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一季度超过400万场，电商直播现状是怎样的
电商直播到底有多火？来自商务部的数据给出了答案——一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。“宅经济”成为一季度的消费市场热点。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%。笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也呈10%以上的增长。
而事实上，不仅是这些数据，身处数字营销行业我们也能切实体会到整个行业正在一股风地涌入电商直播中。在疫情下，众多企业都是将直播作为复工首选。携程梁建章一小时内卖出的三亚本地酒店套餐交易额达1025万元；老罗直播首秀带货1.1亿；4月30日0点，南京苏宁新街口店云开业，创下58秒累计销售破1000万的佳绩……在一系列的成功案例的带动下，吸引了更多企业加入电商直播。
电商直播行业现状
根据艾媒咨询数据，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。
如此诱人的蛋糕，自然吸引了各方力量的参与，其中首当其冲的便是各个电商平台。根据招商证券2020年1月发布的报告数据，淘宝直播的电商GMV独占鳌头，日均达到2.2亿，全年1800亿；快手的电商日均GMV达到了1亿，抖音则为日均2000万。
与此同时，其他巨头们例如京东、拼多多、百度、苏宁等平台分别给出力度极大的优惠政策和扶持计划来吸引商户入驻。
拼多多
在电商直播上，拼多多在不断加码：
2019年11月，拼多多开始在内部孵化直播业务，并且在月底上线了微信直播小程序。
1月19日，拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。
2月10日，拼多多正式上线了抗疫农货专区，探索出“市县长当主播，农户多卖货”的爱心助农模式。截至目前，已经累计售出农产品超过5.4亿斤，直接帮扶农户突破18万户。
3月，拼多多（多多直播）正式向直播机构开放入驻申请。
直播、拼小圈、快团团是拼多多2020年已经推出的三个战略产品，其中，拼小圈核心KPI是好友数，直播核心KPI是商家入驻数量。而在拼多多内部，直播被放到了非常重要的战略地位。
京东
京东直播业务负责人张国伟表示，京东直播今年也将在商家生态建设、机构达人生态建设和品质化建设三个方向发力。其中，在平台生态建设方面，2020年京东将全年贯彻所有POP商家全品类降扣让利最低降至1%的标准，为所有商家提供45天的流量护航，并将种类丰富的营销活动开放给各类商家。更为重要的是，京东还提供24小时的商学院培训，为商家提供各种力所能及的支持。同时，京东将全面优化商家和达人的生态中台系统，从数据和产品技术方面对机构和达人进行扶持，打造头腰尾部比例健康的直播生态场。
2020年京东直播发展的三大关键词是规模化、品质化、生态化。①规模化：2020年要实现全品类、全类目超过60%的商家直播渗透率，京东将将从流量、政策、营销、服务等方面做专项的扶持。②品质化：京东将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度，对商家、机构、达人开展各式赛马，在培养优质内容的同时，扶持孵化优质机构和达人。③生态化：核心是建立健康的生态，在商家生态、机构达人生态上，金字塔结构更有利于长远发展。
苏宁
今年1月，苏宁易购表示，公司将在2020年发力直播带货板块，并且根据内容建立直播分层分级策略，加大商家直播赋能和打造苏宁直播特色专栏。
2月21日，苏宁易购利用全渠道优势，在互联网行业首创连续12小时直播的”超店播计划”。在这项计划中，明星店员搭配网红主播，开通直播频道，实时线上带货。总共有3280家门店参战直播，开播34000余场。经过12小时不间断直播，苏宁”超店播计划”累计观看人次破1.3亿。
百度
百度即将上线电商直播，目前已经通知公会招募主播和筹备商品，但上线日期和平台政策还未完全确定。此外，百度已经推出了电商解决方案平台“开店牛”，针对品牌电商、二类电商和内容电商提供建店、交易、结算、订单等能力。这意味着，百度进行了一些电商直播基础设施的筹备。知情人士还透露，预计直播公会和MCN将在5月中旬开播。
除了平台之外，数字营销行业也是其中一股不容忽视的力量，也在不断通过各种形式与电商直播建立联系。
省广集团正式与字节跳动ByteDance签署出海合作协议，成为TikTok Ads出海核心代理，获得TikTok(抖音国际版)等多款海外流量产品在五大洲150多个国家和地区的出海代理权；
3月30日，微盟集团领投了直播电商服务机构“构美”近亿元A轮融资。构美称，该笔融资将主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。
4月1日，中国有赞发布了2019年财报。在未来业务策略方面，有赞将电商直播作为发力重心之一。有赞表示将持续与更多有直播能力的平台合作，扩充商家在直播场景下的销售渠道。在电商直播火热的当下，也直接反应在资本市场。壹网壹创、立昂技术、天下秀等也由此收益，同期涨幅逾60%，三五互联和南极电商同期涨幅也在20%以上。
电商直播未来趋势
不过，当下不少人仅仅是将电商直播看成是带货的渠道。但是这种看法无疑还是停留在表面，电商直播正被赋予更多价值。淘宝直播负责人薛思源对外表示，只将电商直播当作商家的一个营销工具还是太小了，从今年开始，要把淘宝直播打造成一个基于数字化建设的商家必备工具。那么，电商直播未来将呈现怎么样的发展趋势呢？
不仅是带货，更是品牌连接用户的桥梁
“直播不仅可以带动线上销售，同样能为线下门店导流，而且通过直播进一步增加用户黏性，让品牌的文化底蕴更为丰满地呈现在用户面前。”北京老字号内联升副总经理程旭认为，直播带货是继2016年与淘宝探索跨界IP合作以来，在阿里电商平台的又一次新突破。
而事实上，有着这样看法的不在少数。例如前不久的格力电器董明珠的直播首秀，销售额确不到23万元。如果单看销售额，董小姐的电商直播无疑是不成功的。但是要知道，她的直播产品售价并没有走低价策略，也就明白格力从一开始就没有考虑带货，而是更多地传递品牌的硬实力。据新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431.78万，在线人数峰值21.63万。而因董明珠电商直播引发的讨论更是以亿计。
IMS新媒体集团创始人李檬对此表示，“带货20万不是目的，董明珠其实在品牌广告维度上赚了‘2个亿’。”
CEO将走向台前，成为公司代言人
过去公司CEO都在躲在幕后，运筹帷幕决胜千里之外，甚至不少知名的企业，CEO究竟长什么样，外人都不得而知。但是在电商直播下，CEO开始从幕后走向台前，回归真实的自己，与粉丝之间进行交流。例如老乡鸡创始人兼董事长束从轩通过一场土味发布会，赢得了众多粉丝的喜爱。
最近一段时间越来越多的企业CEO开始亲自上阵直播或者走进一些网红的直播间，例如新希望集团董事长刘永好、春秋航空董事长王煜、复星国际董事长郭广昌等等。刘永好接受央视财经频道连线采访时分享了自己对直播带货的理解：营销格局发生变化，受疫情影响大家都待到家里，通过网上的推销效果确实是好的。
而对于用户来说，一个公司的CEO亲自上阵为自家品牌叫卖，推荐自家产品之时，一个活生生的人呈现在用户面前，而不再只是一个冰冷的品牌，无形中会加深对品牌的印象，拉近与品牌的距离。
构建私域流量
电商直播是电商+直播的新尝试，将重构“人货场”，重新进行人货场的排列组合。在私域流量盛行的当下，电商直播也将成为品牌沉淀用户资产的重要阵地。
随着电商直播的日渐常态化，同时也将逐步由借助网络红人的“他播”，转为品牌“自播”。其中一大原因就在于通过李佳琦等红人带来的只是单次销量的增长，而通过自播却能够将这些流量转换为私域流量，从而为后续长期运营、营销奠定基础。
