关注@应届生求职网，了解更多求职信息 本文共2568字，预计阅读需4分钟本期分享导师：Anna51Job职场导师 心理咨询师 知乎职场千赞答主 多年猎头及多行业人力资源管理经历 职业生涯规划师、职业生涯咨询师 终身学习践行者、斜杠青年、职场教练 擅长互联网、金融等行业01案例概述-求职背景
Anna 老师最近接到一位客户的简历咨询服务，客户目前在广告营销行业，负责广告营销行业的相关工作。
客户对于自己工作认识为：简单重复性、没有亮点、没有含金量、没有竞争力、无法学习、无法成长，总结概述为【20%的广告支持营销工作+80%的财务支持工作】。
客户目前希望能转岗到具有营销规划、方案设计、创意输出的岗位。但是客户目前的工作内容，极度缺乏核心竞争力，简历内容毫无亮点，无法匹配转行后的岗位需求。
客户原始简历部分如图所示
02挖掘基础性亮点
在简单和客户了解诉求，分析了客户希望求职的岗位方向后，Anna 老师结合自己对于营销、媒介等岗位的理解，帮助客户梳理了【如何挖掘基础性亮点】的流程步骤：
1）深度沟通，电话挖掘
客户前期提供的简历信息以及个人对于岗位的理解可能比较片面，自己对于自己的认知，以及我们帮助客户进行梳理的内容还是非常不一样的，这个过程需要老师进行有方向性的引导和沟通。
问题 1：您的简历中有提到项目执行的工作，那在进行项目执行中，具体是支持什么公司、什么项目的，涉及到什么执行工作呢。
问题 2：在执行的过程中，前期你有提到需要去做竞品调研以及分析，那你通过什么渠道，什么方法对什么类型的产品进行调研和分析呢？分析之后有没有输出一些成型的报告以及一些落地的建议？建议给到上级或者是客户之后，他们的反馈情况如何呢？
问题 3：分析结束之后，你输出了什么样的文档？以及落地了什么样的分析建议呢？
问题 4：我看到您之前需要去对接内部团队以及客户，协调完成物料制作工作；在这一个过程中你承担的责任是什么？对于媒体营销推广的物料，不管是广告、设计图、视频、Banner 等，你在这一个过程中有输出过什么建议吗？
问题 5：对于物料在推广过程中，需要结合不同平台选择不同的物料，你是如何去规划的呢？在协同不同部门推进物料沟通合作过程中，有没有遇到过涉及到时间、成本等风险问题，导致物料无法推进落地的，但是你推进去解决了，保障广告推广能够如期上线的呢？
问题 6：简历有提到需要去做数据报告分析等工作内容，这个工作需要对什么工作内容？什么业务进行数据分析呢？你的数据来源是什么？通过什么渠道平台获取相关的分析数据源？在分析过程中，会借助什么工具帮助你分析呢？
问题 7：在你过往的工作中，需要去做客户对接，客户沟通的工作，这个过程中需要你做什么比较优秀的、困难的事情呢，你如何解决、如何完成的呢？沟通对接的过程中对接到的客户品牌客户数量有多少呢？
问题 8：期间对于客户提出的一些需求，你会如何把控，如何去保障客户需求是能够合理？对于一些比较难搞的客户你会如何去做，如何解决问题呢？
问题 9：在过往工作中需要协同内部的合作部门团队，推进一些事情的解决，在这个过程中，肯定会遇到各类内部协调、沟通配合等问题，你是如何解决这类型的问题的呢？在这一个过程中，你的协作同事等等对于你沟通能力、协作能力，反响、反馈情况如何呢？
问题 10：在过往工作中，您的大部分工作内容是支持一些财务性收付款相关的工作，这个过程中应该会遇到一些突发情况、风险管理的问题。你是如何去解决这类的问题，你积累了什么优势呢？
2）岗位分析，匹配提炼
帮助客户进行岗位分析，从岗位的工作内容、岗位要求的核心技能、岗位的重要职责进行深度提炼，并结合客户过往的工作经历，保证简历内容层面，在工作内容、工作技能上匹配求职岗位的要求。
客户后期希望求职公司内部的市场、营销、媒介、品牌类岗位，这类型岗位对于候选人比较一致的要求如下：
1. 具备一定的策划能力，能够参与输出一些策划方案，并且推动策划方案的落地。
2. 具备一定的需求理解能力，能够对于用户或者是客户的需求进行精准分析，能够总结归纳。
3. 具备一定的沟通协调能力，对于内部的项目合作，资源协调、成本把控等能够协调沟通，保证交付结果。
4. 对于行业内的新兴事项，能够保持持续的关注度以及敏锐度，有一定的行业嗅觉。
结合客户沟通反馈的信息，Anna老师觉得客户在项目执行、物料规划、数据整理、客户对接、内部协作、风险处理等工作内容，可以进行整理、突出，强化工作能力及个人优势。
3）内容总结，优势凸显
在简历内容的语句描述中，也要通过结合 star 法则进行简历内容以及亮点的提炼，从数据层面以及技能层面帮助客户强化个人的亮点，弱化重复性工作的内容。
最终，Anna 老师整合了客户沟通反馈后提供的信息，整合求职意向岗位的要求。
帮助客户在简历内容上做加法，完善该段工作经历如下：
客户优化后部分简历如图所示
03总结
当您希望转行到新的岗位、新的方向，不要觉得过往的工作经历细微的工作内容，或者仅仅是参与过的工作内容不重要。
要善于挖掘过往工作经历的亮点，剖析里面的核心内容，竞争力内容，从而去匹配您后期的求职岗位。
简历通过做加法的方式，突出核心竞争力，才能帮助您赢得面试。
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