贝壳找房贝壳集团正式提交美股IPO文件，股票代码为BEKE，对开发商的影响有多大贝壳上市过程。

有影响，但没有想象当中的那么大，寡头存在不利于消费者，竞争才有更大可能。

开发商和贝壳找房的关系就像：国美电器和董明珠格力电器一样的结局。

贝壳拟在纽交所挂牌上市

1:贝壳集团是属于房产服务平台，类似于房产类“淘宝”或是“京东”或“拼多多”房地产楼市有大小年，和楼市政策有很大关系。

在网络资讯发达的今天，贝壳系通过系统化的IT支持，数据化管理，让曾经充斥假房源的安居客、58同城、搜房网已经走下坡路。而一家垄断的诟病也慢慢的在暴露出来的。

而对于开发商之前依赖的品牌推广和网络渠道已经被清空。

（渠道和代理之间的竞争关系）

找谁做，谁来推广费用更低，贝壳集团上市不上市，对于开发商而言，有利而无害。一线城市以及强二线城市，在供应量紧缺的地方，找不找代理都很难说，你说影响有多大。

2：关于开发商和贝壳找房客户确认问题贝壳找房为贝壳集团开放加盟的平台，而其公司旗下房江湖为新房分校服务平台，类似目前已经上市的房多多，但类似这样的平台有N多，虽然没有上市，但都是有互联网北京的公司支持，例如58旗下的58爱房，以及京东旗下的京东卖房，以及马云阿里巴巴旗下的阿里找房。虽然这些都是其的非主营业务，但也在悄悄布局。

传统中介VS房产服务平台

品牌开发商碧桂园、恒大地产、万科这些全国性的开发商，都有自己的会员服务，以及自己物业，都有很大的品牌号召力，也是花了心思在维护的，变成渠道客户，增加营销成本，是万万不可能的。

贝壳找房利用其品牌优势在社交平台做推广，恒大、碧桂园、万科也可以，都是做区域性营销的，成本很容易被拉低的。谁怕谁。

3：恰恰相反，贝壳上市后，才是考验，开发商放不放给你做，才是考验。房企可以选择很多的渠道来整合销售，而贝壳拿不到资源，谁跟着你走。

销售都是靠销售数据来说话的。不是公司大就可以牛气冲天。

想想曾经的BAT都在改变，所以未来房地产行业有巨无霸公司，很多的例如中原地产、美凯龙旗下的美凯龙爱家都在谋求新变革。

总结：假如贝壳上市成功，对开发商的影响有多大？只要贝壳不进入房地产开发领域，一切好商量，最多的利益博弈，如果进军房地产那就是一场地产革命，毕竟手里的大数据是值钱的。伴随着贝壳找房登陆美股，第一时间也会出现国内互联网巨头例如阿里、腾讯、拼多多、美团、京东这样有资金的公司投资拥有地产基因的传统房地产中介公司：例如中原地产、我爱我家、美凯龙爱家等，促进行业的融合，以及服务的提升。

姚劲波声讨贝壳之后，安居客的上市之路会更加顺利吗？

4月8日，房产信息服务平台安居客向港交所递交上市申请。据港交所的文件显示，安居客已指定美银、瑞信和中金为此次股票发行计划的联席保荐人。此次安居客计划募资至少10亿美元。

　　据天眼查数据，安居客于2007年成立于上海，主要通过手机APP和网站全面覆盖买房、租房和商业地产三大业务。于2008年完成第一轮200万美元的融资后，又分别获得1000万、1000万、5000万美元的三轮融资。

　　2015年3月，安居客被国内信息服务类网站58同城以2.67亿美元收购，交易方式是现金加股票。同时，58同城将拿出1000万美元对安居客原有团队进行等值限制性股票激励。

　　招股书显示，安居客在上市前的股东架构中，控股股东为姚劲波，其通过58同城控制约45.3%的股份，通过Nihao Haven Corporation等控制约13.5%的股份，合计控制约58.8%的股份。

　　其他股东包括：腾讯持股14.1%；华平投资持股7.9%；General Atlantic泛大西洋资本集团持股7.7%；鸥翎投资持股3.9%；Internet Opportunity Haven Company持股1.5%；碧桂园(02007.HK)持股1.7%；雅居乐集团(03383.HK)持股0.2%等。

　　2021年3月2日，安居客完成2.5亿美元融资。碧桂园的关联全资公司BEAM MERIT LIMITED是安居客本轮融资的领投方。据消息人士透露，新世界发展、新鸿基、雅居乐、恒基地产、中建地产、时代地产、华懋地产均参与了本轮投资。

　　财务数据方面，安居客集团收入从2018年的62.163亿元增加至2019年的75.791亿元，以及于2020年进一步增加至80.524亿元。与此同时，2018-2020年，安居客集团实现年内利润分别为19.07亿元、23.063亿元及19.547亿元，同期的净利润率则分别为30.7%、30.4%及24.3%。

　　反观同行，与安居客经营较接近的贝壳找房，早在去年8月正式于美国纽交所上市，总募集资金为24.4亿美元。此前3月16日，贝壳发布了未经审核的2020年四季度财报和全年的财务数据。整个2020年，贝壳净收入为705亿元，同比增长53.2%；净利润为27.78亿元，调整后净利润为57亿元，同比增长245.4%。

　　对比可见，安居客的营收规模大约为贝壳的11.4%。不过，安居客的利润只比贝壳少了8亿元。巨大的前期投入吞噬了贝壳的利润，贝壳去年才刚刚开始盈利。

　　招股书显示，安居客集团通过安居客及58房产提供新房及二手房在线营销服务。截至2020年12月31日，安居客在线房产平台上的付费经纪人数量超72.6万人，占据67%的线上房地产营销市场份额。

　　另外，安居客集团运营新房交易服务平台“爱房”，以及为经纪品牌和经纪人提供定制化SaaS解决方案的“巧房”。其中，爱房通过经纪品牌及经纪人促成开发商新房销售，目前已经扩展至中国33座城市，在2020年的交易总量达653亿元，较2019年增长282%。

　　安居客在招股书中表示，爱房业务的前景是公司未来增长的重要驱动力。但值得注意的是，与贝壳相比，安居客在该业务板块仍然有很长的路要走。贝壳去年的平台交易总额是3.5万亿，新房占1.38万亿。

　　业内人士表示，虽然安居客发展时间长，同时有58同城做保障，但是贝壳借助自身雄厚的资金实力和自己的线下门店，像是链家、德祐的支持，这场博弈的胜负有待观察。

　　事实上，作为初代互联网房产信息商的安居客，却一直未能让用户“安居”。

　　2021年3月23日，上海链家集中下架万套房源的消息登上了微博热搜，评论区里却掀起了对安居客的集体讨伐。“查查安居客吧”、“安居客全是假房源”、“安居客虚标价格”诸如此类的声音铺天盖地而来，再次把假房源肆行的安居客推到风口浪尖。

　　此外，安居客此前也曾因用户信息保护不善被监管机构通报过。上海通信管理局在2020年12月通报22款存在较典型个人信息保护问题的APP名单，其中就包括安居客。

　　值得一提的是，在黑猫投诉平台上，针对安居客的投诉超过700条，基本上都是针对虚假房源、骗取客户信息的问题。

　　而除了同行竞争、用户信任危机，安居客还存在着其他挑战及风险。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，目前安居客的财务数据更像是整合数家平台的集合体，行业的基本盘具有强大不确定性，这应该是其最大的挑战。另外，如淘宝，苏宁等大量电商企业与地产商紧密合作，发展迅猛，这恐怕对安居客而言也是不小的挑战。

　　此外，对于安居客而言，还有更深一层风险，即来自国家政策对于住房的基本调性是坚持房住不炒。张毅表示，“随着房地产炒作在中国市场不再高温，房地产企业暴富机会不再，其产业链中重要环节的信息流量平台会遭遇市场规模成长问题。目前安居客的上市恐怕是踩在最后的机会上，放眼未来数年，其成长的不确定性值得关注。”