五金桶已不再适合那个时代。

  老板看到了李嘉诚的推销能力,有了招贤纳士的冲动。

  就这样,李嘉诚转战了塑胶行业。

  为了不输业绩,李嘉诚每天背着装有样品的包,乘船或坐公交前往港岛中区和九龙半岛走街串巷。他十分卖力,仅仅一年,就超越了公司六位推销员的业务,销售额是第二名的7倍。

  老板褒奖之余也目瞪狗呆,将李嘉诚破格提拔为部门经理,这年的李嘉诚才十八岁。

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  两年后,由于业绩出色,他顺利升为总经理。

  可李嘉诚对现状仍然不满,22岁那年,李嘉诚带着7000美元的资本自立门户,在筲箕湾创办长江塑胶厂。命名为“长江”的寓意,是期望它能像长江一样不择细流,浩荡万里。

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  不过在创办初期,问题重重。

  说是厂房,其实就是个破烂的废弃楼房。

  再加上厂里的设备比较落后,几乎等同于破铜烂铁,都是欧美企业早就玩剩下的。

  创业时期他他当着厂里的操作员、设计师,身兼采购、推销、会计、出纳,活像一条“九头虫”。

  忙忙碌碌。终于等来了时运。

  有一天,李嘉诚在翻阅英文版《塑胶》杂志时,无意间瞟到一则短讯让他虎躯一震:

  意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花,正全面倾销欧美市场。

  多年的市场观察经验使李嘉诚意识到:塑胶花也会在香港流行。于是他当机立断火速赶往意大利寻访该公司。

  到了意大利之后,李嘉诚首先以商家的身份打听厂子情况,不过得知的信息寥寥。于是他跑去应聘,成为了该工厂的工人。这样一来,他就把制作过程看了个通透,并且还用请客吃饭的方式,结交了每道工序的技术人员,相关技术的获取简直如探囊取物。

  就这样,李嘉诚钻了当时专利法的空子,成功将技术“白嫖”到手。

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  回到香港后,李嘉诚决定走物美价廉的销售路线,所以大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。眼看着订单越来越多,生意也越做越大,长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界,李嘉诚也因此成为了名副其实的“塑胶花大王”。

  这一年的他,仅三十而已。

  03日常

  每天六点起床,从港岛南边深水湾道的家出发到九洞高尔夫球场,雷打不动地在7点前打出第一杆。

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  此后,再来到自己那栋70层高的楼的顶层,进入游泳池环绕的办公室,开始一天16个小时的工作时间。

  这就是李嘉诚的做了15年首富“辛苦”的每一天。

  除了勤勉之外,李嘉诚还非常喜欢炫耀自己的节俭。

  他常常伸出手指指自己手腕上戴了好几年的廉价精工手表和西铁城手表。

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  在被《财富》杂志采访时,还曾揶揄记者的手表太过奢侈,然后指着自己的手上的表自豪地说了句:“我的比你的便宜多了,不到50美元。”

  李嘉诚更为满意的是他领着朴实的报酬。

  比如2005年,这位董事长只在自己的长江集团领了一万港币的工资。

  但首富也许是贵人多忘事,一直忘记了股票收益才是自己收入的最大来源。

  不过有钱人的想法,我们又怎么能懂呢?

  04情史

  标榜“白手起家”的李嘉诚不会承认,在他早年的创业生涯中,妻子和岳母其实在他的事业上帮了他大忙。

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  和表妹庄明月的爱情最早要追溯到寄居在舅父庄静庵家,当时的李嘉诚不仅受到庄明月的额外照顾,还拜她为师,学了一口流利的粤语。

  1943年,李父的死亡让李嘉诚和表妹彻底分道扬镳。

  表妹庄明月开始了留学读名校的璀璨人生,李嘉诚则开始了艰难的创业生涯。但庄明月始终对李嘉诚痴心不改,即便是庄静庵为女儿多次介绍高富帅,她也一一拒绝,最终和李嘉诚私定终身。

  1963年,庄明月下嫁李嘉诚,婚后第二年,长子李泽钜诞生了。

  庄明月此后又生了李家的次子李泽楷,她一边相夫教子,一边又低调参与丈夫的事业。

  港媒想方设法挖掘李庄之间穷小子和富小姐恋爱的故事,但李嘉诚总是回避。

  然而谁也没想到1989年,妻子庄明月突发心脏病逝世了。

  庄明月死前的头天晚上,李嘉诚在君悦酒店参加迎新宴会,坊间传闻说当晚李嘉诚还带了别的女人回家——港姐冠军李嘉欣。

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  香港媒体此时也火急火燎地调查庄明月的死亡事件,不过李嘉诚只是以亡妻的名义在港大捐了一栋“庄明月楼”。

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  这栋楼在毒舌港媒的加持下更富神秘色彩,据传里面的电梯只能上不能下,想下楼就必须走柳州木楼梯。

  建立在香港大学里面是为了吸收更多的“阳气”。

  当然,这些都是坊间传说没有实际性的证明。

  05退场

  2006年,富商霍英东逝世,李嘉诚为其送行。

  2015年,新加坡前总理李光耀逝世,李嘉诚带着两个儿子前去吊唁。

  2020年,赌王何鸿燊逝世。

  同时代的人一个个接连退下了历史的舞台。

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  现如今的李嘉诚也早已将其庞大的身家交给了自己的两个儿子,不再活跃在公众视线。

  再提起他,突然有种晃如隔世的感觉,就像是在谈论一件上世纪的老古董。

  首富们还在批量诞生,只不过李嘉诚就像他曾经卖过的那个五金桶一样,不再适合这个时代。

  历史的潮流浩浩荡荡,他也不可能在21世纪再大展宏图了。

  即使他见好就收,草草退场,一身褒贬,但无论如何,这位曾经香港乃至亚洲的首富,见证了中国两个世纪间风云变幻的一百年。

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