跨界营销

只有在平等互利的前提下才能实现资源共享跨界营销

* 定义解析：是指融合不同业态，让原本亳不相干的元素，相互渗透会议营销网、相互融合，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双嬴的市场利益。

* 核心目的：通过异业联盟达到资源共享，利用跨界营销实现互利共嬴。

* 关键思考

- 1、为什么过去的跨界营销没有结果?

a.你的异业联盟对象找对了吗?

b.如何建立资源共享的信任机制?

c.如何制定跨界营销的活动政策?

- 2、跨界营销的具体步骤是什么?

a.去找谁?谁去找?谁来谈？

找平等关系的伙伴，企业中高管去目标单位建立消费关系，老板和老板谈

b.如何找互利点?如何平等双嬴?如何约定机制?

c.用什么营销方式?打包什么品项?使用什么系统?

会议营销如何度过迷茫期？

谈一点我的看法。

会销一直以来都是一些企业的最爱，尤其是烂大街的保健品企业，会销成为其骗钱的主要手段，为人所不齿。

会销最大的特点或者说商业模式，就是通过参会人员的鸡血效应、从众心理来刺激短期的感性消费。

看看足球场喊声震天的人浪，就知道这种利用从众心理的效果的冲击力。

但是，会议营销作为一个短期极高收益率的营销模式，渐渐以星火燎原之势席卷全国，甚至于被很多传销型机构作为一种包装形式大肆传播。

物极必反，当以奇胜，变成普及的正常的营销手段时，会议营销就会逐渐显示出疲态，无法收取红利了。

就会出现题主说的---迷茫期。

想要度过迷茫期，对于会议营销就需要作出相应的改革：

1、产品：做精产品，而不是靠忽悠来刺激感性消费。作出口碑才是王道。

2、传播：在限量销售的同时，做好会议销售产品的特色化，并通过会议营销达到广泛宣传的目的。其实挺简单，让参会者成为宣传者。

3、多点真诚，少点套路，给客户反悔的时间，这对产品是一种考验。

4、服务，不要做一锤子买卖。

5、战略：会议营销的战略制定，应该不仅仅为了单一产品，而是为参会者提供一揽子解决方案。

经都被念歪了，要以正视听还真得多想想客户。

头条号：实战价值型销售作者：Value_sales

培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。