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电商新版直通车如何投放
之前给大家介绍了新版直通车的变化，接下来就可以尝试推广了，打开卖家中心后就可以去点击推广了，那么关于直通车最基础的投放设置就不给大家做过多介绍了，简单总结下就是设置日限额，设置投放平台，设置投放时间，设置投放地域这四个步骤。那么一般来说新手刚刚开始推广直通车应该设置全部时间段和投放地域，经过一段时间测试后，再根据直通车报表做出相应的调整。完成了推广单元的设置，我们还需要添加关键词和创意，这时直通车才可以进行有效地推广。
长尾关键词竞位的F理论
大多数情况下，买家搜索关键词的时候，浏览页面的路径都不由自主地呈现出F形状，也就是说先看自然搜索的第一行宝贝，那么直通车标王的位置无疑是第一个关注的位置，是整个直通车pc端展位最好的位置。接下来才会看第二行第三行等等，按照F路线继续浏览。所以pc端在自然搜索1、2、3、4行右侧的直通车展位都是好位置，卡在这四行中间位置的展位都并不是很好，尤其常规位置的第2名直通车展位，直接卡在搜索结果和属性的右侧，一般会跳过这部分。
当我们认识到浏览宝贝的习惯之后，就可以找符合F理论的位置去投放。因为每个类目的品牌和属性长度不一样，所以每个关键词要根据实际情况去判断最好的位置。不过只要了解F理论，就算淘宝再次改版我们也能判断出直通车pc端好位置。
假如我成功地进行了竞位，但是排在我前面或后面的宝贝都是极强的竞争对手，怎样能让买家一眼扫过我和我的对手宝贝的时候潜意识第一时间点击我的宝贝呢？那么我们应该选择强对比色的宝贝，或者撞色的宝贝，采取进攻型策略，比如左右都是白底图，我选择的深色底就会很显眼，这是紧盯对手的打法，但是点击之后宝贝主图还应该尽量地匹配宝贝的关键词，尽可能还原本色，当直通车位置发生变化的时候，要根据变化后新的竞争态势去修改直通车创意图。
搜索推荐热词是新版直通车的红利
分析完常规位置后，再来分析下非常规位置。首先注意的是，搜索框下侧的热词推荐轮播的规则是新版直通车的红利，当我们的竞争对手还没有发现并掌握热词轮播规律的时候是我们获取流量红利的最佳时期，一旦热词轮播规律被广大买家熟知并熟练应用之后，这波流量红利页宣布完结。
当我们作为卖家的时候，常常很难理解买家为什么会搜索某一关键词找到相关宝贝，最好的办法就是把自己当成真实的买家，当我们去搜自己宝贝时，淘宝会记录我们的搜索记录，然后会推荐相关的宝贝，以及热词轮播。一旦发现热词的轮播词中有我们宝贝相关的关键词，就马上想卡到这个词的非常规位置，代价不高甚至可以卡标王。因为在非常规排序下，买家点击了搜索框推荐的热词以及轮播词都会展现自然搜索位的前4名直通车“掌柜热卖”的展位。
那么除此之外适当地购买竞争对手的产品可以在一定程度上获取对手买家的有关竞争对手宝贝的热词轮播词，当然，我们可以用新号去测试。还有个更直接的办法就是针对性回访我们店铺的买家，其中一项调查就是买家电脑上热词轮播词的截图，直接抓取真实买家的热词轮播词。
