既能解决就业问题,又能够满足“做老板”的愿望。对于创业者来说,马云、刘强东、马化腾等人的创业传奇故事可谓耳熟能详,然而这样的财富神话并不是创业之路的常态。
创业的征途犹如战场,在成功的光芒背后,却有千百万的创业者倒在了半路上。据统计,在我国每年新创办的企业中至少有80%在半年之内倒闭,这是一个多么令人沮丧的数字。实际上,绝大部分倒闭者的失败原因是没有把握好创业的基本法则。
创业者必须清楚“雷区”所在,及早避让。可以说,效法前车,以资借鉴,可以让创业者少走很多弯路。
很多人走上创业之路仅靠一时冲动,而没有认真考虑过可能会遇到的风险更不用说提前计划如何应对了。诚然,激情是推动成功的原动力,但是如果只有激情,距离成功还是很远的。
创业者在创业前需要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要有足够的资源准备外,心理准备也十分重要。不能只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则一碰到现实状况与理想不一样就会信心动摇,最终成为“失败标本”。
创业中的战略定位、资金筹措与分配、人才招募、营销策略、管理技巧,以及继之而来的市场竞争、品牌风险等,都有可能导致创业者遭受难以持续的打击。笔者结合自身的创业经验,探讨在创业过程中那些经常出现的典型问题和失误,借鉴他人失败的经验教训,帮助创业者不断前进。
01战略筹划:选对方向，努力才会成功
战略是什么?它是企业生存、发展的大方向。一个明确而适当的经营战略,有清晰的商业模式是企业生死存亡的首要条件,没有正确的战略作指导,发展必然是盲目的、无序的,必定不会长久。联想集团总裁柳传志就曾把“搭班子、定战略、带队伍”作为企业发展的三要素。如果一家企业的创办者不花部分时间来思考战略层面，也就是商业模式,就不是合格的创业家。没有自己的发展战略设计,没有灵魂,就不可能聚合与铸就一支能征善战之师,也不可能有前途。如果一家企业缺乏整体规划,它最终会在市场竞争的风浪中失去方向,从而被残酷无情的市场抛弃。
02合伙人:选对人做对事，依靠团队力量
对于一个刚刚踏入社会的人,缺少资本和经验,你需要个志同道合的伙伴来共同完成创业大计。如何选择合伙人,可能就决定了创业的成败。企业是个利益共同体,做企业是件严肃的事情。既然选择了合作,双方都有责任主动去沟通。取长补短,实现共赢,此为团队的真正价值。
选择合伙人以后,就需要与合伙人很好地相处,这样才能合作得长久。创业是一个不断犯错、不断学习改进的过程,不仅对自己,还包括团队里的其他人犯错都要有包容能力,要有准备和有责任为自己及团队成员的过错埋单。
作为合伙人,在平时的交往与合作中要坦诚相待,互相尊重,时时提醒自己,双方为了共同的利益走到一起,无论出资多少,都对企业的成败负有责任.
03资金:善用“粮草弹药”方能熬到成功的明天
办企业随时都要流动资金,“断粮”则后果很严重。创业者必须修炼的“内功”中,资金链具有关键性意义。所谓“量体裁衣”,尽量在所从事的项目内扩展,在预算之内把生意做大。要刺激资金周转,不要盲目注资。另外,拿到贷款融资后一定要专款专用,保证个人信用。还要精确计算成本,以成本作为利润赚蚀的准绳,不要分散投资。
如果把企业比作一个人体,人体的每一次“心跳”表示一次交易行为,那么企业的每一次“心跳”则表现为销售收入、成本费用和利润,由“心跳”而产生的经过动脉的“血液”是否抵达人体细胞,维持全身各种器官的功能正常运转则是生命能否连续的关键。
所以,企业不仅要保证自身的血液供应,不断制造出新鲜血液以供身体代谢之用,还要保证循环的连续性。一个心脏强健的身体,也可能由于血液循环系统出现故障而停止活动。同样,一家企业也许有利可图,但仍然有可能因现金流不足以偿还到期债务而倒闭。
04人才:人才是企业动力源泉
在市场经济条件下,企业间的竞争往往是决策水平和人才素质的竞争。怎样选好人、用好人,最大限度地调动人的积极性、创造性和主观能动性,使企业的骨干力量形成一个团结协作、奋发向上的优秀团队,这是一家企业能否在市场经济的汪洋大海中乘风破浪、胜利前进的关键。
企业用人向来没有一定的模式可循,既要讲原则又要灵活。不同的企业需要不同的人才,同一家企业的不同阶段对于人才的需求偏好也有所不同。企业的初创期要的是“跨马能够闯天下”的“闯将”,而发展到一定程度后就需要“提笔能够定太平”的“守成之人”企业在发展过程中,只有在保持基本稳定的同时,不断地“吐故纳新”,才能保持旺盛的生命力。这种“吐故纳新”有时是残酷的,但却是必需的。
05管理:严以管理，精于求精
企业的强弱不仅仅是资金规模的比较,更是管理水平的高下之别。最顶尖的企业往往有着最现代的管理体制,企业的发展很大程度上取决于它的管理者和管理水平所谓管理,首要任务便是优化企业架构,完善企业制度,降低经营成本,提高运营效率。搞好管理,需要管理者具有破釜沉舟的改革气魄,但更注重管理者的冷静、敏锐、细致和沉稳.最好的管理是看不见的管理。
优秀的管理者一般不会有什么惊人的大动作,往往是眼中洞察常人忽略的细节,脑中思索问题存在的根源,胸中筹划长远整体的解决方案,手中有条不紊逐步实施,口中劝抚士卒潜移默化而企业则在不知不觉中完成了一轮又一轮的进化。
相反,管理上的无视或者急进都是一种破坏企业生理机能的致命伤。管理需要方法、技巧,急先锋式、只破不立的管理改革常常导致新的混乱,失败的概率也很高,正所谓“欲速则不达”
06市场:市场做出来，江山打下来
市场营销是创造利润的最前线。市场是企业创造利润的生命线,市场营销的首要目的是开拓市场、创造利润,这正是企业的终极目的。是否真正理解市场的意义,具体体现在很多方面:所选择生产的产品是否经过来自市场各个方面的意见筛选流程;能否确保每个产品的质量,绝不让一个次品卖到消费者手中,从而影响品牌这一无形资产;是否有严格的经销商经营的标准和作业流程;是否对于市场趋势有明晰认识,并能有效把控、及时应对;是否把握了消费者最深层最细致的需求,并尽力满足等。
市场是一只无形的大手,也是一面光可鉴人的明镜,作为一个创业者,你如果对它体察入微,它必以笑脸回馈。
07产品:产品是武器，精锐武器是胜利保障
产品是一家公司的灵魂,也是利润和价值的附着体。
企业有关产品的决策是总体经营战略和市场营销决策的重要组成部分。巩固现有产品是企业能够存续的基石,而促进企业成长是开发新产品最根本的价值所在。新产品开发是企业生存和发展的重要支柱,它对企业未来的经营状况和前景有重大影响。
做产品需要融会贯通:从市场上了解目标用户最基本的需求,平衡销售和市场部的不同意见,与技术讨论什么能做、什么不能做……这其中涉及很多取舍,除非是企业领导者,否则很难推动这项工作。
做产品需要精益求精,产品自身便是建立起稳定消费群体的最佳广告,产品是创业者同消费群体最贴近的沟通渠道,任何对于产品的疏忽,都无异于企业的慢性自杀。
08创业者素质:胸怀、局格、眼光
每个踌躇满志的创业者都希望自己成为马云那样的人,能够成功创建一家大型企业,并连续多年掌权。不过,创始人能做好CEO角色的还真是凤毛麟角,而更多的创业者成了在创业大潮的淘洗中被洗掉的沙子。
创业者要想避免做被洗掉的沙子,需要具备多方面的素质。一个成功的创业者要具备诸多素质,但这并不是要求创业者必须完全像盖茨那样才能去创业,只是说创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。而提高素质的途径:一靠学习,二靠改造。
要想成为一个成功的创业者,就要做一个终身学习者和改造自我者。
09品牌:企业对消费者的承诺
企业的产品、品牌需要通过媒介建立起影响力,它能够向企业消费者传递品牌的概念,促进销量。如果没有品牌,企业是很难做大的。有了品牌,企业便可以如滚雪球一样越滚越大。因此
企业的创立者要善用媒介建立品牌。品牌不仅包含知名度,也包含美誉度。许多创业者往往忽视了后者,从而导致了一系列问题,比如不注重服务、轻视质量管理等,从而使得大品牌毁在小口碑上。要知道,品牌是把双刃剑,利刃的一头是朝向自身的,在品牌的建立和维护上,来不得半点疏忽。
中国进入产能过剩时期，市场竞争很激烈,你要脱颖而出,除了极个别别出心裁的创意外,绝大多数情况下需要推广和宣传。这是一个烧钱的过程,但是这个烧钱的过程也要夯实,也就是说你的产品要对得起你响亮的吆喝。不然,用纸糊的墙总会有被戳破的一天。
由于创业中遇到的情况千差万别,不可穷尽,再加上时间仓促,笔者所涉及的只是一些典型方面,难免挂一漏万。创业者需要根据自己所处的状况,因时因地制宜,敏锐地发现问题,妥善找到解决的方法。
凡事预则立。假如创业之初就能多学习一些他人创业的经验教训,从而小心.避让,你的创业之路就能避开很多风险,少交许多“市场学费”,从而走上成功的创业大道。
