不请自来~~~~

这几天招生简介，我收到了不少园长的提问：招生到底要怎么做？如何做好转介绍？一些园长眼见入学的人数一年少过一年，心里很着急，表示招生的套路大家都知道，说起名词来可以列出一溜，什么地推，网推，什么转介绍，不一而足，但实际执行起来总是不得其法。

的确，如今的招生，如果你再像以往一样按学期或季节做区分，那么很可能在不知不觉间就被甩在了竞争的末流，陷入困境。招生无淡季，这已经成为了通识，这也就是说，无论何时，你都需要在招生上费心思，探寻各种招生的方式。

若是要在众多招生方式中选一个最稳妥，最适合长期做的，恐怕很多人都会投“转介绍”一票。转介绍以人际传播为依托，带来的招生效果不仅仅是长线、稳妥的，同时，做好了也能实现口口相传的有效裂变。

知道了好处，又该怎么做呢？今天这篇文章就和你分享决胜转介绍的三个关键招式。

招式一：认同基础

成功实现转介绍的前提在于幼儿园一定要建立起一定的认同基础。认同基础，通俗来说就是我们常说的群众基础，在运营中，拢聚起一部分认同幼儿园的目标人群。认同基础的建立始于品质，依托于人际链接，也即幼儿园首先当然需要保证品质，同时往人际人脉上下功夫。

对于有些年份的幼儿园，若品质不错，那么在一定圈层中自然会形成口碑，这时候就需要发挥这当中最具影响力的家长，让他们成为意见领袖，助力口碑进一步推广；对于初创的幼儿园，就得最大程度地从自身，以及最初一波家长出发，发挥周边朋友、同学、亲戚的作用，以人为点，为渠道，不断去扩展、链接，搭建人脉网络。事实上，这两种方式有侧重，但总体来说是通用的，新老幼儿园都可综合采用。

既然说到要拢聚核心群体，发挥意见领袖的作用，那么哪些人群需要重点关注投入精力人情呢？一般来说，除了核心家长群，周边婴幼儿用品店、周边儿童摄影机构、社区居委会负责人、当地妇幼保健站的医生、自己园所当地老师的家庭关系等都是可以发展的外缘人脉网络。以目标学段的儿童为核心发散出去的各类机构，相关从业人员都是需要关注的对象。搭建起这样的人脉网，在招生时将会发挥强大的作用。

不过，请记得人情投入是一个长期的过程，需要一直维护，不可临了招生的当口才去找别人帮忙，谈合作，那样失败的几率会很高。

招式二：主动出击

有些园长遇到转介绍瓶颈，会归咎于自身，认为是自己的园所没有达到家长的期望，所以才无法获得家长的认可和推荐。事实上，如果经过详细的访谈调研，证实园所确实存在问题，那么这个理由可以成立，但通常来说，家长没有做转介绍，可能只是没有意识到可以做转介绍，或是懒得去和周边的人推荐幼儿园。

这时候，你就需要主动出击了。和家长聊聊他们对幼儿园的看法，找到对幼儿园认同度高的家长，将他们视为招生转介绍的重点家长，让他把幼儿园推荐给更多的人。这没什么不好开口的，既然家长认同幼儿园，信任幼儿园，那么幼儿园告诉家长可以帮忙做转介绍，多数家长会欣然接下这一“举手之劳”。坚持挖掘核心家长，并主动出击，让他们成为你招生团队的一份子，转介绍就踏出了重要的一步。

招式三：家长维护

如果只是长期用情感、价值认同让家长帮忙做转介绍，可能会有一部分家长“用爱发电”帮忙做几次转介绍，但往自己的交往圈层做推荐是一项有人脉成本的事情，家长若长期无法从中收获回报，很可能就会选择不再做转介绍。

所以，幼儿园需要做好家长维护，对于那些做了转介绍的家长，可以用减学费或给孩子别的方面多加照顾等方式作为回报，如何回报得结合幼儿园和家长的实际情况而定。总之，这样的回报对于家长来说是鼓励，也是加强家园联系的方式，可以让家长更愿意参与到转介绍的工作中来。

以上就是关于转介绍的三个大招，说白了，是实际执行时非常重要的三个方面：建立认同基础，主动出击让核心家长做转介绍，做好家长维护。结合幼儿园的实际情况，采取行动，想必转介绍这一招生方式将会为你带来更为可观的口碑和生源回报。