极目新闻记者 国倩

通讯员 李洋洋 安芳芳

“10个月累计销售95万多单大学生兼职创业，公司营业额已经突破5000万，净赚450万。”6月9日，武汉工商学院应届毕业生李义凡回校领取毕业证时，激动地向辅导员汇报了自己的创业业绩。

李义凡是该校广告专业应届毕业生大学生兼职创业，目前是4家公司的联合创始人，2020年7月，他开始在直播平台上直播带货尝试创业。

李义凡坦言，当初走上创业这条路，离不开学校浓厚的“双创”氛围影响大学生兼职创业。2017年，刚步入大学的他，在开学典礼上，听到了一位学长激情洋溢的创业经历演讲，让他开始萌生了创业的想法。

为了锻炼自己的创业能力，李义凡从大一便开始兼职，搬快递、发传单、当保安与服务员……体验了不同行业的艰辛。与此同时，他加入了学校创新创业教育学院，开始参与创新创业项目和一些比赛，先后获得了第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛校赛铜奖、全球品牌策划大赛“国家二等奖”、第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛省赛铜奖等荣誉。

由于兼职的原因，李义凡十分看好武汉的人力资源市场。2018年10月，他与同校好友3人一起注册成立了公司，李义凡任公司法人、董事长，公司主要经营范围为人力资源、品牌策划等。

“学校的创业导师针对创业的学生都会一对一进行指导，对我们的项目定位、盈利模式、客户需求等逐项分析；学校还会定期举办创业讲座、项目路演、财务与法律培训等活动，为我们解决各种疑难杂症，并且还免费为我们提供了80平米的办公场所。”创业初期，难免会遇到各种挑战与困难，李义凡说，学校的支持给了他很大的帮助与动力。

公司平稳经营了1年，虽没有赚太多钱，但是支付大家的日常生活费与学费绰绰有余。但是2020年上半年，受疫情影响，公司的运作陷入了僵局。

不久后，李义凡注意到网上直播带货很火热，于是也萌生了找“网红”帮助公司销售产品的想法。7月底，李义凡和5位合伙人筹集了资金准备聘请“网红”帮忙开展直播带货业务。由于之前没有接触过直播带货，他认真研究了短视频直播带货的操作过程，“恶补”了电商行业的相关知识，并在直播平台上开通了两家店铺，多方联系寻找到了愿意合作的“网红主播”，准备销售棉鞋、手机壳、厨房用纸等价廉物美的家居日用品。

在筹集准备了半月之余后，李义凡等人正式开始了第一次直播带货，所有人都很忐忑，一直焦急地守候在电脑和手机面前。晚上零点，当得知最终成交量达1200单，营业额将近10万时，所有人悬着的那颗心终于得以放下。

截至2021年6月9日，公司总共在抖音上开通店铺28家，销售额已达到5000万，单日成交量最高达到了2.7万单。此外，李义凡还为学校及周边院校40余名同学提供了兼职，解决了21名同学的就业问题。

2020年10月，李义凡还成功获得了团省委、省教育厅、省人社厅的大学生创业项目基金2万元。目前，公司团队已增至30人，办公地点也从学校的大学生创新创业基地搬到了写字楼。

“回顾我的大学，就是在创业路上不断实践、碰壁、成长的过程，非常感谢学校给予的支持，提供免租、免水电的办公场地，还有创业导师的指点迷津。”即将毕业的李义凡对于未来满怀期待，“未来我们公司将聚焦直播电商销售及培训等业务，努力打造自己的特色，推动公司的长远发展。”

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大学生创业开水果店，利用“一斤苹果”，两年买一套房，套路牛

有一些老板，一旦生意不好就考试抱怨市场、抱怨电商、抱怨生意不好做、抱怨看天吃饭，他们有没有想过自己的原因呢？为什么人家生意能好，但是你的生意就不行？说白了就是你做生意的手段不如人家。在你整天待在店里等顾客上门的时候，人家在搞促销、送礼物、推活动，相比之下，如果你是顾客，你会去哪家店消费呢？

今天我就要给大家带来一个案例，一家水果店的老板利用“一斤苹果”，在短短2年的时间里，买了一套房，就问你厉不厉害？

【1】案例背景这家水果店的老板姓袁，袁老板呢，是一位97年的小伙子，今年才24岁，也是今天要给大家介绍的案例主人公。

很多人都说，“读书改命”，穷人家只有好好读书，才能改变现状。其实在我看来，这句话说得不算错，但是太片面了，这个“读书”并不是说你成绩有多好，而是要让你去学习，不管你是学习课本知识还是其他，只要是对你有益处的，你都可以学。只有你获得了学习能力，你的命运才可以得到改变。

就拿袁老板来说，他家里其实挺穷的，老家是西北地区的，当年为了供袁老板读书，可以说是砸锅卖铁。好在袁老板自己也争气，考上了名牌大学不说，还通过各种兼职，为自己赚了学费和生活费不说，还攒下了不少钱。

可能是袁老板平时太注重赚钱吧，反而在学习方面落后不少，不少老师都找袁老板谈话，希望他好好学习，赚钱的事以后再说。但是对于袁老板来说，他们根本不知道贫穷的可怕，所以才说得出这些话。

等袁老板大学毕业之后，他没有像别的同学那样找一份朝九晚六的工作，反而是自己创业开店。其实大家都知道开店是一个门槛非常低的事情，按理说袁老板有名校文凭，为什么不找个更好的工作呢？可袁老板认为，给人打工是不会有出息的，想要赚钱还是得自己当老板。这不，袁老板的水果店开张之后，还真就赚到了大钱，短短两年时间，就让袁老板买了一套房。

【2】方案介绍开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费带走一斤苹果，每人最多限购两斤。

以上这点，就是袁老板在开水果店的时候，推出的开业活动。其实苹果的成本并不贵，但是按照袁老板这个送法来说，即使成本再低，那也是要亏钱的。既然会亏钱，为什么他还要这么做呢？其实简单，就是为了获客。等获得了顾客，赚钱不就是一件很简单的事情了吗？

至于袁老板的盈利点在哪里呢？别着急，我们下面来仔细说说。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析袁老板这个活动具体是这样的：只要顾客进店免费注册成为会员，那么就可以免费带走一斤苹果，每位会员顾客最多限购两斤。

一斤苹果的售价是5块钱，但其实进货成本也就2块多一点，如果顾客购买两斤免费苹果，袁老板差不多会损失5块钱成本。但是袁老板在推出这个活动的时候，也提了一个要求，那就是顾客在买苹果的时候，至少要在水果店充值5块钱才行，这充值的钱呢，可以留着下次来店使用。

虽然袁老板提出了这么一个主张，但其实最后会拒绝的顾客几乎没有，因为大家都知道，自己即使在水果店充钱，那也是占了便宜的，相当于用五折的价格买了这两斤苹果呢。要知道，自己去其他的水果店买苹果的时候，可不会有这种好事。

等获得了顾客之后，袁老板就开始搞“批发生意”了，他不执着于卖水果店的水果，而是推出了“社区团购”。袁老板的水果店开在学校附近，其实来店里消费的顾客大多都是学校的老师和学生，袁老板索性就推出一个活动：凡是店里的会员顾客，均可参加热销水果的团购计划，参加团购的顾客越多，那么最终价格就越低。

袁老板呢，把自己从水果店老板变成了水果团购的发起人，相当于水果商和顾客的一个对接点。他手里有大量会员顾客，而水果批发商手里有货，袁老板一手抓两头，就这么抓住了利润。

关于袁老板的这个团购活动，由于篇幅有限，想我就不在这里多说了，了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，袁老板就是这样，在短短两年的时间里，买了一套房子，赚了个盆满钵满。从当年的贫困山区穷小子，变成了如今事业有成的有为青年。