对刚踏入外贸行业的新手来说外贸推广，入职后公司会给到简单的外贸流程培训，然后拿出一部分遗留的待开发客户资料给你拿去练手。

但通常这些客户信息都已经被联系过了，可利用的价值不是很高。尤其是在公司不愿意投资的前提下。

这个时候新手则需要开动脑筋，去思考如何寻找客户，而且是低成本高效的寻找客户。

1、B2B平台

几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。

不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。

要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

2、社交媒体

目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：

1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.

你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！

3、外贸获客软件

开发客户是基础，转化客户是核心！AI探索通过多纬度信息深度挖掘，助你更高效获取采购商信息，提升转化率！

疫情下，线上销售是大势所趋，一个外贸领域的专精数据系统，能通过自动匹配、条件筛选搜索等方式获取全球客户信息，并且能拥有邮箱验证、群发邮件、海关数据等客户管理分析系统，会使得外贸企业出海获客变得更加高效、便捷。

外贸客户开发系统，依托于世创云外贸平台。它利用大数据+算法+人工智能技术，为用户提供一键搜索、AI挖掘客户、海关数据、采购订单库、邮箱验证/群发等功能，帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。

如何利用世创云精准开发客户？

第一步，找到客户公司名和网址，积累一些客户资料。利用一键搜索，直接定位全球任意我们想要开发的地区，通过产品行业英文关键词搜索出该地区所有相关客户信息，包含客户的公司，地址，邮箱，电话等。

但搜索出来的这些邮箱都仅是些info、sales或是官网上面展示的邮箱，并不是直接采购负责人的邮箱。

第二步，“AI深网识别”功能，将我们搜索到的相关行业客户网站域名输入上去，点击搜索查看结果。

然后就是分析搜索到的邮箱。我们要找出那些是人名开头的邮箱或者是上面提到的buyer、purchasing等等开头的邮箱。

第三步，海关数据的可视化图表的形式呈现出来，帮助外贸企业更好地分析市场需求，找准营销方向。

通过产品关键词/HS编码/供应商/采购商，对市场分析、 产品分析、 供应商分析、 同行分析，可精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采购趋势及详情，企业信息分析等。

第四步，Salepush云推送取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。

外贸客户开发系统，是一个搜索功能强大、数据库庞大、信息完备、真正将大数据获客与客户管理有效结合的系统，解决了困扰外贸人许久的获客难问题，帮助外贸企业用最少的时间搜寻到质量更高的客户，大大节约了时间成本。

用facebook做外贸推广可以吗？

Facebook是目前最流行的社交平台，也是当今唯一在流量上可以和谷歌并驾齐驱的社交站点，作为sem从业者，我们不仅要抓住google的流量，同时也不能放弃facebook带来的大流量，那么如何从facebook为网站带来流量呢。以下是常用的几种方式。

第一、 充分利用个人信息资料

Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究的。

第二、在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。

第三、建立起你自己的网络

Facebook是一个交友式的互动平台，你要学会建立起，自己的友谊圈子，发觉对你的网站感兴趣的人群。

第四、经常保持更新

必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新，这样才能持续引来流量。

第五、活跃起来

如何让你的facebook主页受到更多人的关注，或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行，必须活跃起来。多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子。

第六、安排好你的个人主页

Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。

第七、确定哪些是你需要的应用

Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。

第八、使用facebook的广告联盟

Facebook提供它网站的内部广告联盟，也可以说是ppc，此项功能属于付费的功能，看各位seo 自己的使用情况了。

第九、建立一个自己的圈子。

以上是“环球实战学院”为你解答，专做外贸网络营销服，欢迎关注！