去年下半年，国内直播行业可谓是风云变幻，除了游戏直播领域两大巨头虎牙与斗鱼宣布合并外，秀场直播的代表YY直播则被出售给了百度。事实上，无论虎牙还是YY直播，其实都与欢聚集团（下文简称为“欢聚”）有着密切的关系，而在失去了国内市场的核心业务后，如今欢聚的处境又如何呢？与大家想象中的可能完全不同，在将虎牙的股权卖给腾讯，并在后续剥离了YY直播业务后，欢聚不仅没有进入江河日下的常规剧本，反而在日前公布的财报中显示，在非美国通用会计准则下实现了首次集团层面的盈亏平衡。在其上周发布的2021年第二季度财报中表明，其该季度营收为6.62亿美元，同比增长39.7%。经历了浑水基金做空及出售YY直播后，欢聚反而实现了盈亏平衡，这无疑是一个相当惊人的成绩。毕竟在许多人眼中，欢聚和YY几乎是可以划等号的，并且其此前之所以能够在美国上市，最核心的原因就是因为YY直播在秀场直播领域的一枝独秀，并开创了“打赏”这一直播行业可谓是最为核心的商业模式。而在巅峰期，YY直播更是直接贡献了欢聚一大半的营收。事实上，在YY直播被百度收入囊中后后依旧是吸金利器。在百度回港上市所公布的招股书中曾提及，2020年YY直播的收入为99.5亿元人民币，占百度总收入的9.3%，净利润为31.41亿元，占其净利润的16.5%。不过从欢聚的角度来看，放弃YY同样也有理有据。在欢聚方面公布的去年第二季度的财报中显示，YY直播的付费用户增速从2019年第二季度的19.1%断崖式下跌至2.2%。因此这也意味着在疫情红利下，付费用户的增长缓慢，也几乎代表着YY直播内部的新陈代谢面临停滞，已经遭遇了天花板。先放弃虎牙，再失去了YY的欢聚从国内市场“抽身”的同时，则开始加码海外业务。而其在2021年第二季度实现盈亏平衡的关键点，则在于核心业务游戏直播产品Bigo Live的营收，从4.32亿美元提升至5.98亿美元，同比增长达38.4%，调整后净利率从一季度环比1.6%提升至3.3%，实现了调整后净利润1944万美元的成绩。所以确定发力海外战略的欢聚，选择卖出缺乏想象空间的国内直播业务，换取大量资源来供给海外业务，无疑也就成为了情理之中的选择。据了解，Bigo Live是一款在形式上非常类似于当下抖音、快手直播的产品，其核心模式依旧是YY直播的“主播表演，观众打赏”，并在欧洲、美洲、中东及亚太等超过150个国家，积累了广泛的用户群。在官方公布的财报中显示，Bigo Live的平均移动端MAU已达到2950万，并通过产品功能迭代使得人均开播时长环比增长1.6%，另外通过优化内容推荐策略，新用户人均观看时长环比提升4.4%，并且最为重要的，是平均每位用户贡献的营收达到了YY直播的三倍。更高的付费意愿配合更长的用户使用时间，再加上逐渐增长的用户群体，Bigo Live在某种程度上来说已经取代了YY直播的位置。而作为一款直播软件，Bigo Live在SensorTower公布的2021年上半年全球热门娱乐应用收入榜上，更是已经排名第9。对于海外直播行业有所了解的朋友，或许知道在海外市场，成立于2011年，并且已经被亚马逊收购的twitch，是这一赛道当之无愧的霸主，甚至一度占据了70%的市场份额。除了YouTube外，微软的直播平台Mixer以及Facebook的直播都在twitch面前败下阵来。那么作为“外来的和尚”，Bigo Live是如何获得成功的呢？上文中我们曾提及，Bigo Live的模式与国内的抖音直播和快手直播非常类似，但这也是其最大的胜利方程式。Bigo Live能够在海外市场乘风破浪一个很重要的原因，就是蓬勃发展的国内移动互联网导致在这一个十年里，国内互联网行业的竞争要远比海外同行更加残酷，在大浪淘沙下新的商业模式、竞争手段已经被争先恐后地挖掘了出来。甚至有观点认为，现在看海外移动互联网行业，颇有些像坐时光机器回到3年前的国内市场一样。无论TikTok还是Bigo Live，在海外市场的成功，其实靠的就是在国内市场所获得的经验，即买量换取增长的方法论，精准挖掘人性基础上的大数据推送，同时瞄准了海外市场的空白。例如Bigo Live彼时进入海外市场时，就瞄准了当时twitch未曾切入的移动直播领域，也就是将抖音、快手、龙珠TV的模式搬到了海外，并且还加上了YY直播最为出名的家族和工会体系，无疑是典型的“Copy from China”。但需要注意的是，Bigo Live今年二季度获得2950万的移动端MAU，其实仅比去年同期的2940万增长了0.3%，因此在用户规模不变，但出现了营收飞涨的情况，欢聚其实要感谢的是国内游戏厂商的出海战略。在国内受限于版号政策，游戏行业在过去两年间经历了一轮“去产能”，而相当多的厂商为了活下去，也被迫将目光聚焦到了海外市场。通常来说，游戏厂商所借助的往往是Facebook、谷歌等海外广告巨头的出海计划，但这种单纯的买量模式虽然在十年前很好用，可在出海已经成为潮流的当下，就显得不太够用了。而国内游戏直播行业在过去数年间也已经证明，游戏用户与游戏直播用户之间是有着高度重合的，所以游戏主播作为KOL在推广游戏时也具有相当显著的效果，事实上当年的《绝地求生》，如今的《永劫无间》都是其中很好的例子。作为海外移动游戏直播领域的一哥，Bigo Live自然也搭上了国内游戏厂商出海的顺风车。大量游戏开始借助Bigo Live作为宣传渠道，而Bigo Live也顺势与众多游戏厂商开展了合作，堪称是时来天地皆同力的典范。并且在意识到国内直播行业的故事已经接近尾声，而海外市场却是一片热土的情况下，欢聚的转身可以称得上是干净利落。而在抓住疫情红利以及国内游戏厂商出海两大利好的情况下，卖掉赖以起家的YY直播、转而押注海外市场这步棋，欢聚看来是“赌”对了。【本文图片来自网络】