电竞大生意第75期，把握每一次电竞商机
1月20日，第17期“竞说非常”沙龙在北京举行。本期邀请到煜盛文化集团 CMO，高级制片人谭羽然、微博电竞市场总监李伟以及华体电竞执行副总张勇担任主讲嘉宾，就电竞多栖化发展的前景和商业价值挖掘分享各自观点和思考。
其他与会嘉宾有：北京大学国家体育产业研究基地秘书长何文义、人民体育融合产业中心主任潘浩、阳光媒体集团电竞事业部总经理王常青、亦庄置业经营管理部招商中心副主任张文远、嘉诚半壁店一号园区总经理孙萌、中国服务贸易协会数字娱乐专业委员会常务副主任，华体电竞公司董事长徐铭、体育大生意创始人兼CEO李涛、北京市电竞协会会长刘振、名赫文化科技创始人米可、北京启泰文化副总裁戴维、智美新媒CMO林连超、北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司营销总监杨静、北京亦庄国际融资担保业务部孙垚、北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司营销经理佟雨珊。
微博电竞市场总监李伟：微博打造电竞综合体以及未来多栖化发展
2018年3月，新浪宣布独家授权上海竞综文化传媒有限公司布局电竞产业，正式成立“微博电子竞技俱乐部”。 微博电竞由新浪集团投资，并得到新浪和微博双授权，致力于成为头部资源机构独家战略伙伴的角色。电竞赛事是公司最核心的业务内容，除此之外会组建国内一流的电竞俱乐部，目前有王者荣耀WB.TS战队、绝地求生微博战队，未来还会拓展英雄联盟LPL分部。此外，微博电竞还在打造电竞泛娱乐内容，并孵化绝地求生等项目的艺人解说。
WB.TS王者荣耀战队
2021年伊始，WB.TS官宣了主场落地北京的消息，成为KPL联盟中第10支拥有主场城市冠名的战队。李伟介绍，WB.TS在北京的跨界运行和发展，有以下几个重点：
一、赛事运营：电竞俱乐部核心业务模块是以赛事运营为主，微博电竞致力于给粉丝新鲜的电竞观看体验。
二、地域营销：未来俱乐部的运营上以及文化文娱的发展上会更多的去跟北京本地的文化习俗和城市特点结合和绑定。
三、队员造星：电竞的饭圈文化越来越明显了，关注电竞的女孩子已经占了整个电竞粉丝的34%，微博电竞为队员提供全方位的定制化包装。
四、跨界联动：比如和北京的老字号品牌，在电竞行业之外以及其他的领域一些跨界的联动，一起构建电竞的新生态。
五、电竞教育：电竞教育更多的是让广大的群众改变对电子竞技存在的偏见，有很多人包括很多家长一直在认为打电竞或者说电竞作为打游戏他其实是不务正业的事情，电竞教育任重道远，让大众真正的接受他是一个正规的职业，他可以真正的去从中找到自己职业的一条路，可以为国争光，
微博电竞之前做了微博全明星公益赛，正式对外宣布成立微博电竞全明星战队，成员覆盖了娱乐圈各个领域。
李伟介绍，微博电竞品牌IP知名度最高的赛事是WEGL微博杯。WEGL微博杯话题阅读量在微博上已经有了21亿。目前微博杯举办了五届至今，每一届话题阅读量都在5亿左右。第五届邀请了杨超越作为赛事的形象大使。
微博电竞市场总监李伟
李伟表示，作为重中之重，通过电竞进行文化输出有四个部分：
一、全民化和高端化赛事的并行。高端化指的是职业赛事，职业赛事除了微博杯和微博电竞赛之外，还会考虑拓展其他的项目然后去建立一些新的赛事IP，能够更多的和主流的体育去进行合作。全民化是联合地方政府体育局和高校，去打造高校的电竞联赛，这个项目在年后就会进入正式的执行期。此外，还会依托专业行业背景还有团队的从事多年电竞领域经验，在未来跟各个游戏厂商一起去打造高端的国际化赛事。
二、电竞泛娱乐，在未来会基于俱乐部选手比赛的内容还有基于和明星之间的互动一些深层的内容去做更多更娱乐化的也是更多元化的一些内容。
三、电竞营销，以微博作为核心去进行扩散，覆盖直播平台、视频、短视频的平台，把生成渠道也进行跨界化、多栖化、多元化。
四、艺人经纪，先通过培养专业的电竞艺人，解说主持人，让他们参与各项赛事的同时能够去输出一些比较有意思的赛事周边的内容，然后通过艺人和赛事的一些互动增加赛事的流量，同时也增加艺人在赛事以及电竞圈的知名度，通过艺人弘扬电竞的正能量。
李伟还分享了依托微博打造电竞综合体以及未来多栖化发展的蓝图。未来会通过电竞场馆的收视、广告以及一系列的活动，跟俱乐部、赛事、艺人经纪三个业务模块进行结合，联动最核心的粉丝和观众。
微博绝地求生战队
艺人经纪会有很多的衍生内容，可以满足粉丝和观众泛娱乐的需求和消费的体验。综艺是未来微博电竞需求去合作的一个比较重要的方面；另外就是地产开发，微博电竞希望在北京乃至中国其他的一些城市能够去打造新地标；微博电竞还希望跟电竞教育去挂钩，培养电竞俱乐部选手、解说艺人、赛事规划人才。
还有一个方向是娱乐休闲，跟微博电竞的场馆和俱乐部绑定。场馆会在未来举办一些赛事相关的活动以及俱乐部相关的活动，通过选手去出席一些娱乐性的晚会，包括微博之夜这样大型的线下活动，去满足未来娱乐休闲这方面更多产出的衍生内容。
最后一个就是周边产品，周边产品更多也是跟微博赛事本身去绑定的，通过周边产品可以寻求很多领域的各方面的合作，包括制作、销售以及未来的一个持续性的发展，其实这些都是让我们从不同领域的企业和伙伴进行交流的机会。
煜盛文化集团 CMO、高级制片人谭羽然：把握了年轻人群，就等于抓住未来的钱脉
疫情常态下，大众娱乐消费形态从线下强转线上。电子竞技在去年的市场规模就达到了千亿级别，玩家达到了4.84亿，预计2021年玩家将达到5.5亿。煜盛文化集团 CMO、高级制片人谭羽然在主题演讲中表示：“这5.5亿人的含金量比其他领域要高，因为电竞是强互动、强参与形式的，只有这样的客户才可以成为我们的目标消费者。谁把握了年轻人群，就等于抓住未来的钱脉，谁把握住了这些消费者的时间、消耗掉这些时间，就是抓住了核心。”
影视文化行业与电竞的融合，是从2008年开始的。到2018年，电竞题材话题的热度已经在全网开始输出，从《全职高手》到《穿越火线》，电竞同影视综艺节目已经有了相对成熟的结合模式。谭羽然认为，内容为王，就是做可变现流量的王，电竞和影视娱乐文化殊途同归。影视娱乐文化IP想要有商业价值，一方面需要品牌主和投资方的赞助和投资，另外一方面需要观众的情感的投入和对内容的付费。电竞的生态也是一样的，品牌通过电竞合作获得曝光，将用户对赛事的情感投入与品牌情感认知绑定，进而提升品牌的价值感和形象。
煜盛文化CMO谭羽然
华体电竞和煜盛文化在电竞娱乐IP、电竞生活空间、行业舆论引领、产业高地四大方面进行了多维度的合作。电竞和影视娱乐相结合的这样一个领域，也将会成为未来3到5年商业地产等跨行业合作的热门主题。
谭羽然预测，随着更多00后进入职场，王者荣耀这样的游戏以及电竞元素，未来很有可能会成为大多数企业的企业文化的一部分。电竞团建会像以前企业经常办的趣味运动会、登山活动一样普遍。
华体电竞张勇：通过电竞+经营方式+沉浸式体验的氛围，让线上的流量回归到线下
电竞+影视、体育、地产、营销包括大消费领域，在过去一年已经有很多实际案例发生在大家周围。华体电竞执行副总张勇表示，现在在长春，大部分的洗浴中心都有电竞直播的业务，用户能够真实的感受到这种电竞带来的娱乐化的体验。去年华体电竞与体育总局体彩中心也在探讨，体彩有3万多个店面，但一直面临着一个问题，就是老的彩民年龄结构逐渐的在增加，年轻人不怎么去实体店买彩票。体彩也在进行电竞场景化的营销，希望能够把电竞和彩票进行多场景多角度的结合。
华体电竞创立之初是以电子竞技场馆的建设和运营作为主要业务。电竞和体育一样有三个要素，第一个是人，第二个是场馆，想做比赛必须有场馆的载体，第三个是比赛。随着更大的资本方介入，电竞已经变成庞大的生态体系。华体电竞的业务板块也随着整个电竞产业发展进行初步调整。第一，在电竞本身的生态产业方面去做电竞俱乐部运营，去做选手的培训和输出，以电竞为基础的衍生业务；第二，中国的电竞人群更多是在大众的消费玩家的层面，华体希望在群众电竞的整个娱乐和消费层面能够有更多的布局和发展。
华体电竞张勇
电子竞技馆的运营必须是多业态整合的复合空间，单独的通过电子竞技的运营很容易做成网吧。华体电竞希望能够把电竞、餐饮、娱乐、文化、社交和消费场景打包整合在一起，做成线下社交平台。
电子竞技产业不会独立发展，在电竞+体育+地产+影视+媒体等领域的破圈融合基础上，电竞行业的标准化进程也在提速。华体电竞在2017年发布电子竞技场馆标准，并在2020年开始着手对电子竞技场馆的标准进行修订和整编。
新的电竞场馆标准将增加高校电竞实训室的建设标准，因为现在全国有63个高校开设了电竞专业，对于专业人才的教育和培养，他需要一个专业的场景和机构来能够承担他的教训和培养任务，所以建高校的电子竞技实训室要怎么搭建，这个是我们要在第二版的电子竞技场馆标准里面体现出来的。
新的电竞场馆标准还增加了在5G状态下的电子竞技场馆建设的标准化，未来的一些随着5G这种高速率低延迟的特性，电竞对于云游戏、云竞技的发展会带来一个变革。
以电竞文化为主题的生活娱乐中心这个是华体电竞后期要去打造的一个线下生活场景，更多从消费端和场景化更多的去进行一个转化。
此外，其他与会嘉宾也在本期“竞说非常”沙龙的嘉宾交流环节进行了精彩分享，体育大生意整理了部分发言，供业界参考：
北京大学国家体育产业研究基地秘书长何文义：“电子竞技从文化的角度来看，来源于网络游戏，是继电影艺术形式之后，由信息科技和互联网推动形成的第9种新的文化艺术形式，它是文化价值传承和传播的最新载体。从体育的角度来看，电子竞技是我国正式批准的第78个运动项目。电竞既有科技属性，也有文化属性，更有体育属性。电子竞技是科技、文化、体育三者融合发展形成的新业态。电子竞技发展也有两个路径，基于网络游戏的电竞和基于传统体育运动项目的电竞，分别代表着信息科技发展带来的“虚拟现实”和“增强现实”的两种应用，这种基于技术创新带来的业态创新，推动着未来产业融合发展的新趋势。所以，在认识电子竞技这样的新业态时，我们必须用新角度、新眼光去看。未来以人为本的文化、体育、旅游、健康、养老以及教育培训等六大幸福产业，也必然呈现是融合发展的态势。体育文化产业发展的底层逻辑是情感消费，现在00后在出生生后就与互联网游戏结缘，无意识中都培养了对游戏的情感，这是电子竞技产业发展和消费升级的基础。电竞产业最终是要靠产业链来实现盈利，电子竞技产业的产业链很长，每个产业链的环节都可以找到适当的商业模式。就像像水能滋养万物一样，未来电竞也会赋能传统行业升级和促进相关产业高质量发展。”
北京大学国家体育产业研究基地秘书长何文义
人民体育融合产业中心主任潘浩：“多栖化发展是思路上的变化。对电竞的定义，如果可以开拓一点，可能这个业态会发展得更好。我们要抓住年轻人的消费养成进行消费升级，去抓住空间综合内容的延展。没有业务能力的闭环，是不能够在这个行业、这个方向上找到自己价值的。很多传统项目在走向科技体育的范畴类的时候，实际上是用电竞化的思维模式来完成自我人群的聚集，形成新的业态消费流程。2021年比2020年更好的地方是，我们已经习惯了2020年的生活状态，形成了新的认知习惯和消费认知养成，在这个过程当中，跟电竞有关的业态会发展得更快。”
人民体育融合产业中心主任潘浩
阳光媒体集团电竞事业部总经理王常青：“《竞然如此》这个栏目由我们60后、70后、80后的人，通过公开课的形式去理解90后、00后包括更小的一些孩子。我们不用争论电竞跟游戏的区别，《竞然如此》的初衷是去正向引导这些群体。”
阳光媒体集团电竞事业部总经理王常青
名赫文化科技创始人米可：“跨界首先要打开思维，把自己核心的东西拿出来做免费，跟每一个通道的渠道主们建立一种硬联系。我们收割的是叠加带来的商业转化价值，这是跨界的逻辑。”
名赫文化科技创始人米可
北京市电竞协会会长刘振：“北京有多个区政府都在布局电竞产业，在北京做电竞可以享受到政策红利、税收减免，可以拿补贴。政府想看到，而且是第一个想看到企业在电竞领域正向的引导年轻人，校园活动并不仅仅是电竞赛事，也有选手宣讲沙龙，行业岗位介绍等促就业内容，正向引导进校园，打消家长对电竞的误区。4.8亿有消费能力的、躁动的年轻人，需要行业来引导，这个是我们可以去做的。”
北京市电竞协会会长刘振
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