本文内容摘自360数字营销部行业总监岳鹏飞老师的新书《SEM账户操作操作与职业规划指南》，第五章关于职场方面的文章，本文摘录《优化师在甲方的优劣》sem优化师。

之前的章节我们都在围绕着账户操作层级来尝试告诉读者作为新人如何应对操作账户时的棘手问题。但我觉得不够立体sem优化师，如果只是单方面的讲SEM账户操作能帮助到只是已经在工作或者已经找到工作的人。而下面的章节中我试图给准备找工作的学生或者准备换工作的人一些“岗前建议”。这些“岗前建议”具有非常强烈的个人主观感受！供大家参考。

在准备进入这个行业之前首先要先了解一下行业的概况，这样更方便你进行职场规划。我们先把公司大概分个类sem优化师：

甲方：我们常说的甲方爸爸，出资人。甲方公司通过代理公司或直接购买媒体公司流量。

代理：客户通过代理购买媒体流量，为甲方提供技术等方面的服务。

媒体：流量提供方，通过自身产品获取流量，并将不同程度的流量商业化后贩售。

甲方工作优劣

需要说明的是每年SEM岗位中有差不多50%-60%的需求是来自甲方公司的，也就是说甲方公司在目前来看对SEM需求量计十分庞大。对于新手来讲，甲方公司有以下几点成长优势：

1、职位获取难度相对于媒体来讲工作机会更多，所以获得工作的可能性更大。相对于代理和媒体来讲，甲方的工作属性不会过分要求自身能力的全面性。从而对新手而言获取工作的机会也更大。

这三种属性的公司里甲方的入职概率最高，先有一份工作再谈发展和规划不是更好么？交不出房租的人肯定没空想下一步。生活没有眼前的苟且，就更没空谈未来的诗和远方。

2、上手难度最低，一般情况下入职甲方公司后基本会给你一个或两个账户进行上手操作。有时候也会和几个同事一起共同维护一个账户，也很正常。往往这些账户都不是全新的，里面有你的前辈细心维护的计划和单元。

这对新手来讲非常友好，只要你不是特立独行棱角过于明显。团队里的小伙伴很愿意帮助你快速上手。这样对于新手来讲压力不至于特别大，可以在一个更宽松的环境下继续学习进步。

3、要求专一，在甲方工作的95%时间里你只要为一个工作项负责——成本。在未来的时间里，甲方是唯一一个可以给你足够时间、空间和容忍度的地方。在这个神圣的地方你需要磨练一个最重要SEM技能——基本功。基本功有多重要在这里我就不再过多赘述，只跟大家说几个有趣的行业现象。

行业大咖都有超过一万小时理论的实操经验，这些时间主要花在分词、找词、写创意、搭计划、找否词、整数据、做表格。

而运用在这些工作项的时间越多，你的腰板儿就越直、说话就越有分量、做项目就越有底气——不管未来你在这个行业里扮演什么角色。并且在以后的时间里，这些工作项会伴随着你的整个SEM生涯。一旦长时间地脱离了上述工作项，你所做的所有工作将受到严重影响并且很快把你拖入瓶颈期。

我现在在媒体方，但是我们团队中的每个成员都会定时定量的重复这些基本功，不然时间一久就会损失对产品、对客户、对流量的嗅觉和敏感度。这样一来，我们提出的建议、规划、方案都不再具有落地行和实操性，自己的工作也会失去价值。

如果想解锁“一万小时”这项成就，甲方是最合适的地点。

首先甲方公司愿意看见你折腾账户，并为降低成本付出努力。因为甲方SEM团队的首要目标就是拉低消耗并增加获客总量，所以甲方SEM团队愿意接受你的勇敢创新并可以承担相应的试错代价。尤其是在某些消耗量级比较大的关键词上面。

而代理和媒体天然不具备这些条件，不断的尝试成本控制最终会带来一个现象肯定是消耗降低，而这个结果代理和媒体都不愿意看到。

同时甲方工作也有不少劣势：

1、局限性；一般情况下在甲方公司的SEM为了保持对媒体最大化嗅觉，会进行媒体渠道分工，我负责百度，你负责360。1年-2年下来，我在百度媒体积累了足够的经验和流量嗅觉，你也在360媒体积累了足够的经验和流量嗅觉。但甲方SEM团队很少或很难让你我放弃彼此本身媒体的经验和流量嗅觉从而可以让你我在彼此相对不熟悉的媒体里尝鲜。

因为甲方SEM团队为了你我这两年在媒体上的经验和流量嗅觉付出了很多学费和心血。如果更换你我负责的媒体，这对团队来讲是一笔不小的损失。虽然不同媒体之间80%的内容都是共通，但仅仅是这20%就决定了这个团队是一流的，还是一支水军。

因为如上缘故，导致了甲方本质上的局限性。即便是最先进、最时髦、最勇于尝鲜的甲方公司，也不可避免地会出现这些问题。更何况绝大多数的甲方公司都可以被贴上保守、固执的标签。

2、薪酬低；甲方公司承担的是最后一道流量变现的关卡，所以甲方公司基本上要承担所有的流量泡沫。这就导致甲方在这条流量的传送链条中获利最低，这也导致了甲方的SEM从业者的收入也是这三个属性的公司中最低的。