我在上小学的时候，学校门口有几个摆摊卖东西的，种数很多，有学习用品、各种零食和各种玩具，其中有一个老大爷的摊子生意非常火爆，我们都愿意买他的东西，因为他不会算账，经常多找钱给我们。

比如我们去买一个玩具，价格是6角，给一元后找回来是五角，这样一传十，十传百，我们这些学生都想去赚那几分钱甚至几毛钱的便宜，结果造成他的生意异常火爆，现在回想起来，当时那位老大爷真的不会算账吗？答案肯定不是的。老大爷是故意的，老大爷绝对是销售高手，他深知我们消费者的心理，让顾客有了占了便宜的感觉，如今老大爷已身价百万，他的儿子也成为了销售高手。

前几天在公众号无止奋斗上看到一篇文章，也是利用顾客占便宜的心理，让自己的服装店生意火爆。具体是怎么做的呢？

这家服装店是夫妻两个人在经营，妻子负责接待客户，老公负责收钱，每当顾客试好衣服，要付钱时，老婆就会大声对老公说180元，这时老公说，你大声点，多少钱我听不清，老婆又大声说180元，老公说这回听清了，收钱时就收160元，每次收的价钱都低于老婆喊得价格，难道老公的耳朵真有问题吗？真的没听清价格吗?非也！这就是他们抓住了顾客喜欢占了便宜的感觉，最终是自己的生意超火爆。

当然了还有服务态度、产品质量等等都影响销售，所以要想做生意成功，必须分析顾客的心理，满足他们的虚荣心，顾客就会源源不断进来的。