（3）并且提炼出关键问题，准备好详细的应对回答的内容，从容的去驾驭最终的领军人才答辩。
路演汇报内容与策略
技术创业类的项目，讲清楚技术的门槛在哪即可，不需要讲很多学术的东西，门槛更多的体现在，产品的形态中，结合了很多的工艺、其他的关键know how，具有不易被模仿的综合解决方案。
在项目路演中，需要重点讲如何运营公司，产品如何可靠的生产，如何进去渠道？还要考虑在运营的过程中的风险，我们如何降低整体的运营风险？需要解决产业化的风险以及资金垫付与使用的风险。
讲述的技巧方面，我们需要在讲述的过程中，要结合一个对标公司以及一个典型的示范客户或者一个典型的应用案例，在对比中，讲清楚自己的综合优势和竞争力。思考，如何宣传自己的产品品牌，讲述在文化价值以及品牌内涵方面的策略。
（1）将对标公司进行综合的分解。
（2）团队，要讲清楚相互之间的协调匹配。
（3）如何去设计交易结构，对资源进行整合。
路演汇报讲述要求
（1）内含技术的比较与落地产品的对标比较；
（2）市场容量、释放速度、切入的具体应用场景、切入的渠道、相关具体明确的客户指向；
（3）估值依据、融资规模、资金使用依据、融后发展速度以及财务预期、与财务预期相关待进入操作的业务合同以及下一轮融资的开启时间与方式；
（4）公司发展管控信息化进展及风控管理的预期及策略；
（5）团队的粘性/狼性/战斗力/研发能力/市场开拓能力/配合能力/整合资源的能力/业务开拓与推进的效率。
路演汇报注意事项
不要太科普，我们要有市场的定位。
不要太繁杂，我们要有讲述的逻辑。
不要太冷淡，我们要有演讲的激情。
不要太啰嗦，我们要有经营的数据。
不要太粗放，我们要有详细的测算。
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