这是个好问题如何开贸易公司，非常有现实意义，从我的经验来看，大约90%的外贸业务员如果没有人带，都是成长很慢。

先说下我经历如何开贸易公司：

我2015年从管理软件行业切入外贸行业，和朋友合伙开了个外贸公司如何开贸易公司。

我在1个月内摸透了阿里国际站，在半年内摸透了外贸领域的方方面面的知识与技能，并成功带领了几个外贸团队，培养了多名外贸精英。招聘中面试的外贸业务员不下上百人。非常了解外贸业务员的现状。

下面，我从如下几个方面来分析下这个问题:

1.外贸业务员没人带，会出现什么结果？在面试外贸业务员的时候，遇到不少是没有经过系统训练的业务员。我发现大家都有如下通病：

第一，开发客户方式单一。

有的只知道用邮件开发，有的只知道用阿里国际站开发，有的只接触过展会。等等。

即便是用邮件开发，也只是会简单的，邮件群发等肤浅的方式。

对于很多操作的细节都不会。

第二，对外贸的理解肤浅。

对外贸没有一个全面的理解。要么认为外贸就是联系客户，下订单，要么认为外贸就是跟客户谈价格等。

由于对外贸的理解肤浅，所以对如何做，做到什么程度，都不清楚。

第三，外贸的核心技能弱。

外贸的核心技能是销售。但是销售是一项系统的能力，包括客户识别，客户分级分类，客户需求挖掘，需求引导，方案制定，商务谈判，细节洞察，成单关怀，售后服务等。很多人都不具备这种系统的能力，稍微遇到了客户疑问就容易卡壳。

第四，对平台操作不熟悉。

对于开通了阿里国际站、MIC、环球资源的公司，这些业务员的操作水平也很弱，只会简单的发发产品，报RFQ，客户沟通。不会对平台进行全面的操作。

2.为什么很多人学习力不强？以上说了4点表现。那么问题来了，这些业务员进了公司，应该也知道学习啊，不然怎么上手工作？我遇到不少求职者，也不可谓不努力。

但是为什么似乎没有学到什么东西呢？这背后就是涉及到一个人的学习力问题。

那么，为什么很多人的学习力很弱呢？有如下几个原因：

第一，教育模式的问题，很多的大学生受教育模式的影响，习惯了要标准答案，习惯了学习就是考试考高分。但是出身社会，都是你没有遇到过的问题，而且没有标准答案啊。所以适应不了。

第二，学习方法的问题。既往的学习模式都是买本书，然后从头学到尾。而做外贸，都不是教科书，很多书都不是系统的讲，你怎么学习？

第三，没有学习的氛围。在企业里，自律和主动工作很重要。但是你有见到上班大家都在看书吗？这就需要你自己在下班后，主动的学习，主动的去钻研。

3.为什么会没有人带？很多人去做外贸，发现企业里没有人带。这又是为什么呢？有如下几个原因：

第一，有不少外贸公司，老板自己都不怎么懂。

有不少外贸公司，老板自己也是创业不久，很多东西都不懂的，他怎么教你？我遇到有个求职者曾对我讲，他们的老板娘叫他们就是整天在google上搜索，然后群发开发信，不舍得其他投入。这样的模式，怎么能把外贸做起来。

第二，有的公司，由于管理制度的问题，前辈不愿意教。

有句话，叫教会徒弟，饿死师傅。这在有些管理不规范的企业，会有这种情况。因为老板没有把制度设计好，前辈教你的话是不是要花时间？教会了你他是否能捞到好处？如果什么好处都没有，他为什么要教你呢？这就是企业老板的管理问题了。

第三，有的公司，老板认为没有时间教。

有的小公司，看起来大家都很忙，老板也是急于希望你赶紧出单，所以压根都不会给你时间学习，只是一个劲儿的希望你赶紧出单。而并没有思考更长远的问题。

4.没有人带，怎么解决？最后一个问题，既然上面讲的都是现状，那是不是没有人带的话，你就做不了外贸了呢？当然不是。方法还是有的。如下介绍几种方式：

第一，付费学习。现在有很多网课或者外贸培训课。你可以付费去学习。但是在报班之前记得认清楚，讲师是否是实战的，有没有干货。现在网上也有很多讲师水平很一般的。

第二，多实践。公司给你提供了平台，就要利用好，多花点时间，尤其是电商平台，要多去操作，每个功能按钮都点下，看看是什么含义。

第三，拜师傅。这个就是高手带路了，会大大加快你学习的速度，避免走弯路和掉坑里去。要找个在外贸领域有资深经验的人带你。

我建了一个外贸的付费社群，如果你希望在外贸领域深入快速成长，可以找我。

以上希望能够帮助你。

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。

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