广告策划怎么写(广告方案怎么写)

摘要

企业品牌策划说,一篇好的文案能一下子击中人心,让人瞬间产生共鸣,有时还能激发消费者的购买欲望。品牌营销咨询公司在做品牌前期咨询和中期品牌策划时,需要询问客户需要什么样的文案,更喜欢哪种风格,是炫酷还是感人还是其他。上海策划公司认为,每

  企业品牌策划说,一篇好的文案能一下子击中人心,让人瞬间产生共鸣,有时还能激发消费者的购买欲望。品牌营销咨询公司在做品牌前期咨询和中期品牌策划时,需要询问客户需要什么样的文案,更喜欢哪种风格,是炫酷还是感人还是其他。上海策划公司认为,每一个优秀的文案都有一个灵魂。编辑在写作时需要把自己融入到一定的情境中。只有让自己沉浸在情境中,结合自己优秀的文字组织能力和文字驾驭能力,才能写出一篇有灵魂的好文案,才能引起消费者的共鸣。

  互联网时代,大部分公司都有自己的网站,方便大家在不用的地方充分了解公司。一个网站相当于公司的线上门面。一个好的公司网站不仅能给消费者留下好的印象,还能吸引消费者的目光。如果这个时候网站上出现一个深入人心的口号或者一段话,会增加公众的好感,给公司打上一个可靠的印章。

  就网站命名而言,大多数中国公司的网站名称一般都是中文,而且比较短。如果一个公司的名字很长或者很别扭,除非名字真的很有特色,否则真的很难记住。企业给网站命名要注意发音。发音要朗朗上口,名字不能太长。上面的解释已经给出了,这里就不解释为什么了。而且网站名称要最能体现公司的行业特点。名字对一个公司来说很重要。策划品牌营销要注意公司名和品牌名。

  一般来说,在介绍自己的公司时,大多数公司都采用“套模板”的方法,即在公司介绍中,公司的成立日期、公司的经营范围、员工的规模、获得的荣誉等。一些大公司会列出公司区域。这些八股可以让人直观的了解公司,是从理性的角度。从感性的角度来说,可以给公司做个套餐,比如从公司的某个点出发,写一些有意思的文案。现代人的生活总是枯燥乏味,人们总是被新奇所吸引。比如创意品牌策划公司和产品营销策划公司,一个可以突出创意,另一个可以突出产品,用优秀的文案吸引大众的注意力。

  以上是关于如何做好网站品牌策划的一些小意见,希望能给你一些帮助。

  广告策划书范文

  广告策划书是怎么设计得很漂亮的?本文是边肖精心编辑的广告策划书,希望对你有所帮助!

  1)前言

  中国已经加入世贸组织,这使得经济不断发展,消费者的生活水平不断提高,消费观念也在加强。中国糖果市场在中国食品市场中占有重要地位。巧克力市场是中国糖果市场的新生力量,占据着重要的市场地位。XX年,中国巧克力月产能超过10万吨,但实际产量

  不足6万吨,人均年消费能力不足5吨,不如西方国家。中国这个巧克力市场是空缺的,我们必须先抓住这个市场。

  2)市场分析

  1.销售分析

  1999年,监测零售商店巧克力销售额分别为9900万元和58万元,占30种商品销售额的2.69%和所有商品零售总额的0.94%,在30种商品中排名第15位,比1998年上升2位。1998年,销售额占30种商品总销售额的比例分别增长了0%和16%,但销售额占所有商品零售总额的比例分别比1998年增长了0%和13%。

  2.巧克力产品

  监测范围内有109个巧克力品牌,比1998年分别减少12%和8%。单个品牌平均销量分别为58万元和8万元,其中12个品牌高于平均水平,分别占11%和01%,97个品牌低于平均水平,分别占88%和99%。500家领先品牌中有15家领先品牌,与1998年持平。其中,健达信进入500强品牌。进入500强品牌分别占总巧克力品牌的13%和7%,占500强品牌的2%和76%,分别比各品种平均值低0%和57%。其中,德芙排名更高(第13位)。500强领先品牌中,金丝猴排名最大,Lellek排名最大。

  (1)市场背景

  国产品牌在上海市场很少见。但是国产巧克力质量并不理想,只有5%的人认为国产巧克力好吃。即使国产巧克力的价格比国外品牌低很多,但还是被挤到了市场的较低水平。国产巧克力中,只有上海地产的申丰和良丰表现不错,但分别只有7%和1%的人认为自己是最好的品牌。

  (2)产品分析

  1.类型

  a .牛奶含量低于12%的黑巧克力

  b .手工牛奶巧克力,10%可可酱和至少12%牛奶

  c .白巧克力,不含可可粉的巧克力

  d .夹心巧克力,含有各种果汁的巧克力和手工牛奶三明治

  2命名

  以更容易记住的单词命名

  (3)包装

  采用中国的设计

  (4)颜色

  主要是红色和白色作为衬里

  (5)味道

  既保留了欧洲巧克力的精致优雅风格,又吸收了英国巧克力浓郁的牛奶味和多吃美国巧克力的风格,比中国人喜欢的更加细腻、柔软、清新、醇厚、顺滑。

  (6)容量

  100克行块

  (7)价格

  1.零售定价12。8元

  2.零售价10元

  3.中端市场购买价格为8元

  4.出厂价格3元

  3)竞争对手分析

  1999年巧克力十大品牌是德芙,、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位。

  1999年十大牌中,排序上升的有3个,升幅最大的雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。

  巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55·67%。

  4)广告目标

  提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌。

  5)广告对象

  1、10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想、意识上尚未形成模式和概念。

  2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是够买的主要群体。

  6)广告地区

  先在广西、广东两省开始打入市场

  7)广告创意

  1、奇遇篇

  两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。

  广告语:好吃的`,永远忘不掉,清爽巧克力.

  2、偶然篇

  b、在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。”

  8)广告实施阶段:XX年1月–10月

  9)广告媒体策略

  1、主要以电视及网络做宣传

  2、电视广告排在黄金时段播出

  10)广告预算

  电视及网络将花20万元人民币

  11)广告效果预测

  广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。

  一、前言

  由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来,随着市场经济的发展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京,装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此,赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化赛虹桥贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出赛虹桥的品牌。

  二、市场概况

  1、建材消费市场的一般研究

  装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到XX年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

  同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

  因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。

  2、竞争对手研究

  就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。

  ①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,7、18、29、39、41、82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区。

  ②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。

  ③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。

  ④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

  ⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。

  三、消费者研究

  1、装修新房的消费者

  96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元,以户均人口3、26人计,年均家庭收入1、7万。按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以5、1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为XX-3000,安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。

  2、装修已有住房的消费者

  资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修,必以中低价位为主。

  3、集团消费者

  此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。

  4、综述

  由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。

  四、赛虹桥研究

  1、优势

  ①历史传统:历史上,赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因,赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

  ②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。另有19、21等公交车到达,消费者交通方便。赛虹桥整个地区2、2万平方公里,有很大的开发空间。若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。

  ③政策:南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常重视,努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

  2、劣势

  ①营业概况:现有大中型建材市场,如宝林、长江等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。

  ②配套服务:配套服务少且差。今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主,消费者受惠少。商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

  ③整体管理:这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。

  ④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。

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  一, 营销环境分2113析

  1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素5261

  (1) 企业目标市场所处区域的宏4102观经济形势1653

  a,总体的经济形势

  b,总体的消费态势

  c,产业的发展政策

  (2) 市场的政治,法律背景

  a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

  b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

  (3) 市场的文化背景

  a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

  b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

  , 市场营销环境中的微观制约因素

  a, 企业的供应商与企业的关系

  b, 产品的营销中间商与企业的关系

  3, 市场概况

  (1) 市场的规模

  a, 当前市场的销售额

  b, 市场可能容纳的最大销售额

  c, 消费者总量

  d, 消费者总的购买量

  e, 以上几个要素在过去一个时期中的变化

  f, 未来市场规模的趋势

  (2) 市场的构成

  a, 当前市场上主要产品的品牌

  b, 各品牌所占据的市场份额

  c, 市场上居于主要地位的品牌

  d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么

  e, 未来市场构成的变化趋势如何

  (3) 市场构成的特性

  a, 市场有无季节性

  b, 有无暂时性

  c, 有无其他突出的特点

  4, 营销环境分析总结

  (1) 机会与威胁

  (2) 优势与劣势

  (3) 重点问题

  二, 消费者分析

  1, 消费者的总体消费态势

  a, 现有的消费时尚

  b, 各种消费者消费本类产品的特性

  2, 现有消费者分析

  (1) 现有消费群体的构成

  a, 现有消费者的总量

  b, 现有消费者的年龄

  c, 现有消费者的职业

  d, 现有消费者的收入

  e, 现有消费者的受教育程度

  f, 现有消费者的分布

  (2) 现有消费者的消费行为

  a, 购买的动机

  b, 购买的时间

  c, 购买的频率

  d, 购买的数量

  e, 购买的地点

  (3) 现在消费者的态度

  a, 对产品的喜爱程度

  b, 对本品牌的偏好程度

  c, 对本品牌的认知程度

  d, 对本品牌的指名购买程度

  e, 使用后的满足程度

  f, 未满足的需求

  3, 潜在消费者

  (1) 潜在消费者的特性

  a, 总量

  b, 年龄

  c, 职业

  d, 收入

  e, 受教育程度

  (2) 潜在消费者现在的购买行为

  a, 现在购买哪些品牌的产品

  b, 对这些产品的态度如何

  c, 有无新的购买计划

  d, 有无可能改变计划购买的品牌

  (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  a, 潜在消费者对本品牌的态度如何

  b, 潜在消费者需求的满足程式如何

  4, 消费者分析的总结

  (1) 现有消费者

  a, 机会与威胁

  b, 优势与劣势

  c, 重要问题

  (2) 潜在消费者

  a, 机会与威胁

  b, 优势与劣势

  c, 主要问题

  (3) 目标消费者

  a, 目标消费群体的特性

  b, 目标消费群体的共同需求

  c, 如何满足他们的需求

  三, 产品分析

  1, 产品特性分析

  (1) 产品的性能

  a, 产品的性能有哪些

  b, 产品最突出的性能是什么

  c, 产品最适合消费者需求的性能是什么

  d, 产品的哪些性还不能满足消费者的需求

  (2) 产品的质量

  a, 产品是否属于高质量的产品

  b, 消费者对产品质量的满意程度如何

  c, 产品的质量能继续保持吗

  d, 产品的质量有无继续提高的可能

  (3) 产品的价格

  a, 产品价格在同类产品中居于什么档次

  b, 产品的价格与产品质量的配合程度如何

  c, 消费者对产品价格的认识如何

  (4) 产品的材质

  a, 产品的主要原料是什么

  b, 产品在材质上有无特别之处

  c, 消费者对产品材质的认识如何

  (5) 生产工艺

  a, 产品通过什么样的工艺生产

  b, 在生产工艺上有无特别之处

  c, 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

  (6) 产品的外观与包装

  a, 产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

  b, 产品在外观和包装上有没有缺欠

  c, 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

  d, 外观和包装对消费者是否具有吸引力

  e, 消费者对产品外观和包装的评价怎么样

  (7) 与同类产品的比较

  a, 在性能上有什么优势,有什么不足

  b, 在质量上有什么优势,有什么不足

  c, 在价格上有什么优势,有什么不足

  d, 在材质上有什么优势,有什么不足

  e, 在工艺上有什么优势,有什么不足

  f, 在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足

  2, 产品生命周期分析

  (1) 产品生命周期的主要标志

  (2) 产品处于什么样的生命周期

  (3) 企业对产品生命周期的认知

  3, 产品的品牌形象分析

  (1) 企业赋予产品的形象

  a, 企业对产品形象有没有考虑

  b, 企业为产品设计的形象怎么样

  c, 企业为产品设计的形象有没有不合理之处

  d, 企业是否将产品形象向消费者传达

  (2) 消费者对产品形象的认知

  a, 消费者认为产品形象怎么样

  b, 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

  c, 消费者对产品形象的预期怎么样

  d, 产品形象在消费者认知方面有没有问题

  4, 产品定位分析

  (1) 产品的预期定位

  a, 企业对产品定位有没有设想

  b, 企业对产品的设想怎么样

  c, 企业对产品的定位有没有不合理之处

  d, 企业是否将产品定位向消费者传达

  (2) 消费者对产品定位的认知

  a, 消费者认知的产品定位怎么样

  b, 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

  c, 消费者对产品定位的预期怎么样

  d, 产品定位在消费者认知方面有没有问题

  (3) 产品定位的效果

  a, 产品的定位是否达到了预期的效果

  b, 产品定位在营销中是否有困难

  5, 产品分析总结

  (1) 产品特性

  a, 机会与威胁

  b, 优势与劣势

  c, 主要问题点

  (2) 产品的生命周期

  a, 机会与威胁

  b, 优势与劣势

  c, 主要问题点

  (3) 产品的形象

  a, 机会与威胁

  b, 优势与劣势

  c, 主要问题点

  (4) 产品定位

  a, 机会与威胁

  b, 优势与劣势

  c, 主要问题点

  四, 企业和竞争对手的竞争状况分析

  1, 企业在竞争中的地位

  (1) 市场占有率

  (2) 消费者认识

  (3) 企业自身的资源和目标

  2, 企业的竞争对手

  (1) 主要的竞争对手是谁

  (2) 竞争对手的基本情况

  (3) 竞争对手的优势与劣势

  (4) 竞争对手的策略

  3, 企业与竞争对手的比较

  (1) 机会与威胁

  (2) 优势与劣势

  (3) 主要问题点

  五, 企业与竞争对手的广告分析

  1, 企业与竞争对手以往广告活动的概况

  (1) 开展的时间

  (2) 开展的目的

  (3) 投入的费用

  (4) 主要内容

  2, 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

  (1) 广告活动针对什么样的目标市场进行

  (2) 目标市场的特性如何

  (3) 有什么合理之处

  (4) 有什么不合理之处

  3, 企业和竞争对手的产品定位策略

  4, 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

  (1) 诉求对象是谁

  (2) 诉求重点如何

  (3) 诉求方法如何

  5, 企业和竞争对手以往的广告表现策略

  (1) 广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

  (2) 广告创意如何,有什么优势,有什么不足

  6, 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

  (1) 媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

  (2) 广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足

  7, 广告效果

  (1) 广告在消费者认知方面有什么效果

  (2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果

  (3) 广告在消费者行为方面有什么效果

  (4) 广告在直接促销方面有什么效果

  (5) 广告在其他方面有什么效果

  (6) 广告投入的效益如何

  8, 总结

  (1) 竞争对手在广告方面的优势

  (2) 企业自身在广告方面的优势

  (3) 企业以往广告中应该继续保持的内容

  (4) 企业以往广告突出的劣势

  第二部分:广告策略

  一, 广告的目标

  1, 企业提出的目标

  2, 根据市场情况可以达到的目标

  3, 广告目标的表达

  二, 目标市场策略

  1, 企业原来市场观点的分析与评价

  (1) 企业原来所面对的市场

  a, 市场的特性

  b, 市场的规模

  (2) 企业原来市场观点的评价

  a, 机会与威胁

  b, 优势与劣势

  c, 主要问题点

  d, 重新进行目标市场策略决策的必要性

  2, 市场细分

  (1) 市场细分的标准

  (2) 各个细分市场的特性

  (3) 各个细分市场的评估

  (4) 对企业最有价值的细分市场

  3, 企业的目标市场策略

  (1) 目标市场选择的依据

  (2) 目标市场选择的策略

  三, 产品定位策略

  1, 对企业以往的定位策略的分析与评价

  (1) 企业以往的产品定位

  (2) 定位效果

  (3) 对以往定位的评价

  2, 产品定位策略

  (1) 进行新的产品定位的必要性

  a, 从消费者需求的角度

  b, 从产品竞争的角度

  c, 从营销效果的角度

  (2) 对产品定位的表述

  (3) 新的定位的依据与优势

  四, 广告诉求策略

  1, 广告的诉求对象

  (1) 诉求对象的表述

  (2) 诉求对象特性与需求

  2, 广告的诉求重点

  (1) 对诉求对象需求的分析

  (2) 对所有广告信息的分析

  (3) 广告诉求重点的表述

  3, 诉求方法策略

  (1) 诉求方法的表述

  (2) 诉求方法的依据

  五, 广告表现策略

  1, 广告主题策略

  (1) 对广告主题的表述

  (2) 广告主题的依据

  2, 广告创意策略

  (1) 广告创意的核心内容

  (2) 广告创意的说明

  3, 广告表现的其他内容

  (1) 广告表现的风格

  (2) 各种媒介的广告表现

  (3) 广告表现的材质

  六, 广告媒介策略

  1, 对媒介策略的总体表述

  2, 媒介的地域

  3, 媒介的类型

  4, 媒介的选择

  (1) 媒介选择的依据

  (2) 选择的主要媒介

  (3) 选用的媒介简介

  5, 媒介组合策略

  6, 广告发布时机策略

  7, 广告发布频率策略

  第三部分:广告计划

  一, 广告目标

  二, 广告时间

  1, 在各目标市场的开始时间

  2, 广告活动的结束时间

  3, 广告活动的持续时间

  三, 广告的目标市场

  四, 广告的诉求对象

  五, 广告的诉求重点

  六, 广告表现

  1, 广告的主题

  2, 广告的创意

  3, 各媒介的广告表现

  (1) 平面设计

  (2) 文案

  (3) 电视广告分镜头脚本

  4, 各媒介广告的规格

  5, 各媒介广告的制作要求

  七, 广告发布计划

  1, 广告发布的媒介

  2, 各媒介的广告规格

  3, 广告媒介发布排期表

  八, 其他活动计划

  1, 促销活动计划

  2, 公共关系活动计划

  3, 其他活动计划

  九, 广告费用预算

  1, 广告的策划创意费用

  2, 广告设计费用

  3, 广告制作费用

  4, 广告媒介费用

  5, 其他活动所需要的费用

  6, 机动费用

  7, 费用总额

  第四部分:广告活动的效果预测和监控

  一, 广告效果的预测

  1, 广告主题测试

  2, 广告创意测试

  3, 广告文案测试

  4, 广告作品测试

  二, 广告效果的监控

  1, 广告媒介发布的监控

  2, 广告效果的测定

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  一) 广告策划书的2113基本内容

  1. 性格,是指这种商品是5261男用,还是4102女用?它是的低档商品1653,还是高档商品

  2. 历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售记录,广告费用记录,

  媒体上做广告的经验等等。

  3. 难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。

  4. 机会,就是商品的销售量,受众的购买力。

  5. 文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。

  6. 媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。

  7. 推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。

  8. 建设,这里的建设,是广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

  9. 包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

  10.价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。

  11.预算,就是企业投入广告活动的计划。

  (二) 广告策划书的写作格式

  1. 封面

  不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不要多,三四百字为宜。

  2. 目录

  策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

  3. 前言

  前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本情况,该广告主现在所要面临的问题。

  4. 市场分析

  5. 产品分析

  6. 广告战略

  7. 媒体战略

  8. 广告预算

  9. 广告效果

  广告策划书(整体框架)

  第一部分:市场分析

  一营销环境分析

  1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

  (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策

  (2) 市场的政治法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

  (3) 市场的文化背景:

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

  2. 市场营销环境中的微观制约因素

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商和企业的关系

  3. 市场概况

  (1) 市场规模:

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势

  (2) 市场的构成

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占据的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争的品牌是什么

  未来市场的构成趋势如何

  (3) 市场构成的特性

  市场有无季节性

  有无暂时性

  有无其他突出的特点

  4. 营销环境分析总结

  (1) 机会与威胁

  (2) 优势与劣势

  (3) 重点问题

  二.消费者分析

  1. 消费者的总体消费态势

  现有的消费时尚

  各种消费者消费本类产品的特性

  2. 现有消费者分析

  (1) 现有消费群体的构成

  现有消费者的总量

  现有消费者的年龄

  现有消费者的职业

  现有消费者的收入

  现有消费者的受教育程度

  现有消费者分布

  (2) 现有消费者的消费行为

  购买的动机

  购买的时间

  购买的频率

  购买的数量

  购买的地点

  (3) 现有消费者的态度

  对产品的喜爱程度

  对本品牌的偏好程度

  对本品牌的认知程度

  对本品牌的指名购买程度

  使用后满足程度

  未满足的需求

  3. 潜在消费者

  (1) 潜在消费者的特性

  总量

  年龄

  职业

  收入

  受教育程度

  (2) 潜在消费者现在的购买行为

  现在购买哪些品牌的产品

  对这些品牌的态度如何

  有无新的购买计划

  有无可能改变计划购买的品牌

  (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  潜在消费者对本品牌的态度如何

  潜在消费者需求的满足程度如何

  4. 消费者分析的总结

  (1) 现有消费者:

  机会与威胁

  优势与劣势

  重要问题

  (2) 潜在消费者(同上)

  (3) 目标消费者

  目标消费群体的特性

  目标消费群体的共同需求

  如何满足他们的需求

  三.产品分析

  1. 产品特性分析

  (1) 产品性能

  产品的性能有哪些

  产品最突出的性能是什么

  产品最适合消费者需求的性能是什么

  产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

  (2) 产品的质量

  产品是否属于高质量的产品

  消费者对产品质量的满意程度如何

  产品的质量能继续保持吗

  产品的质量有无继续提高的可能

  (3) 产品的价格

  产品价格在同类产品中居于什么档次

  产品的价格与产品质量的配合程度如何

  消费者对产品价格认识如何

  (4) 产品的材质

  产品的主要原料是什么

  产品的材质上有无特别之处

  消费者对产品材质的认识如何

  (5) 生产工艺

  产品通过什么样的工艺生产

  在生产工艺上有无特别之处

  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

  (6) 产品的外观与包装

  产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

  产品的外观和包装有没有欠缺

  外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

  消费者对产品外观和包装的评价如何

  (7) 与同类产品的比较

  在性能上有何优势?有何不足

  在质量上有何优势?有何不足

  在价格上有何优势?有何不足

  在材质上有何优势?有何不足

  在工艺上有何优势?有何不足

  在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足

  2. 产品生命周期分析

  (1) 产品生命周期的主要标志

  (2) 产品处于什么样的生命周期

  (3) 企业对产品生命周期的认知

  3. 产品的品牌形象分析

  (1) 企业赋予产品的形象

  企业对产品形象有无考虑

  企业为产品设计的形象如何

  企业是否将产品形象向消费者传达

  (2) 消费者对产品形象的认知

  消费者认为产品形象如何

  消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

  消费者对产品形象的预期如何

  产品形象在消费者认知方面有无问题

  4. 产品定位分析

  (1) 产品的预期定位:

  企业对产品定位有无设想

  企业对产品定位的设想如何

  企业对产品的定位有无不合理之处

  企业是否将产品定位向消费者传达

  (2) 消费者对产品定位的认知;

  消费者认为的产品定位如何

  消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

  消费者对产品定位的预期如何

  产品定位在消费者认知方面有无问题

  (3) 产品定位的效果

  产品的定位是否达到了预期的效果

  产品的定位在营销中是否有困难

  5. 产品分析的总结(同上)

  四.企业何竞争对手的竞争状况分析

  1. 企业在竞争中的地位

  场占有率

  消费者认识

  企业自身的资源和目标

  2. 企业的竞争对手

  主要的竞争对手是谁

  竞争对手的基本情况

  竞争对手的优势何劣势

  竞争对手的策略

  3. 企业与竞争对手的比较

  五.企业与竞争对手的广告分析

  1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

  开展的时间

  开展的目的

  投入的费用

  主要内容

  2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

  广告活动针对什么样的目标市场进行

  目标市场的特性如何

  有何合理之处

  有何不合理之处

  3. 企业和竞争对手的产品定位策略

  4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

  诉求对象是谁

  诉求重点如何

  诉求方法如何

  5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略

  广告主题如何

  广告创意如何

  6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

  媒介组合如何

  广告发布的频率如何

  7. 广告效果

  广告在消费者认知方面有何效果

  广告在改变消费者态度方面有何效果

  广告在消费者行为方面有何效果

  广告在直接促销方面有何效果

  广告在其他方面有何效果

  广告投入的效益如何

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  广告策划是用2113PPT来写的,而不是WORD文档!!!

  顺序如5261下:市场分析(4102包括宏观和微观),竞争1653者分析,根据SWOT分析来分析,消费者分析—定位目标消费者,描述消费者心理。创意与媒介策略,包括广告表现(线上与线下),媒体排期,广告预算

  展开全部

  小县城的发色如反复感染sea官方染色法国恍如隔世的提高认识个法人范德萨而发生vhkazudfvrdaejkgwudgah

  展开全部

  我建议你去网上找一些案例,其实你已经有框架了。

  不要想的很难,当初我就想的太多了,后来看了一些案例,才知道没那么复杂。

  所谓广告策划,是根据广告主的营销计划和广告目标,制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的广告计划方案,这个广告计划方案既要满足广告主对广告的要求,也要尽可能的去满足消费者的需求。

  电脑1

  市场分析——主要包括三个方面的内容

  1.背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;

  2.目前同类产品情况;

  3.同类产品的竞争状况;

  2

  目标群体分析——主要包括三个方面的内容

  1.目标用户年龄范围

  2.目标用户的消费能力

  3.目标用户的兴趣爱好

  3

  产品分析——主要包括三个方面的内容

  1.产品特点:具体分析产品的用途、性能、应用的场景等;

  2.产品优劣比较:和同类产品进行比较。

  3.产品的诉求点分析。

  4

  广告媒介的选择——主要包括三个方面的内容

  1.产品适合什么媒介的广告(原因)

  2.策略的制定(投放的周期时间、投放的金额、预期达到的目标)

  3.营销目标(广告主题、活动主题、主要活动的内容)

  5

  广告统一设计——至少出2-3个创意稿,进行对比,选择出最合适的创意作品。

  6

  广告投放后——主要包括两方面的内容

  1.数据的监测,根据数据情况适时调整广告投放的节奏和策略。

  2.进行调研,了解目标客户对产品的认知度情况。

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发布日期:2021年10月13日 23:17:04  所属分类:网络营销
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