作为推广新人,该如何高效地避免无用功?

摘要 : 相信很多新人都和我有一样的困惑,也会每天混迹于A5、站长之家,以及各位大神的自媒体,以求寻得经验、上手更快。

必须提前说明的是,虽然写了这篇文章,但我也仍然是个实打实的新人。今天所说的内容,是我在探索推广之路上总结的一些经验,以及应对实际问题的一些思考和处理办法。虽然在深度与经验上必然不能与各位大神比肩,但至少在时效及真实性上也是有可取之处的。相信各位朋友在拜读前人文章时也发现,一些文章已经是两三年前、甚至是五六年前的旧谈了,然而也许各位新手们还是会像之前的我一样去尝试那些旧方法。

那么那些会不会是无用功呢?一个新手究竟该如何推广一个新的网站,鄙人不才,请大家听听我的做法,并且欢迎拍砖指正,友好交流~

知己。

这个知己,就是“知己知彼,百战不殆”的知己。

一个“新人”,不管你是初上阵的菜鸟,还是换到新环境的老手,了解产品的相关信息,一定是你所要做的第一步。这看似是很人尽皆知的东西,但你真的清楚究竟哪些信息是你必须要了解的吗?

除了网站的基本信息,你还得主动去了解网站目前的进度,包括网站各项历史数据、现在的开发进度,以及之后的各项安排。我认为,推广者所具备的眼光不应该只停留在当前,而应该串联起过去和未来,才能够更为全面的把握住产品的信息。

比如我现在所在的团队,虽然成立不久,但在我去之前网站已经建成。我需要了解他们到目前为止做了什么,未来还会添加何种功能、页面,有否尝试过推广以及采用过的方式、有没有平台等等。

你需要与开发者交流,了解他们所做产品的初衷与目的,这是成为开发团队一员的必修课。而你也需要去自己体会网站的功能,从用户的角度去感受。

当然,这不仅是你快速融入整个团队氛围的方法之一,也不仅展现出了你主动工作的积极性,最重要的是,这是作为一个运营推广人员的根本:自己不把握住产品的根本,又如何去告诉别人它的好?

知彼。

知彼,在于知道除自己以外的他人。

作为一个推广人员,你必须把握住产品所主要面向的人群。我目前推广的网站主要想做成一个垂直的问答社区,因此面向的人群即是有提问求助的“需求者”,以及能够解答问题的“产出者”。并且,由于我们的网站是专做数码产品和IT类问答的,所以这个面向人群,尤其是“产出者”就更为明确了。

不仅需要把握用户,你还得把握“竞品”。就如我们是做问答社区这个版块,那么我便选择两个部分进行了解,一是综合类的问答平台,如百度知道、知乎、搜搜问答等,也会了解与我们网站更为类似的问答渠道,比如相关论坛的问答版块、网站的问答区。从这些“竞品”身上,我可以大致了解到用户的活跃程度、竞品的运营方式与特色、问答的质量,包括采用度或是回复的效率。这些都对我运营、推广网站有一定的启发与参考。

途径。

关于途径,我自己仍在不断的探索中,所以在这里只谈谈目前所总结的几点。

外链

相信大家也都看得不少、且亲身体验过某度的“不友好”了。但其实这也可以理解,比如在你不做推广的时候,你是否也能容忍随处可见的小广告和小链接呢?只要换位思考一下,你就能更加明确外链应该重视的不是数量,而是质量。不仅仅是网站需要原创内容,做外链也同样需要高质量的内容,否则凭什么要让权重高、收录高的平台免费为你做嫁衣呢。

我还要说的是,欲速则不达。无论是单纯的外链建设还是整个运营推广的过程,都不能太过追求速度,更不能只抱着投机取巧的心思。只能说,当你真正找对了地方,用对了力量,你就能收获所想。但这必然是一个需要不断探索的过程,因此我建议做外链的朋友们养成记录的好习惯。比如你今天在10个平台发了外链,之后你看看收录,或者看看反响,总结一下哪些比较有用、值得坚持,哪些没有效应,果断放弃。

在投放外链时最好也查一下该站本身的收录情况。

另外,利用权重较高的门户网站或站长平台,如A5、站长之家、企鹅、一点资讯、今日头条、搜狐公众平台等,进行原创文章的投稿,一旦被推送,也是会带来客观的收录与流量的。

软文

现在的软文也好,硬广也好,其实推广方式都千奇百怪,大家的接受程度其实没有你想象中的排斥。曾经大家似乎“谈广色变”,但现在,只要你用心做,大家也会欣然接受,甚至是因为你的软广而真正了解到你的产品,并对它产生好感与兴趣。

这一点上我认为进来看到的Keep的一篇软文是很好的。那篇文章用轻松的吐槽风,对比了中国男性与欧美、日韩男性在穿着、品味、身材等外形上的区别,通过这种对比,将中国男性摆在较低而又反映现实的位置,而外国男性注重外形管理的图片即形成了鲜明的对比。这既戳中了女性的痛点——中国男人似乎的确要么穿衣显胖,要么脱衣剩排骨,也戳中了那些潜在男性用户的痛点——需求一个好身材。这篇文章的关键在于,很好的利用了当前的热点话题,并顺应了大部分用户的“三观”,即使是广告,它也能让你无法反驳、表示赞同、自觉转发,并引起话题,让大家真的认知到锻炼的重要,从而带来下载量与推广成效。

这即是一篇用心的好软文,我们要学的便是这种“心思”。所以我建议在构思一篇软文前,想想你要面向的人群,想想你要采用的文风,想想你要用哪个切入点将之与网站所联系起来,最好是能够有一个思维导图。比如我们的网站,名字叫必修网,做的是线上的问题求助、线下的维修帮助,以及IT数码资讯的发布。

那么我究竟是拿题目的“必修”与我们常见的必修课做发散,还是利用域名的beefix想想修理和蜜蜂,或是在求助、维修之上做文章。

在记录思维导图的时候,你时常不止得到一个新的灵感。

其他要说的还有:

友链。友链的重要性无需赘述,只是大家不要害怕交换友链失败。并且在交换时也要注意分析对方的情况,以免发生被拖下水的坏事。

用户。如果你已经拥有一定的初期用户,请一定要主动与他们保持交流。他们不仅能成为网站最忠实的使用者,也能够成为网站最好的建议者、最真诚的宣传者、最值得信赖的同路人。不要等到用户有问题时的被动解答,而要主动出击,与用户建立沟通与信任。这时候如果能建立QQ群或者微信群,在自己与用户保持联系的同时,让用户与用户间也能有交流与熟识,那么对于网站/产品,尤其是需要建立社群的网站而言一定是有很大益处的。

所以推广的过程,我认为有一个从“好记性不如烂笔头”,再到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的过程。对于思路与灵感,不能只是想,而是要记录,形成文档,便于总结反思。而对于方案与形式,也不能只是苍白的文书,而要放心大胆的去做,不怕繁琐与失败。

来源:www.beefix.cn

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