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1.没想到，在华为交换机推向市场之前，国外更先进的产品抢占了先机，华为产品根本卖不出去。研发的失败并没有让任正非放弃。他把放高利贷的钱全部投入到C&C08万门的研发中。任正非说，成败在此一举。如果这项研究和开发失败，我将不得不从楼上跳下去。虽然任正非找到了好客户，但万门机迟迟不能交货，工程师们也忍不住。由粗糙的头部皮肤制成的开关有数不清的缺陷。

2.任正非毫不犹豫地派技术人员到客户公司进行24小时的维护和保养，花了几年时间才进行优化。华为靠销售数十万台C&C 08万台机器和无微不至的服务生存了下来。后来，中兴通讯凭借小灵通赚得盆满钵满，而任正非却郁闷了八年。他担心如果错过机会，华为会失败，他无法面对数以千计的员工。我三年没有赚到一分钱，因为我坚持要发展3G。任正非之所以这样做，是因为他相信小灵通的小灵通技术不会演变成3G，5年内就会被淘汰。不过，华为发展了3G，但当时由于中国IT行业泡沫破裂，电信业推迟发放3G商用牌照，没有牌照也无法改变。苦思冥想之后，任正非又做了一个决定：“如果在国内买不到，那就到国外去卖吧！”