Grit Founder说
对于投资人来说产品推广计划书，商业计划书（BP）是每一个创业项目的简历，投资人通过BP来实现对项目的初步理解高质量外链资源。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育，请他来谈下早期项目应该如何准备BP。
嘉宾许豪杰产品推广计划书：陈英育
险峰长青（K2VC）
关注方向产品推广计划书：企业服务、数据相关、出海电商、制造业升级与互联网结合的项目
投资项目：易快报产品推广计划书、陈翔六点半、仙贝旅行、壹箱子等
对于投资人来说，商业计划书（BP）是每一个创业项目的简历，投资人通过BP来实现对项目的初步理解产品推广计划书。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育，请他来谈下早期项目应该如何准备BP。
对于初创企业来说，陈英育认为BP的核心是凸显自己的亮点，通过简明扼要的阐述来抓住投资人的眼球。为了让创业者了解如何雕琢出一份能让投资人眼前一亮的BP，陈英育将从以下几个方面进行介绍：
知己知彼——了解投资人如何评判BP
运筹帷幄——合理布局BP的每页内容
金石之言——谨记有关BP的注意事项
投资人如何评判BP
作为投资人，我们主要是从市场方向、团队情况、股权结构、商业模式、业务数据、融资估值这几个方面来评判早期项目。
市场方向：分析项目所处的行业规模、市场容量和竞争格局。深入了解其所在细分行业的情况，因为每个细分行业都具有自己的特点。
团队情况：创始人和核心成员之前的学习经历、工作背景、是否带过团队，是否有过创业经历，以及彼此之间的互补情况，本身的性格是否具有锐性。对于团队情况，投资人最看中的是他们之前的管理能力和工作技能。在BP中，可以介绍核心成员之前在什么样的岗位上工作了多久，分管哪些部门，带了多少人，同时以一些具体的数据来介绍其带领团队做过的一些项目。
股权结构：是否以大股东占主导地位，通常团队的股权结构是采用7-2-1，6-3-1或者6-2-2等形式。而从关注早期项目的天使轮乃至A轮的投资人角度来看，投资人希望能够占到15-20%的股份来应对之后每一轮投资的稀释，并且会帮助创业者设立期权池。
商业模式：阐述商业模式的可复制性、规模化潜力。
业务数据：如果产品已上线，会关注业务数据情况，包括但不限于用户日新增、用户日活、订单量、交易额、毛利率、净利率等
融资估值：了解创业者需要多少资金、融资估值和出让的股权比例。
合理布局BP的每页内容
1. 项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。
用一句话概况要做的事情：
1. 可以借助对标企业：中国的Airbnb、中国的Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车。
2. 可以描述具体的事情：1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。
2. 团队介绍
早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力特点。
05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么。
09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队。
13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果。
3. 项目简介
在一句话概况的基础上：
1. 简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2. 简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。
3. 简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。
4. 项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）。
不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。
5. 行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处。
比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。
6. 竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等。
7. 股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。
8. 融资意向
融资金额 —— 根据一段时间内的资金需求计算得出
出让股权比例 —— 有了股权比例方便计算出估值
9. 近期目标
有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
谨记有关BP的注意事项
向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现，发给投资人时转化为PDF格式，文件不宜过大。
将初创项目用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整地呈现出来。能做到这两点本身就是一项重要的能力。
对于处在想法阶段的早期项目，在融资过程中，BP是非常重要的，投资人需要通过BP来了解未来产品的市场格局、竞争规模和团队准备。其中，团队的前期准备是尤为重要，比如找了哪些人来做项目，准备如何做，什么时候准备把产品做出来。
建议创业者通过中间朋友的介绍来传递BP，这其中来自朋友的背书可以增加投资人对项目的信任，更有效地接触到投资人。
