1美发产品销售技巧、顾客拿产品价格当作借口

相信美容师自己都有这样的经验，如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品，也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历，不妨也换位思考一下，如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实，大多数顾客那价格当借口，目的不外乎是想要拖延时间，希望能够拿到最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西，希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩，通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品，直到说服客户。

2、顾客认为产品价格过高

美容师向消费者推销产品时，消费者认为产品的价格过高，而没有想要购买的欲望。身为销售人员，碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢？要知道价格都是相对的，只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵，女的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度，通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格，知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里，强在哪里。

3、别家公司的产品价格较低

对于这样的问题，首先要了解其他的品牌美容院，是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果自己美容院的产品和其他产品存在一定的差异，很有可能顾客并不太了解，所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因，产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点，让顾客确信贵所贵的好处。

理发店的美发助理怎么推销洗发水和办卡？

首先不要为了推销而推销，是客户亦是朋友，再能解决客户本身问题的基础上合理的推荐才是长久之计。

1)你自身的状态，有句话叫做，你有什么样的态度，是个什么样的人，你就有什么样的客户圈，所以把你积极的乐观的态度拿出来，你会发现自己与客户交流的很愉快。

2)你的服务，如果没有一个好的服务，没有愉悦的消费体验，就算你是大罗神仙，也挽回不了客户，这种感觉就像你自己去消费的时候，别人看都不看你，你会想去充卡？

3)你的技术，不管你是中工还是发型师，我想都应该明白，想要长期发展，没有技术，一切都白搭，我们以前店里就有一个学徒，只会洗头，做护理，但工资比发型师都高，为什么？头发洗的好！

4)你的坚持，坚持你的态度，你的服务，你的技术，慢慢你会发现你的指定越来越多，你的客户很信任你，就算洗个头发，也宁愿只要你，那么，解决她们问题的时候到了，你觉得她们信不信你，活动明明那么优惠，是不是要给她们预留下呢？

要坚持不要放弃，要熟知产品知识功效，合理推荐。以上拙见。

美容美发店该如何将客户变成业务员？

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美容美发店如何半年业绩从3000万突破到9000万？并且还能免费整合他人的店面？