做销售遇到这样的客户客户拖欠货款，只能算自己倒霉，其实要追回货款，也没有什么好办法，我有3个方式供您做参考：

1、比如客户欠的货款是8.5万，在对方总是以各种理由拖延还款，我们尽自己最大努力争取后，效果不明显时，可以直接跟客户说，现在还8万，以前所有的帐全部清完，这是底线！相当于自己损失5000元，让客户占便宜，当收到货款后，永远也不要再跟这位客户做生意。

2、分批次让客户还款。要款的时候，真的需要你的“表演”，要诉苦，哭穷，如果客户实在是一时半伙儿拿不出那么多钱，可以商量分批次还，不过这也要到关键的时候才能让步，不能一两次要还不成功，然后你就着急让步，要把自己公司的形势说得很严峻，经过与领导努力争取后，才同意分批次还款，让客户知道你背后做了很大的牺牲，做了很多努力。

3、守株待兔。就是跑客户公司去“上班”，守着客户，他走哪里，你就走哪里，如果不还款，就一直守着，这需要你的厚脸皮，放下面子，不要面子。我以前为了收一个客户的货款，足足到客户公司那里上班有15天，天天缠着客户，天天诉苦，最后客户实在没办法了，把他逼疯了，后面急不可待的让财务赶紧打了款。

当一收到货款后，我长长的松了一口气，发誓以后再也不要跟这位客户做生意，并且暗暗下决心，以后所有客户拿货，一定要按照公司规定的规则那样做，不要因为一时的“好心、善良”，急于成单的急迫心情，去答应客户的无理要求，宁可不做这个单子，也不想再经历一次这样痛苦的收款经历！这个只有亲身经历过的朋友，才能深刻体会到真的不容易啊！

以上3点，希望能给朋友们带来些新的思路。

曾经我看到一位销售朋友的留言，他说：有一年我有个款很久没收回来、偶尔听下属说那个老头有什么高血压、然后我连夜赶回老家，弄了一篮子冬笋给送过去、还带着泥。客户收到冬笋什么都没说、后面就把钱转过来了。我们拿其中一个点来分析，为什么冬笋要带着泥，不洗好给客户？我来说2点：1、制造一种时间紧张的感觉（为了你的健康，我要快点送到你手中）；2、区别于市场上卖的其它冬笋，有泥巴，增加说服力，有一种天然的真实感。其实，这一系列的行为设计，目的就是找个机会---出现在客户身边----暗示客户还款。客户不笨也不傻，当你很疲惫、脸上气色很差、衣服上还沾着泥巴，手提一篮子冬笋出现在他的面前时，他就知道你最终目的为何而来，并且意识到你这么“用心”，这次多半“推不掉”了！退一万步说，若这次客户还是没还款，那我也相信销售还会想到其它的突破口，我对这位销售蛮有信心的。看这个案例，其实我最想告诉销售朋友们一点：你想要做成某事，如果常规方法行不通时，就要动脑琢磨非常规方法，不能光“等”，在你“等”的同时，也要自己去“推”，推动进展，你需要创造一个又一个的机会，让事态向好的、向你这边发展。以上内容，供朋友们参考，在实际销售工作中，还需要您根据自身情况，灵活运用，不可生搬硬套，如果以上内容能对你有点启发，也请给我点个赞！我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

有个客户欠了很多货款不还怎么办？

谢邀请，有个客户欠很多贷款不还，但是没说明经过什么途径贷款？是在银行贷款还是其它机构？如果是在银行贷款不还，不但影响个人征信还会越欠越多，最后会被银行起诉财产抵押还债，这个是不需要个人出面去解决的。

文中所问的欠贷款，是否个人之间的交易呢？个人之间的贷款交易利息不能大于规定，如果超出就不受法律保护。而且文中末提到客户欠款数额，根据数额的多少他所或得的处理结果也不同，长期欠款不还就构成诈骗罪。文中也没提到贷款相应书面明细，应该写有还贷期限及利息，如果没写明这些很难处理。

最后说一下，有充足的书面证明材料吗？如果有就走法律途径，通过法庭强制执行对欠款人进行财产查处，如欠款人确实没有足够资金可以用固定资产抵押。这个贷款必须是合法的才能受到保护，如果是民间私人贷款没经过批准的，这样的不受法律保护，出了问题只能自己倒霉了。

提问里只有简单一句提问，并没有详细资料说明，广大网友只能给点参考意见，只要材料齐全合法，就起诉欠款人就行，他会受到法院传唤，进行当庭解决问题。