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近年来，老龄社会趋势不可逆，供需缺口不断扩大，亟待满足移动互联网推广。截至2020年低，中国60岁及以上老年人口超过2.6亿，预计2030年老龄人口将达到3.5-4亿。未富先老与已富已老共存，现有养老行业供给远远不及存量需求和新增老龄人口的速度。

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与此同时本地养老方式和模式正在悄然发生变化，这对于广大养老行业的企业而言，无疑是机会与挑战并存的。目前本地养老企业存在以下三点问题移动互联网推广：

1. 养老服务类型单一（业态）以养老院移动互联网推广、福利院为主，只提供简单的生活护理服务。而养老产业中的其他重要组成部分却处在起步阶段，例如老年大学、老年用品、老年娱乐等。

2. 缺乏专业从业人员（服务）养老护理员的供需不平衡在长春市十分明显。长春市的养老护理员多数是农村户籍已婚女性，受教育程度普遍偏低，缺乏专业的服务人才，人员流失率高。

3. 服务品质差异两极化（竞争）在长春市的养老机构中，设施全、服务好的机构往往费用极高，床位紧张，多数老人难以负担；而费用低的养老机构则空间局促，设施陈旧不全，还存在相当数量的在营无证“养老院”。

由于问题的普遍性，导致养老机构普遍很难从高竞争环境下脱颖而出，因此对于以上三类问题的重点解决跟进无疑是彰显养老机构优势的重中之重。

如果有养老机构能够率先做出改革，做到医养结合、文养结合、康养结合，服务一体化；专业养护人员专业化服务提供；服务品质双一流，基础设施配备+床位设置满足全方位多层次需求，性价比高。那么，后期的推广运营就可以利用这些优势重点呈现了。

百度指数、观星盘数据等更加从数据角度证实了养老行业当前互联网推广的大环境。数据显示，除8-9月网民检索养老需求有所下降以外，其他时间需求均保持平稳状态，其中2-4月出现明显需求高峰，可在此时间段加大广告投入，占领更多消费者心智；与此同时，“养老院”作为养老行业核心关键词，近一月搜索量达到4万+，其中移动端搜索量达到3万+。由此可见，互联网与养老机构推广的契合度是可以足够支撑各大养老机构的获客需求。

截止目前长春市各类成规模的养老机构共34家。其中三级养老机构（11个）。选择哪一家养老机构！是消费者需要长期决策的。因此深入了解养老需求的关注点，抓住用户痛点匹配相应广告宣传，打造差异化优势和行业龙头形象才是能够帮助企业在众多养老机构中脱颖而出的重中之重。

由此在广告推广过程中，我们就要重点把握以下几点：

①行业淡旺季评估，旺季重点做好推广力度提升的部署，举例而言，春节探亲明显刺激养老需求进一步增长，那么每年年后1-2个月就将是养老行业需求爆发的一个重要节点。

②广告文案+创意配图定期更新+差异化呈现——突出本院优势特色+配合节日/节气定期活动物料匹配。

③核心重点转化关键词+搜索词关注度提升，排名优化，做到有求必现。

④前期品牌+口碑塑造，百度品牌背书，行业优势地位突出，打造行业龙头地位。

在此基础上，对于落地页热力图和用户关注点的关注整改也是重点部分，由此多方向共同助力，就可以助力养老客户转化效果的进一步提升。

总结来说，主要做好4项内容，就可以实现效果的飞跃式提升：

1. 旺季竞争行业旺季加强投放推广力度，做好蓄客。利用好行业旺季时段，关注好核心关键词的排名，提升关键词点击率+转化率，提升广告吸睛能力，做好行业旺季蓄客，线上客资60%把控。

2. 品牌+口碑宣传品牌+口碑宣传双管齐下，助力行业龙头口碑树立。品牌词检索量逐步增加，目前存在品牌人群流失现象，应尽快梳理行业口碑，通过通用词买断+品牌广告宣传等方式促进行业龙头地位的稳固。

3.内容营销创意内容形式和推广页面内容，其他优质内容营销形式需重点关注提升补充，关注视频整体对于转化效能的明显助力作用。

4. 流量补充多端口、多渠道进行客资流量的有效补充。PC端流量的流失要重点做好关注和补充，旺季把控，做好行业流量的曝光式效果把控。

做好账户的基础优化，与此同时多产品线、多渠道助力效果提升，为养老行业企业打造行业标杆形象提供很好的助力作用，就是我们需要部署的行业重点推广策略，相信在此基础上，养老行业企业必能在网络推广中做到出其不意，脱颖而出

作者：张馨月