我做微商，最开始是被创始人的理念吸引：你们一定要在朋友圈打造个人品牌，赚钱只是顺便的事情。
我是第一次听到打造个人品牌这个说法，就在朋友圈践行了两年半，现在看来，创始人无比聪明。
所以，我们从一开始，不暴力刷屏，不无脑粘贴，全部原创，不断更新迭代。 这两年半以来，我一直做一款产品，是胶原蛋白类的。去年10月我才加了一款中高端面膜。由于客单价较高，所以客户群体基本是一二线城市的高知女性。
因为他们有变美的需求、有个人成长的需求。我个人月收入从开始到现在，一直持续10万上下。在微商队伍里，不算多，只是比较稳定。 我旗下的团队，据不完全统计，现在是8000人左右
。因为中间整合了好几次，每次整合，都会损失大约20%的人，就是他们趴在群里不动，我就默认为他们不想跟我们一起走了。
在微商团队发展初期，我们有一个目标就是：复制、裂变。这是什么意思呢？就是我们先从公司社群里学习一套社群运营的模式，随后我带着自己的人独立出来，组建自己的群。当时我独立的时候，只有200多人。
随着我这边独立强大，不断吸引销售高手进来。他们势必会带进来一支团队。当我的群满了500人，做的最好的那个总代就会带着TA的人马独立出去，复制我的社群运营模式。当我的群再次满500，那个最强的总代就又独立出去了。
就这样，不断复制、裂变，最终，就像雪花一样满天飞。 两年半以来，我这边裂变出去20多支独立团队。但是还在正常运转的，只剩下一半了。这是一个必然结果。总有人因为这样那样的事情，社群无法运转了，这是我不断调整的原因。
我中间做过很多调整，从来没仔细梳理过，真要写起来，我才发现这是一个庞大的工程。我们的培训是线上与线下相结合的，那我就从这两方面来分享一下。
线上培训 我们线上培训是最多的。我之前是一个人活成了一个团队，后来经过不断学习、调整、摸索，我弄了一个工作组，像公司那样去运营。调动大家的积极性，让大部分人都参与进来。
同时，我把群分成了两类，一类是基础群，所有级别的代理都在里面，当然，也包含了所有纯消费者。一类是销售精英群，全部都是最高级别的代理，大家就是来赚钱的。
第一步：设置工作组，七个，都是团队必不可少的。
1、 产品知识、代理制度组。 工作内容：建立本团队产品和制度相关的资料库。包括产品知识、反馈图、代理制度等，每个月及时更新。基础群内每个月保证两次产品知识的分享，每个月培训一次制度。辅助每月一次的新人培训。
2、 销售培训组。 职责：负责每月一次的新人培训内容设置、销售精英群每周一次的谈单训练。
3、 朋友圈组。 因为我们团队从一开始，就要大家在朋友圈打造个人品牌，要求大家文案都原创。所以，这个组是必不可少的。 职责：建立本团队灵魂文案资料库，搜集发的好的朋友圈，分类保存。组织基础群内每周一次的文案训练和朋友圈点评，以及新人培训中的文案训练。
4、 海报组。 职责：负责我们团队的各种海报制作。基础群每周一张课表，每日分享的主题海报设计；销售精英群的海报设计；我们一个季度的招商会海报设计。
5、 社群运营组。 职责：负责群互动、安排群分享。每个月的28号，联合各个工作组，提前提交下个月群分享安排框架，比如值周群主的安排、月主题、互动话题玩法等等。 每周四提交下周分享安排，周四的时候收海报。
6、 公众号组。 职责：收集群里每天的分享，编辑好，再发在团队公众号上。
7、 督查统计组。 职责：
1）统计团队每日，每月，季度，年度出货，完成月度，季度和年度统计表，并做数据分析。
2）统计监督销售精英群打卡，一个月不互动不参与的抱出群。
3）团队财务管理。包括各个级别的培训营和线下培训时，参与人员的财务表格记录和存档；团队招商会备用金记录和存档；团队日常备用金记录和存档； 监督和提醒出货的代理，上缴备用金，发红包，并作记录和存档。
第二步：具体的社群运营。
上面有提到我把团队分成两类，一类是基础群，一类是销售精英群。 基础群里一部分人是纯粹消费者，这部分人的比率很大。我们团队成员是集中在一二线城市的高知女性。她们爱学习，爱美丽。那这个群的目标就是让大家消费产品的时候，吃的开心、聊的开心、学的开心。那我们就提供一系列的课程给到她们。
这个群还有个重要的功能，就是把消费者转化为代理。 针对这个群，我团队提供的课程有：拆书（每周一本）、朋友圈点评、原创朋友圈文案训练、产品基础知识、常用APP的使用、育儿、如何用手机拍出好看的照片、女性如何在婚前婚后保住自己的财产、化妆系列、女性保养系列、经济法律系列、两性关系系列、男士/女士穿搭与色彩搭配系列、职场系列、时间管理系列、代理故事等等，非常丰富，每天晚上都有。
这些分享者，大部分都是来自群里的代理以及客户。因为她们有医生、职场白领、全职妈妈、在读研究生与博士、好几个小语种的翻译、老师、企业管理人员等等，他们就发挥自己的职业优势以及个人爱好，到群里分享，引起同类人的共鸣，同时，也是给他们提供一个发挥自我的空间。
很多人不缺钱，但是缺爱、缺乏价值感、缺认同感，我这里能给到你。 很多人缺钱，但是缺少方法与认知，我这里也可以给到你。
那就是第二类群了：销售精英群。 销售精英群的人，目标非常明确：赚钱。这群的日常就是每天打卡5条原创朋友圈文案、每周一次思维碰撞。这个群的格局要稍微高一点。因为我们要培养能带团队的leader、还要培养挖掘销售能力厉害的代理出来。同时，他们是我的左臂右膀，不管在任何场合，都能一呼百应。
所以，给到他们的，除了赚到实实在在的现金流，还有就是思维：比如财商思维，让我们赚的钱，不断增值，而不是拿去买豪宅豪车瞎霍霍。推荐一些非常好的课程，大家一起去学习，让我们无形中凝聚力更强。 在某个程度上来说，这个群的人，其实是我的人生朋友，而且是非常重要的朋友。即使以后不做这个品牌了，我们依然很铁。
第三步：三个代理级别的培训。（假设这三个级别分别是：市级代理、省级代理、全国总代，看字面意思就知道，这三个级别依次升高。） 新人培训。
培训对象：最低门槛的代理，也就是市级代理，投资4200或者6600. 这个级别的代理定位是：只卖给消费者。无法招商（招代理） 我们每月一次新人培训，内容一直在更新迭代。但我们的内容主体大同小异，主要包括：我团队的发展史、产品基础知识与代理制度、资料库如何建立、微商常用APP的使用方法、心态建设、如何引流、如何开口谈单、新人如何发朋友圈。 销售实战培训。
培训对象：省级代理、部分状态不好的全国总代。他们手中有货，既可零售，也可招商。 一般来说，我们新人培训的时候，就会给大家灌输一种思想：升级快，不被动。鼓励大家升级，不管是自己消费，还是做代理。 那么，新人培训结束三四天，是我们促升级的好时机。重点对象就是参加新人培训的这些人，打铁趁热。我会在销售精英群提出要求：大家都去促升级，参加我们的销售实战培训。
随后，就进行销售实战培训。一般在14天，我们尝试过21天，太累了！不管是学员，还是导师，都非常非常累。所以，改来改去，确定10-14天比较合适。 我们内容有以下形式：
1） 给出模拟场景，俩俩搭配，先模拟销售，随后相互点评。晚上八点，导师在线点评，大家共同学习。
2） 直接实战。要求每天至少跟三个人聊天，不少于十句。晚上八点，导师在线点评，大家共同学习。
3） 灵魂朋友圈的发圈方法。尤其是要大家注意招商文案这一块。 全国总代培训 培训对象：团队里的全国总代。我们大约一个季度来一次。时间12天左右。一般我们是联合其他大团队一起来做。
培训内容包括：销售力的提升、领导力的提升、陌生市场的开发等等。我们中间会穿插销售实战，以小组为单位，大约30个人一个小组，搭配成15对。这里就没有模拟销售的环节了，全是实战。搭档先相互点评，晚上八点导师在线点评，大家在线共同学习。 在线招商会。 一个系列的培训下来，一个季度了，就会办一次线上招商会。瓜熟蒂落，检测我们培训效果，一个是代理平时出单情况，还有代理的状态，一个就是我们招商会了。
线上招商会的具体操作，可以见下面的链接，我前段时间写的。我们每次成交额在100万左右。 如何做一场交易额在100万的线上招商会？
线下培训 这个我们分好几条线了。 其中一条主线是我们品牌方，差不多每个月都会去一个城市举办线下分享会。
以前在线下分享会上，会讲解产品知识、代理制度、总代理故事。 后来讲的有总代故事、销售技巧等等。 品牌方去现场，其中一个原因就是想增加代理的凝聚力。能量这个东西，对于销售人员来说，非常重要。
一条线是大团队的全国巡回线下分享会。内容有激活你的能量、财商思维、销售实战演练等等。有时候也会邀请大咖人物。这是收费的，价格在1000元左右。两天。
还有一条主线是品牌方有一个培训学院，我也是第一梯队的导师。只培训全国总代表，从报名的人中挑选一批。一般也是两天。内容包括朋友圈、销售、带团队、开发陌生市场等等，都是特别实操的内容。有理论、有实战演练。
最后就是我们自己代理，线下搞的小型培训会太多太多了。有五人的，十人的，二十人的，主题各不相同。形式也是多种多样的，可以某一个代理自己办，也可以几个团队的人联合举办。
最后，我说一下，我们各个级别的培训导师，尤其是销售实战培训以及全国总代培训，都是团队里做销售最厉害的那一批。因为他们一直在销售第一线，他们永远知道客户最需要的是什么，读者喜欢看什么，也知道代理在想什么，所以他们做培训导师，是最合适的。 有的微商团队，说是花几百万请的营销专家。我觉得很可能是个噱头而已，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不在销售一线经过千遍万遍的锤炼，很难把培训做起来。
