家居营销王杰：在流量为王的时代，拥有一票粉丝的品牌和企业自然可以在业内“混”得更加风生水起。而微博企业微博营销、公众号、抖音等便成了它们绝佳的粉丝培养平台。

家居营销王杰在微博上对比了一番，发现家居自媒体运营得比较好的还是头部企业，如尚品宅配企业微博营销、欧派、索菲亚、金牌厨柜等；其它开通了企业微博的品牌，如顶固全屋定制、我乐家居、皮阿诺、好莱客等，从微博粉丝互动数、发文内容等方面来看，还存在一定进步的空间。

这些营销得比较好的家居自媒体是怎么做的呢企业微博营销？下面几位“官博君”的例子可以回答这个问题。

定制家居哪个企业微博营销做得好*以下微博截图，时间皆截止于2020年11月21日

尚品宅配

在定制家居头部企业中，尚品宅配的微博营销可谓是翘楚，除了打响“尚品宅配”这个品牌，还运营了一系列家居自媒体。

尚品宅配公司拥有的尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云等蓝V账号 ，无论是内容创作还是粉丝互动上，都是业内一把好手。

仅从尚品宅配的发文数量来看，都超过了大多数家居自媒体号，而它的更新频率更是相当密集：一天发博少则3—5条，多则十几条。

最重要的微博内容方面，尚品宅配以家居美图、装修知识、生活小技巧等为主，时而穿插美食、直播和抽奖，花样百变，从干货到互动可谓应有尽有。

除了这些，尚品宅配还参与了#尚尚私厨#、#尚视界#、#你尚往来##爱尚装饰#等多种话题。这些话题不仅与品牌名挂钩，还增强了用户粘性。其中#尚尚私厨#的阅读量就超过了2.5亿，讨论超过27万，这一数据，可能是不少定制家居自媒体不能望其项背的。

尚品宅配对企业微博运营的用心，除了表现在数据上，还表现在小细节上。比如尚品宅配发博时间大多数集中在每天18：00—23：00，刚好是一般白领下班后的时间。又比如，尚品宅配头像使用的是代言人赵丽颖的照片，而不是品牌LOGO。

走心的细节、广泛的内容、偶尔的福利……这些加在一起，基本满足了消费者逛微博的需求。再加上代言人粉丝的加持，尚品宅配官博想不火都难。

当然，光是营销，没有转化可不行。家居营销王杰在梳理时发现，尚品宅配还策划了“0元抢家具设计3D方案”的活动。获奖者可以获得设计师免费上门量尺 、免费设计3D效果图等福利，这些活动把潜在客户从线上转到线下，传播与销售进一步衔接。

欧派

欧派在运营企业微博时，打造了一个人物形象“O小姐”，其日常话题#O小姐早安话堂#、#O小姐装修实验室#、#O小姐言值#都围绕这一人物展开。

除了经营品牌人设，欧派还善于围绕代言人做文章。2020年热播剧《安家》的女主角是欧派代言人孙俪，欧派官博便根据该剧的进展，时刻与粉丝互动，博文中时不时@turbosun（孙俪微博），带上孙俪超话和安家超话，吸引了一众粉丝。

再加上《安家》刚好和定制家居有些许关系，剧中同款装修、同款家居等便成了欧派官博的营销重点。

此外，欧派自身拍摄的“共享爸爸”“狼人的中秋烦恼”系列都是热门话题，一大批KOL@思想聚焦@YouTube精选@环球时报@新京报等都参与了转发、讨论。

索菲亚

与其它家居微博不同的是，索菲亚官微最擅长联动热点，包括综艺、电影、代言人等。

比如真人秀《十周嫁出去》，就是索菲亚赞助的。这档节目在网上引发了新一轮的讨论热潮，索菲亚的影响力也在飙升。家居营销王杰了解到，在《十周嫁出去》播出期间，索菲亚发起了#一起来搜“索”#的活动，只要用户把节目中索菲亚衣柜出现的画面截出来发微博，并@索菲亚衣柜，就有机会获得大奖。

该活动不是索然无味的让用户关注品牌，而是把营销玩成了“找茬”小游戏，趣味性立马提升。

在电影剧集方面，索菲亚赞助了《上海堡垒》、《加油，你是最棒的》等，通过鹿晗和代言人舒淇的影响力，也掀起了一些热度。虽然有些影视剧口碑不佳，但是讨论度绝对达到了理想效果。

在人物赞助方面，索菲亚看人也非常准。先有代言人舒淇，后又成为中国女排的官方供应商，索菲亚在品牌布局、体育营销等领域持续、健康、快速发展奠定了良好的基础。

金牌厨柜

金牌厨柜在制造话题上是一把好手。为了表现金牌厨柜质量过硬，其官微联合众多明星、KOL玩起了“踩橱柜”的活动。

在活动中，明星王丽坤、王珞丹、苏芩、王励勤等，体育冠军王励勤、陈一冰，著名作家苏芩、利郎公司执行总裁胡诚初等都亲自踩在金牌厨柜里拍照发微博，金牌厨柜官微迅速转发，联合互动，效果极佳。

除了发起讨论度高的活动，金牌厨柜微博还善于与其它企业蓝V互动，利用转发抽奖等活动扩大宣传，增加品牌曝光度。

志邦家居

志邦家居官微常打“情感牌”。比如2020年的妇女节，就被打造成了以“致敬伟大女性”为核心的“男人下厨节”，官微后续又结合新冠疫情，发了一条表达爱意的短视频，内容涉及护士与母亲。视频发出后收获了2万多转发和上千条点赞、留言。再加上志邦在微博里带上了#爱的表达式# 话题、抽奖等，这波营销可谓是赚足了眼球。

当然，志邦家居官微起步不算早，因此互动量较多的博文还是和其它企业蓝V的互动、抽奖等。不过志邦家居签下了周杰伦当代言人，微博评论里的互动效果还是相当不错的。

定制家居企业微博怎么运营 企业微博营销策略

互联网使得传统的传播模式、消费模式、商品模式都发生了改变，那么定制家居企业微博怎么运营比较好呢？

根据上述家居营销王杰分析的案例，以下几个微博营销策略是可以尝试的。

营造“人设”

欧派、索菲亚都在微博上营造了品牌人物形象。比如欧派的“O小姐”，索菲亚的“小索”，一下拉近了品牌与用户之间的距离。

不过企业在设置“品牌性格”时，最好想清楚这个人设应该是粉丝的朋友，闺蜜，还是导师等。

制造话题

从欧派的“共享爸爸”“狼人的中秋烦恼”，索菲亚的“寻找衣柜截图”，金牌厨柜的“踩厨柜”活动，到志邦家居的表达爱意短视频，这些五花八门的营销策略表面上看起来是为用户分享情感，实际上是把品牌理念植入其中。

例如，一旦你看过金牌厨柜的“踩厨柜”活动，有人问你橱柜哪个牌子好时，你会情不自禁的想起金牌厨柜那场略显“夸张”的活动。

上下转化

运营企业微博最终的目的是实现流量→收益的转化，因此线上线下的连接很重要，这一点对于定制家居企业来说，应该并不难实现。

如家居营销王杰上面分析的尚品宅配“0元抢家具设计3D方案”的活动，就成功的把粉丝转化为了客户。

需要注意的是，从线上到线下的转化，最好是区域性企业微博来运作。一来全国性的活动实施难度较大，二来地域性活动会让粉丝更有归属感。

走心营销

不少定制家居企业微博个人色彩比较少，除了推荐“买买买”之外，和粉丝之间的互动尚不太多。而在未来越来越激烈的竞争中，势必会出现互动更紧密的自媒体（如海尔企业微博、丁香医生公众号），他们的发展会让人看到“走心”的作用。