你好，我来回答一下这个问题暑期学科培训报道。

引流到转化如何进行课程设计，那我就说说如何设计一套课程与市场动作相配合。

对于与市场动作相配合的产品，一般至少要包括三大部分内容：

宣传资料（非传单）为了方便市场做动作，作为产品设计一段，必须为市场提供宣传所用的资料。

这个资料一般包括两大类。

第一类是作为日常宣传所用的资料，我一般是要求教研组专门针对全年提前设计好资料制作计划，要求资料与学校的考试或学生学习进度相结合，每个月针对不同年级至少要出一次资料。总体感觉有点像是学科杂志。一般以学习类内容为主。

第二类是为了宣传某固定产品出的资料。一般以政策性内容为主。这个资料一定要与你宣传的课程完全相关。比如我为了做新高一课程，我需要提前半年做宣传准备，所以推出的第一期材料就是关于中考升学的资料宝典。

前导课我们知道，一般在宣传与实际上课转化过程中，就有一段真空期，这个真空期如果把已经报名学生冷落，对后续转化会有反作用。于是，在宣传到实际上课中间，可以加一个前导课，这个前导课除了可以稳定已报名学员外，还可以利用前导课来做开课前的转介绍，效果非常好。

这种课程一般不是在线下的上课，而是采用线上录播滚动播放的形式进行。

转化课这个是实际的上课。为什么我写的是转化课而非实际上课呢？

因为一般我们都会在暑假针对入口年级开设比较便宜的班级，而这个班级其实完全是赔钱的，所以要在秋季才能有收回成本。所以这个课我写的是转化课，而非正课。

关于转化课的转化问题，其实就是正课的续班问题。所有动作和做法与正课一样，可以去我之前回答中找到相关的分享。唯一需要注意的是，这种课程的转化是比正常续班要少的，因为还是占便宜的会多一点，所以要提前计算好盈亏平衡点，确定好招生和转化目标。

以上是关于课程产品设计与市场配合的经验，希望对你有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

暑假，家长如何给孩子报培训班？

两个月时间的暑假已经来临，时下正是给孩子报暑假培训班的关键时候，有的家长盲目跟风，有的家长难以抉择报哪个培训班。 作为家长，给孩子报暑假培训班要慎重对待，做好三件事，才能达到预期目的。

暑假家长给孩子“报班”，要做好三件事情 ：

第一件事情，要确定好孩子报班方向——具体科目。

家长要根据孩子平时的学习情况、考试成绩和孩子的意愿，确定具体科目。

技巧：一是根据弱势学科或问题报班，如小学生书写差就报书法班；作文差就报作文班，初中孩子物理差，就报物理班；二是根据孩子的意愿报班，不能强迫，否则去了也学不到东西，如孩子想学跳舞，家长就不能强迫他去学英语；三是只报一门文化课，最好不要语数外三科都报，一般培训班暑假补课时间一个月，三科都报哪有时间学扎实？而且会让孩子疲劳厌学。

第二件事情，选择好培训机构。

每年一到暑假，培训机构如雨后春，笋豁的一下冒出很多，有正规的培训机构，也有非法办班。当然选择前者要稳妥一些，不过就是正规培训机构，也要进行甄别优劣。

技巧：一是看口碑，不要过于信赖宣传单；二是实地考察，看教室设施，看教师能力~~不少培训班有试学听课，家长要深入课堂察其优劣。

退休教师一对一和一对多家教也是不错的选择，还有正规的网络培训，如今日头条的精品课，也是好的选择。

第三件事情，跟踪观察，了解孩子暑期培训的学习情况。 如果家长给孩子已报班，就撒手不管了，孩子可能会消极殆学，老师也可能会不重视你的孩子。可以时不时的电话问问代课老师，口头考考孩子的学习内容，提醒孩子好好学习。

亲爱的学生家长，不知我的回答是否能对你有帮助？欢迎大家点提出宝贵的建议！