第一次创业失败之后杜云生销售技巧，我满大街地到处投简历找工作；这样奔走一圈下来，我并没有找到心仪的工作。但通过这么多次的面试，有一件事也是让我印象深刻：几乎我去应聘过的所有公司，不管高中低端，无一例外地都在招聘销售人员。而且，即使我应聘的职务并不是销售，面试官也大多会问一句，如果公司要求你去做销售，你是否会服从决定。
看起来，对于任何行业和任何公司来说，销售人员都是供不应求的杜云生销售技巧。而且在我求职的这一年里，发现之前应聘过的公司，还在不停地发布招聘信息，无一例外都是在招销售人员。当时我并没多想，后来我才逐步意识到，这就是中国商业的现状：永远缺销售、又永远都找不到好的销售。或许，我后来会选择进行销售培训，最初的触发点就是这一年的求职经历。
正如本书一开篇我所强调的那样杜云生销售技巧，人生就是一场永无休止的销售。想想自己吧，你觉得自己有才能有想法，为什么就是得不到赏识？你去做销售，为什么你的业绩始终上不去？你为什么总是觉得自己不行、做不好你的工作、找不到自信？你应该好好想想，你的付出与努力到位了吗？不管你是作为销售人员、向客户推销你的产品，还是你要向别人推销你自己，这都是不可或缺的。
所以，接下来我在找工作的时候，越来越有意识地关注销售职位；通过无数次的面试，我也看到了大多数应聘者，对于销售都有着一种本能的抗拒。尤其是刚毕业的学生，往往是没得选择才会应聘销售。当然，和那些大学生比起来，他们虽然已经不再像以往那样被誉为“天之骄子”，甚至于到了“本科贱如狗、硕士满街走”的地步；但我这么一个初中都没毕业的半文盲，和他们比起来，还是要差得太多了。可是说一句不太谦虚的话，中国那么多大学生，我看很多到最后还不如我这么一个半文盲出身的人。这其中原因固然有很多，但对于销售精神的坚持，绝对是重要的因素之一。
打拼事业就好比是登山，你可以选择稳定的工作；这条路如同平缓的山坡，安全又轻松但是路途遥远。销售就是攀爬悬崖，直上直下距离最短，是最快的捷径；然而，这途中艰辛和考验，实在不是普通人所能承受的，更有无数的人半途而废。但一旦咬牙坚持过去，你就会惊喜地发现，原来攀上顶峰是如此地快速！
整整三个月过后——是的，又过了三个月，我仍然在日复一日地把面试这项工作持续下去。其实在这个过程中，我也有几次获得工作的机会；但冥冥之中我总觉得有个声音在告诉我，我应该再看看。现在想来，或许是这些工作本身没有太大的发展前景；但更大的可能在于，我已经在潜意识里立下志愿——我要做销售！
就在这个时候，我曾经应聘过创富集团给我打来电话，告诉我即将成为创富集团董事长、著名销售培训大师杜云生的工作助理。当时我的第一反应，不是惊喜于获得了一份理想的工作；而是想着我可以追随这位大师，在销售领域有所作为了。
关于杜云生老师，其人生经历堪称传奇：他16岁从基层销售做起，18岁即在台公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次！拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活。他精通销售、说服、行销、创业、理财、演讲、心理、领导等创富技能，并融合开创了教育界最实效的创富课程，是创富教育的终极教练。从1996年开始了他演讲的足迹，经过台湾、香港、北京、深圳、广州、上海、天津、沈阳、长春、吉林、哈尔滨、大连、湖北、河南等30个以上地区，从南到北，从东到西，不论边境小镇或是繁华都市，皆可听见他的演讲及看见他的身影。
是的，这就是杜云生老师；他是超级演说家；更是百战不殆的实战家。他的创富教育。在中国已经风靡了十年；作为个人成长教育的引进者，他培育和引进了中国百位以上培训师，是第一个开创教育先河的行业领导者。尤其是近年来，国际专家和世界大师不断进入中国，皆与他十年来的推广启蒙有着密不可分的关系。他用了15年以上的时间，研究并效法世界第一大师和各行业亿万富翁的致富模式，是创富教育的终生研究者。他的学员遍布在各行各业，从奥运金牌得主到中国百大富豪；皆获得了创富教育的启发，而在事业上获得了改变与提升。
而我，即将成为他的贴身工作助理。随后我被告知，我的工作地点定在了深圳。因为杜云生老师在深圳，我作为新入职的工作助理，自然要跟随在他的身边。虽然，在遥远的南国特区，我无亲无故、一无所知；纵然，在北京毕竟还有亲友可以关照，但到了深圳一切就只能靠我自己；即使，我已经知道杜云生老师是个极其严厉的人，在他身边日子只怕没那么轻松；而且，还有最直接和最现实的问题，我大老远过去，我的生活开销从哪来……
不过此时此刻，任何的困难都不能阻挡我前进的步伐。带着一点很少的生活费和简单的行李，我从北京坐了32个小时的硬座火车，只身一人来到了深圳这座陌生的城市，走向了那不确定的未来。当我走出火车站，真正踏上深圳的土地时，我深深吸了一口气，心里喊着：深圳，我来了！杜老师，我来了！
在杜老师身边的那些日子，我亲眼目睹了杜老师创造的一个又一个销售奇迹——是的，就是奇迹！别人看来完全不可能做到的，在杜老师手上可以谈笑之轻松实现。这样的事例实在是太多，简直不胜枚举。杜老师常常说，销售其实是有奥秘的；他也常常现身说法、用他的销售秘诀在众目睽睽之下，当场创造成交奇迹。
或许，这就是所谓的“师高弟子强”。我在杜老师的身边，通过长期贴身追随，对他的销售艺术有了直观而深刻的认知。也正是这几年的时间，改变了我一生的命运；让我从一个对销售一无所知的新丁，到后来能够在销售领域有所作为。记得牛顿曾经说过，他之所以取得后来的成就，是因为他站在了巨人的肩上。那么我之所以能走到今天，也要感谢曾经带着我攀爬、让我站上肩头的那些“巨人”，而杜老师无疑就是我生命中的出现的第一位。
在杜云生老师身边的那些日子，我越来越体会到，销售这种事“招式易学、心法难求”。正所谓销售手法和话术虽然就是那些，但不同的人使出来，效果却是天差地别。就拿杜老师自己来说，他关于销售本身的所有高招，已经全部写在了他的专著《绝对成交》里面；相信也有很多人将这部书反复研究，可为什么自己使出来就是和杜老师的差距那么大呢？
原因何在？正是因为心态、精神、信念、理想等诸多不同，导致同样的方式造就出不同的结果。这些内容，虽然在书中也有提到，但像这样抽象层面的东西，又怎能用语言来说明呢？读者即使能够明白，又如何能够切身感同身受呢？所以只能是凭借难以考量的“感悟”，悟到多少算多少。要想真正不走弯路，只有跟随在名师的身边，通过耳濡目染来潜移默化。
当然，正所谓“一千人心中就有一千个哈姆雷特”。即便是跟随在名师身边，因为各人的心性和悟性的不同，所获得的感受与领悟，也很有可能天差地别。或许是因为我这个人一向喜欢思考，所以随着时间的推移，我对很多事情的认知，也越来越清晰起来。
我想说，做销售，首先是要树立理想！就好比人生没有目标，就连咸鱼都不如；做销售没有理想，就只能永远沉沦底层。现在社会上有一种奇怪的论调——工作干得好，不如投胎投得好。换言之，现在是一个“拼爹”的时代；一个人无论再怎么努力、自己本身再如何优秀，都不如有一个好的出身背景。看看我们的生活中，无论是从各种媒体上还是自己的身边，经常都会有各种“二代”；他们生下来所拥有的一切，可能就是别人打拼一辈子也无法获得的。所以，很多人都觉得，再努力有什么用？
但杜老师曾经对我说过一句话：张良，其实我们都是出身于贫寒之家，做人不要看低了自己。听到这句话，我想到自己一路走来的艰辛，再看看杜老师如今的成就，一瞬间我百感交集。如果说，之前我只是想着，跟着这位大师，我将来一定能有所得，但是具体该学些什么还不清楚。也就是从那个时候，我真正明确了，我要跟杜老师学习销售，我要在销售领域有所成就！杜老师可以，我也可以！
做销售，一定要有自信！不自信的人是什么都做不好的，更不可能做好销售！但，自信不是虚张声势，而是实力支持下的成竹在胸。自信满满，应该是一种由内而外的强大气场；是建立在实力之上的，并非妄自尊大、自我膨胀。俗话说，没有实力的自信叫装逼，有实力的自信才是牛逼。 没有实力，就没有真正的自信，即使强装镇定，最后一定会原形毕露。
做销售，就要置之死地而后生！前怕狼后怕虎是没用的，想到什么就去做，没脸没皮又何妨！随着时间的推移，我越来越明白一个道理，人的潜力真的可以是无限的。有句话很俗，但确实就是不折不扣的真理——人都是逼出来的！有些看似不可能完成的工作，只要加一把劲，其实过后你就会发现，根本没那么难。其实这就是销售上的“置之死地而后生”。当你面对毫无希望的事情，还是明知不可为而为之，能够勇敢踏出去，其实你已经就成功一半了。某种意义上讲，反正已经没希望了，那么是死是活也就那么回事了。一旦到了这个地步，你就不再患得患失，做事也就真正地挥洒自如了。成功，往往就会在这个时候不期然而至。
在杜云生老师身边，还让我深深地明白，这个世界上的任何成功，都不是偶然的。杜老师能取得这样可观的成就，固然是天赋过人；所有和他打过交道的人都不得不承认，他是一个极其聪明的人。但众所周知这世上聪明人并不止他一个，为什么大多数人还是平凡无奇；背后的汗水与辛劳，才是真正决定一切的关键。就拿杜老师来说，他博闻强记、思维敏锐、眼光独到，谈话一针见血、看问题入木三分；但这些也并不是天生的，都是通过勤学苦练才能得来。谁的成功都不是天上掉下来的！
从小我们就听过一句名言：“天才就是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”现在资讯发达了，人们逐渐知道这句名言还有后半部分：“百分之一的灵感，比百分之九十九的汗水更加重要。”这个道理本身是没错的。但我想说，对于普通人而言，你付出了百分之九十九的汗水，哪怕是没有那一分的灵感，你还可以获得一定的收获。即便是个天才，就算是有了百分之九十九的灵感；没有那一分汗水的浇灌，你的灵感也会枯萎而死。
我就深深地体会到，在杜云生老师身边工作，那真的是用生命在做事，毫不夸张地说就是在玩命。我后来才明白，为什么之前杜老师的工作助理很少有人能坚持几个月的；就这工作强度和作风，确实也不是一般人能坚持下来的。这样的工作状态，无疑是极其辛苦的；我也是个普通人，也会觉得吃不消。但每次我觉得自己快坚持不下去的时候，我都会告诉我自己：别忘了你是怎么来到这里的，更别忘了自己想要的未来！我已经深深地明白，今天的苦都将成为明天的财富；从我来到杜云生老师身边的时候，我就对自己说，我要改变我的人生，如今就是开始！
在杜老师身边那段日子，我一次又一次地领教了他对工作严格甚至苛刻的要求，无数次刷新了我对于敬业的认知。曾经有一次在重庆，杜老师在结束了一天忙碌的课程之后，却发现本该随时待命的生活助理不知道哪里去了。等到过了好一会儿，生活助理终于来了，原来他在大堂休息了一会儿。这时，我们在场的所有人都明显感觉的出来老师的气场十分凝重，脸色也极其不好；语气更是凌厉无比，像是要把眼前整个人穿透一般。毫无疑问，这位生活助理被直接开掉了。
也许有人认为杜老师太过苛刻无情，但我想说他们根本就不了解老师；他什么都能容忍就，是不能容忍懒惰和欺瞒。杜老师认为这是一个能用的员工最基本的素质。那位生活助理在走的时候，哭着说没机会再在老师身边；我想，他其实并不是没有机会，而是他还没有明白，自己为什么丢掉了机会。后来，听身边的同事说，他离开创富后换了无数的工作，却都没有安顿下来，或许他还没有找到失去机会的原因吧。这时，我有些理解杜老师为什么会毫不犹豫地开掉他，这种在基本素质上犯错误的人，纵然你拥有再高的能力，也不能为人所用。
所以，在杜老师的团队里，虽然每个人都不可能是完美无缺的，但也一定不会有犯低级错误的情况。可惜除了杜老师的团队，我们在其他公司经常看见的是，一个业绩优秀或者能力出众的员工，老板往往会对其有着更多的宽容甚至是纵容。所以，这就是大师和普通的领导者之间的区别。
也许有人会问，这和销售有什么关系？那么我要告诉你，一个销售人员即使再善于察言观色、再能够巧舌如簧，把客户忽悠得云里雾里；但如果对于这些细节和基本的素质不加以重视，总有栽大跟斗的一天。见微知著、防患于未然，这是自古以来圣贤治理天下的原则，而杜老师就是按照这样的准则来行事的。所以，世上有那么多的销售高手，但堪称大师的寥寥无几；杜老师能够跻身其中，真不是没有原因的。
然而，杜老师虽然严厉，却绝不是一个冷酷无情的人。杜老师常常说：所有的成交都是因为爱。刚开始我并不明白，销售和爱有什么关系；直到后来阅历渐丰，我才懂得，一个心中没有大爱的人，是做不好销售的。因为销售虽然本质上是一种买卖，但目的是为了共赢；卖出方获得收益，买入方获得需要的产品。这是一个让大家都满意的过程，互惠互利。
所以，杜老师就是这样一个人，对人严格却又充满爱心。但对于他所毕生钻研的销售学问，则锋芒毕露、犀利非凡。他常常说销售是一门战斗的艺术，是要短兵相接、刀刀见血的，讲究的就是实效。无论说得多么天花乱坠，最终的检验只有一项：能不能卖出去。从这个意义上，销售就是一场战斗，每个人都要千方百计地夺取胜利；赢就是赢、输就是输，绝对没有含糊。所以，实用的销售学问，来不得半点花哨和虚假，应该勇猛、犀利、注重实用、充满智慧。销售就像是搏击，要争一个胜负；赢的站着、输的倒下，半点都不能含糊。从这个意义上讲，每一位销售人员，都应该是勇敢的斗士。
所以，杜老师研究学问非常务实，所有的课程都要讲求实效；他最反对华而不实的花招，在他看来那纯粹是在耽误别人的前途。也因此，他反对所谓的“销售绝招”，虽然在他的著作和课程里，有时也会出现这样的词汇，但这只是为了强调重要性；并不是说可以一招鲜吃遍天，这世上本没有包治百病的绝招。任何技巧都是要对症下药才行。
很多人都希望向杜老师学习销售的绝招，事实上现在很多销售培训的“大师”，也是鼓吹能给学员传授绝招。可是在杜老师看来，学习一定要明白“绝招不绝”的道理。所谓的绝招，也要看是谁来使用。“绝招”其实一个很自我的东西。它有着强烈的专属性，我的绝招对你未必实用。更进一步来说，哪怕是同一个人；在面对不同的情形时，也未必能照搬同一个绝招。
因此，学习一定要灵活而不可死板教条；相应地，教学也要有针对性。其实我看得出来，如果杜老师像市面上很多“大师”那样，一张膏药包治百病，他会轻松很多。但是他宁愿自己更加辛苦，也不会贪图这样的“轻松”。但也真因为此，他的学问和水平才会始终出类拔萃。所以说，成果来自汗水的浇灌，大师之所以成为大师，又岂是浪得虚名。也因此，如今招摇过市的“大师”多如牛毛，而杜老师却是独一无二的。
