小A做的是工-业产品机械-工-程-车的销售，销售的产品金额较大。客户的需求不像是快消品那样，消耗快，进货多，很可能是一年采购一次，也可能两年、三年才采购一次。

小A是销售小白，主要是去工厂扫街市的拜访，常常感觉是事倍功半，经常是见不到客户的面。

小A做的是项目销售，还是小白，显然是在开发客户上非常的吃力，到底该怎么办呢？

回复：

调查自己公司销量最大的三个行业，然后进攻销量排名第一的行业，为什么这样做？

因为该行业客户最多，成功的 案例也最多，说服的案例也多，出去拜访客户，跟客户沟通有成功的故事案例讲，有话题，底气十足，吸引力大。

2.做任何销售都是围绕三个版块：客户数量、客户的成交率、单笔的成交额。很显然第一步应该努力去积累客户数量，所以确定了销售量最多的行业，就要在这个行业积累至少300个客户！然后进行筛选！

3.筛选出来A类客户，至少得100家，然后就是维护这些客户，跟他们搞好关系，经过多次拜访，熟悉，不断讲自己公司在这个行业的成功的案例，来达成成交。毕竟采购的时间周期长，前期一定是做好客情关系。

4.销售小白去做项目销售，挑战太大，项目销售是最难的，要搞定中间的很多人，一般是不建议小白去做销售，不如在快消品行业训练成为销售高手再转行到项目销售就能赚到更多的钱。

选择什么样的行业，不能只看赚钱就去，首先也得了解一下销售模式，否则就会浪费大把的时间，却没有赚到钱。