宁波人都做什么生意,宁波有什么好的创业项目简介（宁波人都做什么生意,宁波有什么好的创业项目）
宁波人都做什么生意,宁波有什么好的创业项目
李立峰
(宁波世茂铜业股份有限公司总经理)
李立峰：
以赤诚之心在风浪中前行
世茂铜业成立于1991年，是R&D最大的铜线生产企业之一。历经近30年的风风雨雨，现拥有员工800余人，跻身中国民营企业500强。总经理李丽凤为企业的发展做出了巨大的贡献。这个有敏锐洞察力和市场前瞻性的人，总能在困难到来之前提前做好计划。尽管世茂铜业的年度销售业绩屡创新高，但李丽凤依然保持着大学生般的谦逊和羞涩，展现出温柔内敛的气质。
敢为天下先，从电线变铜线
1991年，随着社会经济的快速发展，思想观念迅速转变。在这个快速变化的时代， 李立峰，这位20岁左右的余姚市普通供销员，毅然筹资30 万元创办余姚市电线电器厂，一方面进行废杂铜的冶炼，一方面进行电线的深加工。
1994年，对市场有敏锐嗅觉的李丽凤在创业方面实现了第一次飞跃。那一年，他毅然放弃了如火如荼的电线生意，转而专门生产铜线。
“其实当时电线业务也很好，公司第一年的销售额就达到了近300万元。”李丽凤说：“但我发现，电线生产中使用的铜线似乎更稀缺。”事实上，与只要有铜线任何人都可以生产电线的情况相比，铜线可以在没有任何人想生产它的情况下生产。
当时，只有位于上海杨浦区的上海冶炼厂能够在华东地区大规模生产铜。“他们的产量太有限，主要供应江苏通信电缆厂等大型工厂。一般的小工厂根本不引人注目。想要拿到货，一定要让你爷爷告诉你奶奶，一定要有一批。”但是凭借着顽强的毅力，李丽凤硬是啃下了这块骨头。
乘风破浪前行，化挑战为机遇
1995年，亚洲金融风暴前夕，国际铜市场萧条，国内价格持续下跌，铜加工业陷入低谷，大量铜管厂商处于停产或半停产状态。在如此困难的情况下，一些人摔倒了，而另一些人则利用了这一点。比如李丽凤把握市场脉搏，果断投资500万元，收购了当地一条生产线，使工厂的产销规模首次突破1万吨。
1996年，李丽凤购买了自己的冶炼设备，国家也放宽了金属原料的进口限制。“但一开始，铜原料是可以获得的，近3万元/吨的价格是一个非常高的门槛。因此，真正涉足铜行业的公司非常少。”事实上，世茂铜业自此确立了“乘风破浪”的先发优势。
从一开始，世茂铜就通过技术改造和设备升级不断升级产品。2001年，当年小作坊的生产设备从无到有，从简单到复杂，更新到第四代。
" 2005年和2006年是企业的第二次飞跃."李丽凤回忆，2005年，他斥资4.5亿元收购小草峨滨海工业园区300亩土地，新建厂区，制定新一轮发展规划。“过去几年，欧盟对铜线产品的质量出台了很多标准，这也促使我们从粗放型生产转向精细化生产。这一点非常重要。”
随着产品性能的不断提升，销售客户已经从电线、家电、汽车零部件等行业扩展到IT等科技含量较高的行业。截至2011年，世茂铜业销售额已达42.7亿元，位居余姚第一。“2012年销量增长，全市排名第二。”李丽凤说，“但是收益不一定像前一年那么好，很多外人可能不理解。”
这恰恰是“铜”的特殊性，决定了它不仅是一种重要的基础金属，而且具有很强的金融特性，是一种资本市场投资
机的“宠儿”。 而2012年严峻的宏观经济形势，使得铜价不断走低。
“这是我这么多年的切身感受，铜的价格波动很厉害，同一天每吨几千元的上下波动都有过。” 为此，世茂铜业生产的铜杆、铜丝等产品价格也是高度灵活，随着铜的报价而天天变化。
但为了保证生产正常运转，即使价格再波动，数千吨乃至 1 万吨左右的铜原料库存是常事。 “为防止一年到头白忙活，如何保持最科学合理的库存，就是这一行最重要的成本控制。”
2008 年，在那场百年不遇的金融危机来临前夜，李立峰依靠对市场微妙变化的敏感反应，提前减少库存，在 10 月 1 日之前把公司的 5000 多吨铜以每吨 6 万元左右的价格全部抛掉。
这一决定 , 不仅使企业避免了重大存货损失，并掌握了充足的现金流，能从容应对危机。到了 2008 年年底，当国内其他再生精炼铜 50% 以上的产能处于停产或半停产状态时，世茂铜业却开足了马力，当年销售同比增长了 30%。
秉承诚信传统，奠定发展基石
时至今日，李立峰在铜业市场沉浮已有20余年。
“铜这一行业说起来不难，而且由于现在的冶炼技术和设备已很先进，所以很多企业的产品质量之间并没有天壤之别。”李立峰相当的坦诚，“再加上它是一个基础的原料加工行业，毛利率很低，也不可能做大手笔的品牌营销，所以你一定很好奇，世茂铜业的竞争优势在哪里。”
“一言以蔽之，20 多年来积累的行业经验和巨大客户资源，这是我们最大的先发优势。” 李立峰说，“从 1991 年我 20 岁创办余姚电线厂开始，我就一直在和各种各样的电器企业打交道，从最早的甘肃长丰机器厂，再到如今大家熟悉的公牛电器等等，他们用的电线中的铜丝都是我们的产品。”
而李立峰之所以涉足电线乃至铜业，这就和他整个家族的经商传统息息相关，尤其是他父亲。
“我父亲当年是余姚一家塑料厂的业务员，他在20世纪 80 年代跑业务的过程中 ,发现了家电企业对于电线的需求日益增多，所以才鼓励20岁的我借款创业。”而他父亲的胆识，同样源于一脉相承的家族经商传统。
“我的爷爷奶奶很早就做轧花、卖豆腐，而我的太爷爷、太奶奶、太外公、太外婆每天都从余姚城进货，再挑回我们这三十里牌村，甚至挑到上虞去贩卖，那时还没有我们小时候的汽油船呢……”李立峰回忆道。家中浓厚的经商氛围让他受益良多，因此在高中毕业后选择从商这条路似乎特别自然。
对于创业中遇到的那些艰难困苦，李立峰也只是一笑而过，并不去刻意提及。 但其实他在创业这条路上走得无比艰辛。事业起步阶段，工厂里只有五六个工人，两台老旧机器，几间破落平房。他和父亲起早贪黑，凡事都亲力亲为 , 尽管如此，重重困难还是犹如大山一般压在他的眼前。面对难关，李立峰披荆斩棘，勇往直前，秉持着至诚至信的原则，资金再紧张，经营再艰难，所欠的应付款都定然在每年年底结清，从不曾拖欠，也从没有因为资金问题引起过纠纷。
“诚信”为李立峰带来的不止是个人信誉的绩优化，更给企业带来了巨大的无形资产 ，这份无形资产与企业的有形资产同步递增，在社会上有了良好的信誉，一连串珍贵的佳誉纷至沓来。先后荣获“余姚市诚信企业”“宁波市诚信企业”“宁波市制造业百强企业”“宁波市文明单位”“余姚市二十强工业企业”等诸多荣誉，这是世茂铜业成功发展累积的经验，也是世茂铜业今后进一步发展的巨大推动力。
在世茂铜业发展壮大的轨迹中，我们能看到宁波商人那种敏锐的洞察力和市场前瞻性。而在李立峰的言谈举止中，同样能发现宁波商人那种谦逊、内敛、热爱学习的品质。正是一个个李立峰们，秉承着宁波商帮的优良传统，带着赤诚之心，以诚信立身，抓住机遇，闯过难关，带领着一个个企业，向着更高更远的未来前进。
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