摘要 : 网站优化工做的主要目的是提升网站排名，获得更多的精准客户；那么对于客户的精准定位成为推广重中之重，没有精准的定位就好比街上的传单进垃圾桶一样，花了成本还不讨好。

好了，废话不多说，我们直接上干货吧。

首先得明白定位目标人群有哪些主要特征：如年龄，爱好，受教育程度，生活环境，经济收入等！通过这些特征我们可以快速在大千的网络世界中去找到他们，然后有针对性的去解决他们的痛点

1、首先我们要列出产品本身的主要优势和卖点。

2、从优势和卖点出发，我们接下来思考两点：产品能帮助用户解决什么困难？如何让用户情感上面找到共鸣？

3、针对上面用户痛点和情感共鸣进行延伸，定位目标人群所具备的属性。这里提供四种方法可以参考：自我假设（头脑风暴），询问朋友，用户反馈，网上找资料；听上去挺抽象。

A、自我假设：简单讲就是自己问自己问题，通过各种假设来判断什么样的群体会有上面所总结出来的困难和焦虑，我们可以从多个角度去假设，比如性格，年龄，学历，区域，爱好，喜欢浏览网站，工作，经济收入，业余活动，崇拜偶像等。

B、询问朋友：可以在身边的朋友咨询，尤其本身就是我们产品目标人群范围内的那些朋友，可以和他们多交流，他们给你的建议挑选出来比较好，具有普遍性的都可以作为你定位精准目标人群画像思路！

C、用户反馈：从用户的反馈中来分析自己的之前用户群定位是否准确，是否已经解决大部分客户的痛点，或者他们身上还有哪些潜在需求是我们没有注意到的，可以进一步去满足的。所以用户反馈一定要利用好，它可以帮助我们改进产品，还能帮助我们拓展更多的精准用户群！

D、网上查资料：通过网上查找资料方式来定位目标人群。

4、筛选目标用户群的大致属性分类以后，可以说基本上我们找到了目标人群的轮廓了，但是可能你找到的目标人群属性别人也都找到了，竞争很大，所以接下来我们要选择一个比较好做的市场，也就是细分需求或者细分人群（也叫细分卖点），这样我们的定位才会更加的精准，客户的需求才会更加的强烈！

所以为了筛选出更加精准的目标人群，剑走偏锋，我们要在产品卖点和优势上面加上市场和竞争这两个维度，讲白了就是人无我有，人有我优，这样你的目标用户才能认可你！那么问题来了，如何才能不随波逐流，去细分卖点呢？这里分享几个细分路：

A、从产品人文关怀出发

B、从产品特色创意出发

5、细分完市场和卖点以后，可以说网站运营中对目标人群的定位基本上大功告成了！也就是我们营销的时候经常说的，你的“鱼塘已经找到了”，针对这些人群做的营销才是最合适的，转化率才会大大提升，最终起到事半功倍的效果！接下来我们要做的就是找到这些“鱼”，并且把它们钓上来。

网站用户定位精准了，就可以很大程度上提升网站感的转化率，大大提高企业的利益价值。

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