红木家具网具人同行，凡是中国人，都有一个红木梦，是根深蒂固的中华文化文明的情节。老红木一般是指老三样，紫檀，海南黄花梨，老挝大红酸枝。别的所谓都是指新红木，是国家新标准，法律上，鉴定上，都没有问题，不要买错了，进套路。黄花梨，紫檀，在明末清初基本上开发完了，旗人更喜欢酸枝，尤其是广作酸枝家具，朝庭组织成立了造办处，广摞全国的能工巧匠，在京制作了许许多多的优秀红木家具，清朝皇帝把红木家具制作推上了十分辉煌的高度，自今无法超越。这些老红木家具，经历了太平天国，民国军阀战乱，日本侵华，解放战争，大练钢铁，文化大革命，改革开放，所剩无几了，都在博物馆了。90年开始有一些在广州的广作老工匠收购各地的红木老家具经过修修补补，卖了出来，是红木家具市场的雏形。那时候也不便宜，五件套沙发要4万多人民币，在万元户十分稀罕的年代，买得起确实是土豪而且是有眼光的土豪。所以，现在的工薪阶级想买老红木家具，不容易。新红木，也就是叫硬木家具，不推荐，没有必要。
家具厂家直接进小区推广可行吗？
不可行!!!原因我想很多人都知道，现在国内大部分小区是禁止广告商进入推广，甚至是连业务员都不让进去发广告，更谈不上让家具厂进去里面推广了。
如果小区内控制得甚严，你试着这样，有几点建议供参考：
一、如果小区内不可行，你可以在小区外面，人流量较大的地方发单张广告，小区的主要出入口位置蹲守，甚至是设个点在那里，小区里的保安管不着，但要注意城（和谐）管部门，做好相关手续等。
二、贴海报，虽然这种做法不大力推广，但确实还是个好法子，在醒目的位置贴上宣传海报，但要注意的是，随时可能会被小区保安甚至是同行撕了。
这些都是最基本的方法，算不上很好，但至少会有一点效果，如果想要有更好的效果，您要做到以下几点：
1、不知道题主地处在何处，如果小区控制的不是很严，可以联合材料供应商一起在小区内做广告，多样化形成地推这样效果会更加的显著。
2、与物业进行合作，找到相关负责人谈判，甚至是谈合作，来直接点的，谈提点分红。根据自己的利润点给他们一些分红福利，没有几个人傻到不同意。如果是刚上房，可以在上房的文件袋内加入你们厂的广告单张。甚至是在上房的时候，你就可以在物业办公室放置一张桌子，以“咨询”的名义来拉拢客户，效果非常好的。我这样做过几次，有很明显的效果。
3、自己找几个可信的业务员，进行楼盘清扫，俗称“扫楼”，地毯式的进行搜索，既然业主装修了，后期肯定是会买家具的，如果你的家具质量好，且价格便宜，肯定会有人选购。
4、自己在小区内建立几个样板间，建样板间可以自己找，也可以跟装修公司合作，不同风格的家具做上一套样板间，这样来参观的人就会多起来，以口碑宣传效果会更好。前期做点投入，才会有回报。
5、网络推广，千万不要忽略掉网络这一块，自己开发APP，或是公众平台，甚至是如果能进入到小区业主群，都会给你带来更多的业务。如何做公众平台和进入业主群，这就是你要花时间去琢磨的。
总之，家具厂进入小区做推广，方法有很多，找到一条适合自己的，努力干，拼命干，肯定会有不错的前景，家具厂本来从价格上就已经是低于各代理商的价格，就差一个客源，找到了客源，通过口碑效应，一传十，十传百传出去。但前提是，产品的质量一定要过关，这才是吸引客人的主要之一。
以上，希望对您有帮助，我是沐宸，与您共同打造一个更加理想的居所，欢迎关注，点评指导！部分图片来源于网络，侵则删！
从定制到整装，未来定制家具行业走势如何？
定制家具有几个方向，一个是整装，一个是全屋定制，另外就是做小而美的小定制。下面这篇文章可以参考：
作者：大材研究
思前想后，形势所迫，孙总最近做出了一个战略决定：必须上马定制家居，直接从全屋定制入手，单独组建一个部门来操刀。
他本来是做成品家具的，手上有一个生产基地，能够提供各种衣柜、书柜、电视柜、茶几、床、沙发等全屋家具的生产，十几年走下来，经验还是积累了不少。
但之前没有大规模转型定制，主要是觉得客户需求分散，订单不集中，个性化生产难度很大，要投入一笔钱来改造生产线，整个公司的流程也得重新设计，风险大。
于是，孙总在很长的时间里，觉得把成品家具做好了，也能活得不错。确实，在过去的十多年中，公司每年还是有几百万的利润，周边几个省都有经销商，总的开了几十家门店。
情况并不是一直乐观， 欧派、 尚品宅配、索菲亚、好莱客等众多上市公司出现，在孙总主攻的市场区域内不断增加网点，还能给客户提供定制服务，加之品牌势能差距过大，给自己带来的压力越来越大，生意明显有下滑，不做点调整看来是不行了。
跟孙总一样的情况，在国内的家居建材圈极为常见，尤其是最近三五年里。以前做成品家具、成品建材的，现在齐刷刷地开始做定制，有些是被逼的，同行的竞争推着走；另一方面，客户需求的变化，反过来倒逼改革。
从现实情况看，凡是柜子，比如衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜等等，基本上都会考虑定制。凡是以前做定制衣柜橱柜的，现在几乎都在向全屋定制升级。
全友、顾家、曲美、美克家居等传统的成品家具带头大哥们，也已动手。强二线的好风景家居、红苹果、联邦等，同样披挂上阵。
前段时间，大材研究有篇文章叫《川派定制力量强势突围，5年猛增400多战将，全友明珠猛攻，看看都有谁在路上 》，可见交战之激烈。
你不做定制，不赶上这个风口，不随市场而变，很有可能，跟不上时代的需要，更有可能被业主抛弃。
真相确实也是如此，从部分上市家居公司的财报来看，定制业务线的增速是非常迅猛的。
索菲亚，2017年营收61.62亿元，定制家具（含OEM家具家品）板块的收入是54.88亿元，专卖店开了2200多家，还没包括超市店。
像主打定制橱柜与衣柜的欧派家居、尚品宅配，好莱客、志邦、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺等，2018上半年的同比增速虽然有所下降，但大多保持了20%以上的增速。
2017年更猛，比2016年同期相比，很多定制家居上市公司们，当年的同比增速很多都在30%以上。
赤裸裸地说明一件事情，定制大有可为。
我们所说的定制家具，一般是从橱柜、衣柜说起，然后到电视柜、书柜、鞋柜等。再后来，往往是按卧室、书房、厨房、客厅、餐厅、青少年房等空间划分的。
比如整套卧室的家具定制，涉及衣柜、衣帽间、飘窗、电视柜等。青少年房，则可能涉及上下床、榻榻米、衣柜、书桌等。
它的落地逻辑一般是，业主预约，免费上门量尺寸，然后出设计图，按照需要制造，再上门安装。
跟成品家具的模式差别很大，定制后面涉及到更强大的管理信息系统、柔性生产等。
更重要的是，定制家具做得比较好的情况下，能更好地满足业主的需求，跟房子的户型也能更匹配。
目前大多数成品家具公司，转型基本上是向定制家具转，试图也能根据业主通过线上或门店提出的需求，进行个性化定制生产。
有些人喜欢用“定制家居”这个概念，其实是错误的，定制家居覆盖的品类要大多得，它已经是大家居层面的细分市场。
在定制家具之后，确实又向前迈进了一大步，升级到定制家居。
涉及范围就更大，它不光是做家具，而是涉及空间里的全套主材，大材研究给定制做了一个划分，一是大定制，二是小定制。
大材研究认为，小定制，是房子里某个部分，或者房子里的某个空间，能够提供从设计、材料、安装施工到氛围营造的全套解决方案，而不光是卖产品。
比如全部墙面的装饰，不光是卖涂料，配色，用涂料刷墙，还能提供装饰画、雕刻、用于收纳的搁架等墙面装饰，根据房子的整体装修风格，塑造出相得益彰的墙面效果。
小定制里还有局部空间的全套方案，比如儿童房的定制，从墙地面到儿童家具、灯具等，都能处理好，而不是光卖儿童家具，或者是卖儿童涂料。
大材研究认为，如果是大定制，则涉及到整个房子所有的装修装饰都能搞定，从硬装里的墙面、地面、灯具、门窗等，到各种家具，再到窗帘、装饰画、绿植等软装。
本质上讲，相当于就是整装。据大材研究观察，尚品宅配、大自然家居、东鹏等，都已开了这条业务线。
假如一个公司，只要能做好客厅，就能做好餐厅、书房、卧室，理通了业务流程，跑通了模式，并且在质量上有保障、价格上比较实惠。
那意味着，营销环节给力，几十亿的营收是没问题的。同时，这也意味着原来的装修公司、成品家具公司们，传统业务都可能被抢走一部分。
于是，很多公司急了，抢着上马定制。
不光家具是这样，卫浴、瓷砖、地板、涂料、门窗等等，很多建材行业也是如此，定制成了新的方向，于是形成了全卫定制、全瓷定制、门窗定制等新的细分市场，地板、涂料等公司也开始提出全屋定制概念。
比如九牧、金牌、玫瑰岛、帝王、心海伽蓝、欧派等，力推全卫定制，甚至整个公司的核心广告都调成了全卫定制。
欧铂尼、3D木门、罗兰家居、什木坊、梦天、伯艺等，或推整木定制，或推全屋木门定制等。
大多数建材公司的做法，并不是产品搞定制，多数是从空间入手，提供定制方案，怎么理解呢？
它是从空间设计的个性化入手做定制，免费量房、免费设计等，根据业主的需求、户型、风格偏好等因素，免费给业主出效果图。
在敲定效果图之后， 业主再根据这个图，选择瓷砖、洁具、地板、涂料等具体的产品。思路其实没有问题，切中了真实的市场需求，但很多人忽略了定制路上的一些大坑，大材研究做了一点总结，四个大坑，各位且行且警惕。
01 | 市场空间盲目相信坑
我们总是认为定制家居市场的空间无限，渗透率还低，还有几成的市场没有占领。
比如就有一些数据说，定制橱柜市场渗透率60%，定制衣柜渗透率40%，全屋定制渗透率20%。
于是，有人就想当然地觉得，橱柜还有40%的市场等着去发掘，衣柜还有60%的想像空间，全屋定制则有80%的空白等你去写上浓墨重彩的一笔。
大材研究（ID：dacai365）发现，从定制橱柜、定制衣柜两个品类的普及情况看，经历了十几年历程，消费者教育之仗打得颇为艰辛，真正做起来的公司并不多，上市的定制家居公司，做到20亿的才占60%。如果考虑到非上市公司，做到10亿元规模的应该不超过30家。
现在还觉得定制家居的前景喜人，那只是数据而已，后面的路会更难走。
全卫定制、全瓷定制等，从空间入手的定制，提供套餐产品，大材研究邓超明认为，这个倒是很有前景的，它本质上还是卖的成品，只不过根据业主的需求提供了免费的搭配设计，多了一项增值服务，很有吸引力的。
设计效果图如果做得好，更有可能打动业主，对产品销量必然有带动作用，但能做到这点的，估计也只是极少数公司。
02 | 生产、服务能力跟不上，跳进项目落地坑！
都想做定制，定制确实也挺好，价格能承受的前提下，业主也比较买账。
但问题是，公司是否已经具备了定制的服务能力，别因为生产与服务跟不上，做砸口碑，让定制拖了传统优势业务的后腿，那就得不偿失了。
这里面涉及几种资源与能力，各位准备做定制或者正行走在定制之路上的同仁，有必要冷静地想想。
一个是生产能不能跟上，业主提出了自己的需求，钱也付了，交付期也定了，但你能不能按时交货，生产、物流环节有没有跟上，有没有柔性生产系统、有没有强大的管理信息系统支持交付？
先发优势太重要了，以前尚品宅配、索菲亚们做定制，其实也曾经在交付上栽过跟头，但那时候没有大佬，市场不成熟，竞争对手少，给那些先行者们留足了试错时间。
现在不行了，至少前十强的定制大佬们，在交付上能做得相对不错，作为后来者，没有金刚钻，可能揽不了瓷器活。
二是你说要搞免费的空间设计，然后基于业主期望的空间提供产品搭配中，那么，谁来给你设计，驻店设计师的成本是多高？能达到怎样的设计水平？
如果用软件代替，比如三维家、酷家乐、蜜蜂等，依然需要有人在门店给顾客设计，那么，能不能做出好看的效果？
有些公司直接培训现有的导购，希望在短时间内就让他们用会用好，结果肯定是不佳的。简单凑个图出来，又有多少竞争力？毕竟很多同行都在推免费设计。
所以，要评估一下，你能将空间定制的设计水平，做到哪个层次。现在做得不好，必须想办法突破。
03 | 跟寡头们正面交锋，陷入自不量力坑！
据大材研究的不完全统计，目前定制家居市场，或者说已经开始做定制家居的上市公司，不少于15家，之前光算橱柜与衣柜板块，A股就至少有8家，根本没有考虑新三板。
现在呢，像顾家家居、曲美家居、全友家居等，都在做定制，而且出手就是全屋定制，如果你跟他们正面交锋，硬碰硬，结果会非常糟糕。
别人一次价格战，就能抢走你殚精竭虑拉拢的客户。
如果你紧盯欧派、索菲亚、尚品宅配等已经上市了的定制家居公司，踩它们的节奏，很有可能掉坑里，爬不上来，获客能力与资源能力完全不在一个频道。
04 | 定位不清晰，拿不住目标客户，陷入方向迷茫坑！
现在很多做定制的公司，只是展示自己有定制家居这项业务，并没有清晰的定位，在业主心目中留不下深刻的印象，甚至很多人不知道你的定制家居到底有什么优势。
就基本服务与服务流程来看，免费量尺、免费设计，基本上就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家们那一套。
完全没有跟目前的大鳄们形成差异化，服务内容差不多，可能还没别人做得好；产品材料也没有更先进的东西；功能差不多；安装也没大公司的效率高；物流还没别人快。
总的看下来，就是很多新公司，不仅是没有差异，关键是做得还没别人好，哪来的竞争优势？客户对你的兴趣也不可能高。那就只有打价格战，用低价吸引一些客户，利润也很低，估计做几年长不大，就没兴趣再继续下去。
要走定制路之前，先给自己找一个清晰的方向，最好是跟寡头们有所区分，并且能够充分发挥自己的优势，能够在消费者的心智中打下深刻的烙印！
有一些行业内的网友问：现在做定制家居公司，好不好做，需要具备哪些条件？
其实问题的答案很明显，至少要将上面四个问题思考清楚、解决妥当。
大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！
