社区团购模式的前景如何网购社区？

社区团购对于未来的消费需求来说网购社区，市场空间是比较大的，是很有发展趋势的一种模式，但同样也面临这巨大的竞争。社区团购模式的优势社区团购运营的是线上连锁的模式，就是通过供应链平台整合资源，然后去连接团长合伙人。

这种连锁模式不像线下店那样网购社区，需要重资产投资，而是运营共享经济与分享经济思维，就是让更多人参与到销售环节，商家只需要在一个小区找到一个团长,就相当于开了一个连锁店。

那么这种连锁店是不需要付租金的，只需要把赚钱的利润分给合伙人团长10%-20%就可以获取巨大的流量和销量，其次这种线上连锁模式，不需要实体店、社群就是销售场景，这样可以节约大量的成本。

其次社区团购模式，不需要采用的是C2B模式，是先让用户在群里下单，然后再通过总仓统一配送到小区，这样不但可以降低库存风险，而且现金流可以快速运转，因为交付周期短，不像传统电商那样要好几天才能售货，才能付款。

社区电商模式的竞争那么有趋势自然竞争也非常激烈，每个城市都有大大小小数十家做社区团购的，除此之外，生鲜实体店，商城都是竞争对手。

但不论怎么竞争，最好拼的不是模式，因为模式很多人都会做，所以最关键的是供应链和资本。

设想下为什么客户不到其他平台购买，是因为我们做的团购模式价格优质、品质好、还是其他原因，但不论哪一种原因，都需要有供应链和资本做支撑。

社区团购电商值得做吗？从哪里起步？

2018年下半年开始，由于风投公司的加入，社区团购赛道一下子热闹起来，涌现了像你我您、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹、兴盛优选等第一梯队平台，同时区域性、个体小商家数不胜数。

 

现在一个年头已过去了，各大平台经营状况并不如预期，进入淘汰和并购期。

 

那么，在这个节点上社区团购还有发展机会，还值得做吗?

 

在回答这题问题之前，我们要先梳理一下社区团购的基本商业逻辑。社区团购模式创始的初衷是解决社区居民日常生活刚需最后一公里服务问题，同时也解决商家流量获取问题。

 

一方面平台方通过生鲜日用等产品供应链整合，预售制，同城配送及门店自提，极大地提高了生鲜产品经营的效率；另一方面通过社区团长，快速建群引流用户和服务用户，也极大地降低了流量成本；社区居民也能购买到比之前便宜20-30%的产品；这好像是一个皆大欢喜的事。

 

所以，从本质上来讲，社区团购还是值得做的。

 

但是，有人又问了，这么好的一摊生意，为什么这么多平台就做不好了呢？

 

这其实还的从社区团购的基本商业逻辑讲起。因为“互联网+风投”的介入啊，使得这门生意越来越偏离了初衷。为什么这么说呢？你看啊，风投是干嘛的，风投其实就是做资本的，资本靠什么？就是数据，具体来说就是流量，做两大数据流量，营业额和用户数。

 

所以，那些获得风投的平台，没办法啊，就拼了命也要做大数据，还再争取更大的风投资金。加上这一赛道上的平台越来越多，产品同质化，模式同质化。最后就不择手段做数据了，为了低价，产品品质下降了，也没心思去改善用户体验了，你看，最后一公里服务的初心就这样变没了吧。

 

反观一些区域性的中小平台，或个体商家，有不少做得还是不错的，为什么？

因为他们规模小，风投看不上啊，那怎么办呢，老老实实做好产品品质，做好服务，做好社区客情吧。

 

所以，社区团购知道要从哪里起步了吧？

第一做好产品品质，千万记住，低单价产品也是有品质讲究的；

第二做好售后服务和良好体验；

第三做好社区居民圈子客情，社区是小社会，一人口碑好，别人会跟风，反之，一人做不好，也可能全盘皆输。

 

现在是社交电商的时代，社区就是一个聚焦的社交圈子。