进入女装行业10年了08年毕业就进入女装实体这一行。刚开始给我姐在东莞虎门看档口，我就跟着学习搭配我在淘宝、挂板、整理仓库。

后来听说广州生意好做，我们就从虎门搬到广州做实体批发，第一年在亏了我在淘宝。第二年我姐差点启动资金，最后我找同学借了10w，入了点股份。

后来这几年都还不错我在淘宝，开了家工厂，在广州13行也开了间店铺。

去年我姐想去北京做高端定制，我打算做淘宝，我们决定转卖掉工厂，档口也转租给别人。

两个月的淘宝路，亏损10多万，我也解散了团队我去年开始，就陆续在招募运营、美、客服，还拍了部分产品图。

今年初，开始上传宝贝，测款。

开始就用淘客推牛仔短裤，因为厂里库存多，目的就是让新店上钻，牛仔短裤做工还不错，款式也还行，淘客14.9推了700多单。过了几天客户反映还不错，差评没有想象中多。

我的团队就开始了淘宝之路。但短短两个月过去，我总共亏了10多万，我也解散了团队。

我亏了10多万，但是我学到了更多的东西，心里还是比较平静的。

从实体进入淘宝大军行业，算的上是第二次创业了。我知道很少人能一开始进入淘宝就赚钱，前面还有很多未知的，没想象到的困难、无法预料的困难在等我。

但是，谁都是从新手到老手的，我需要有一个好的心态去面对困难。只要坚定方向，保持学下的心态，我相信我能行的。

我还在淘宝路上，一直前行。

我的得与失1、一定要选择合适的运营人员

我招聘的运营薪资是1w+年利润10%，是从网上招聘的，见过几次面，感觉还不错，人也比较好相处。而且我们也比较有缘分，刚好他读的高中是我大学实习的学校。

但是这个运营没有把新店做起来的经历，离开女装行业也有2-3年了。

我的得失是： 以后运营人员最好是有清晰的运营思路，有自己的运营思路。

2、实体转线上，一定要抛弃低价走量的想法

我在中途有过想做低价女装的想法，毕竟低价肯定是能够带动销量的。

事实上，低价不一定能带动销量，但是会有很大概率带来差评、低分以及各种奇葩的人。

建议大家实体转线上时抛弃低价走量，一旦你进入低价走量，就很难走回头了。

3、好产品也要有好图片辅助

图片很重要，图片很重要，图片很重要。

图片非常重要，不过前提是产品质量一定要过硬。淘宝为什么相同款的，不同照片会有不同人员买单，产品的照片会为你的产品价格体现出来。

4、该收手就收手

我有一单款宝贝，10月14号上架的，只做了6个左右基础销量。

目前360多单（现在每天投入3000，产出30单，单价49，共投入6万多块。40多个关键词全是10分。点击4.8%（市场平均6% 转化0.89%市场0.7）

一开始我非常想打爆这款宝贝，但我考虑了2天之后，决定停止推广了 。主要是因为自己不会爆款操作，然后没经历过爆款诞生，也没有大神提点。