作为一个融资过4次互联网创业联盟，总资金超过千万的创业者，实在是于心不忍，让大多数创业者活在美好的泡沫中了，这次我决定说点真实的情况了。

之前也回答过一些关于融资的问题，告诉大家怎么投BP，怎么找天使，怎么谈项目互联网创业联盟。其实那些都是桌面上的话，桌面下的东西才是真实的。

投熟人定律适用于每一个天使投资人这个很重要，雷军也说过很多次，只投熟人互联网创业联盟。大多数天使投资人都是从身边熟悉的人开始投，熟人介绍来的也会听一下。但是直接投BP到邮箱的，都会给到一些VC机构，让下面的“投资经理”练练手。我告诉你，他就是在你面前说一万句“我决定投了！”，你也不要相信，因为还有一句话他没告诉你“但是我没有决策权”。

一个陌生人被天使投的概率小于万分之一。天使投资人的钱，也没有你们想象的那么多，很多时候，他们自己也要融资。所以没一分钱他们自己用的也很有压力。所以，没有很好关系的人引荐，那就断了想法吧。

不过也有例外，我记得徐小平之前讲了一个故事，说每次出去演讲，都会有一个人跟着自己，每次都希望让他投一笔，不胜其烦。后来实在没有办法，就给了几十万，结果还做的不错。

找个可靠的背书人如果有一个大佬，愿意给你背书介绍，那也是极其不错的。前提是这个大佬也得多少投一点，或者让大佬跟投一点。

很多风投公司的策略都是跟随战略，行业大佬怎么投，他就跟着投。一是因为投资的公司多，帮忙给的资源也多，成功概率高。二是大佬有充足的资金，如果遇到资金不够的情况，大佬会出手相救的。

所以，一个有行业名气的背书人对于融资至关重要。不然谁有那么多时间去给每个项目做尽调。

投资是找潜力股？你太天真了不否认很多是不知名的小角色最后成功了，但是主流投资上，基本还是在创业前，就有了非常雄厚的背景。

而且很多项目，对于风投来说也是投机，很多项目只需要一个噱头，然后猛做市场份额，并不需要盈利。只要市场规模够大，风投接力就可以推上市。然后就可以最快速度赚到钱。可以说，很多风投就是上市公司生产线。

如果你自己没有足够的融资buff，别人不可能投下去。在台面上，你看到的优秀项目，都是经过了美化的。真实的情况要残酷很多。

我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。