效应大全,效应大全及解释

1.拆屋效应

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商家效应大全:这件衣服200,你诚心要,算你180。 你:50,能拿我就拿了。

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商家:50我本都回不了,那怎么行呢!

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你:(佯装要走)那就80,不能再多了!

商家:行吧行吧,就当亏本给你了。

当我们提出的要求别人很难接受时,我们不妨提出更难接受的,

那么对方的底线也会不自觉地降低,更容易接受我们自己的心理预期,最后成功的概率也会更大。

2.得失效应

这个人犯了大错,你还帮他说好话?”

“ta虽然很厉害,但我不想给ta机会”

人们倾向于喜欢那些对自己好的人,这种情感往往会覆盖客观事实。

相反,对自己冷漠的人,人们也会否认他,即使他是对的。这是普遍存在的现象。

3.得寸进尺效应

商家:这件商品满两件6.8折哦?要不要多拿一件呢?

你:行吧,反正挺便宜的。

商家:另外今天还有满200,送洗衣液的活动,只要你再消费30元今天就赚了。

你:可以,付款吧。

先抛出一个小优惠,接着抛出大优惠,让我们觉得能接受打折,多花30元也没什么大问题,

不自觉接受别人更过分地请求。所以,明白怎么利用该效应向身边人求助,也要小心被「得寸进尺」。

4.飞轮效应

如果你想要成为行业的大佬,一定不能因为开头的挫折就随便放弃。想做成一件事,开始的时候永远都是最难的,你需要付出巨大的努力,但当你坚持下来,你的事业会更上一层楼,后面的发展会像飞轮一样省力又迅速。

5.延迟满足效应

15s一条的抖音,刷不完的商品推荐,20分钟一局的王者……所有能够让你产生「即时爽感」的东西,都会不断消磨你的斗志,让你日益颓废。

所以,想要拥有过人才华,实现经济独立,得到异性青睐,就需要延迟满足自己的欲望。

多做能够产生复利效应的事情,比如每天读1小时书,跑30分钟步,当时间累积到一定程度,你的思维和体质都会发生质的改变。

6.墨菲定律

我们越害怕什么事发生,这件事越可能发生。

比如,越担心女朋友和自己分手,越小心翼翼,生怕惹得对方不高兴,越得不到对方的珍惜。

就像你准备上台演讲,担心自己会紧张,那90%的概率会因为紧张误事。

明白这个效应,就得利用这个效应,反其道而行之,凡事往好了想,人会变得更自信,也就有信心和能力解决所有糟心的事。

7.刻板印象

程序员大多是秃头,爱穿格子衫; 喜欢抽烟纹身的都不是好女孩; 女生到了30不结婚就是没人要。

刻板印象一旦形成,会限制我们对外界或自身的认知,所以不要用固有的看法,去看待任何人或事,

8.沉默效应

希望别人对你说实话,在他说话时看着他的眼睛并保持沉默,此时相对安静的空间,会让有所隐瞒的他,感觉到压力,不自觉地对你说出实话。

9.镜像效应

当你在表达观点时,微微地点头,向他人发出一些积极的信号。你会发现,他们不知不觉地被你的意识同化,加强了赞同你的心理。

10.黑暗效应

在黑暗的场所中,双方无法清楚感知对方情绪时,能够大大降低不安感,更容易擦出爱情的火花,比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅,绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。

11.五分钟起步法

当你静不下心来做一件事时,给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己:“只有5分钟,忍忍就过去了。”大多时候,你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置,你会惊奇的发现,自己还可以专注10分钟、20分钟,甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。

12.暗示效应

想改变一个人的缺点,厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中,做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到,你要坚持每次都准时到,并在对方偶然不迟到的那天,夸奖他,给他形成心理暗示。相信我,他早晚会改变的。

上台演讲前,提前30分钟到演讲地点转一转,并到演讲台站几分钟,让你的大脑熟悉这个环境,降低紧张感,可让你在演讲时更有自信。

紧张的时候多喝水或者嚼口香糖,会让我们获得安全感,从而缓解紧张情绪。

13.金字塔学习法则

教是最好的学,当你知道要去跟别人讲解一个事时,你会力求语言精简,且要点明确,这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。

所以,尝试让自己多在公众面前演讲,几次下来,你会发现自己收获巨大。

14.斯德哥尔摩综合征

在亲密关系中,许多被不平等对待的一方,会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等,可这些人还是会以爱为由,在对方的暴力行为里,找到微弱的甜头,回到那个伤害自己的人身边。

这些人往往都会说:“虽然他打我,但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门,却找了我一晚上。”因此,不要擅自去调解别人的家庭矛盾,有可能最后受伤的是你。

15.情绪管理法则

遇到想让你难堪的人,保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待,会让他迅速成为对决里的弱者,沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。

16.异性效应

心理研究中,有个很有趣的现象:在有两性共同参加的活动,较只有同性参加的活动,参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓“男女搭配干活不累”。

17.沉没成本效应

当一个人在一段感情中付出越多,最后分手时越舍不得放手。

因为在感情中付出的时间、精力、金钱,这些沉没成本,都会促使对方产生不甘心结束的心理。

沉没成本会导致人产生非理性的决策,但只要及时止损,就能最大程度降低沉没成本。

18.杯子效应

和心仪的女生一起吃饭,可以通过杯子距离判断对方,对你是否有好感。当杯子距离离得很近,她赶紧拿开了自己杯子,那就说明你基本没戏;如果她根本不介意,说明她心里对你是不反感的。

19.羊群效应

身边人考证,我们也考;

身边人挤破头考事业单位,我们也要进;

身边人觉得互联网挣钱,我们也辞职去试。

我们总是跟着周围人的意见而转,从来没有思考过自己应该干什么,自己喜欢什么。想要摆脱羊群对我们的影响,拥有独立的思想是第一步。

读书,绝对是让你拥有独立人格的最佳方式。每天30min,一段时间后,你的思想格局一定会发生翻天覆地的变化。

如果你也想通过读书,树立人生方向,更好地沉淀自己,

20.责任分散效应

如果在外遇到危险,向人群求助,永远没有向某一个人求助,被救助的概率大。

因为面对危险,人们会自觉后退,并期望有其他人往前,当所有人都抱有这个心理,就不会有一个人愿意施以援手。如果你直接说穿黄衣服的帅哥,帮帮我,对方迫于压力一定会帮你。