很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱淘宝包邮卡！

刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块淘宝包邮卡、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店。

而这些起步不久的店总营业额加起来已经过亿淘宝包邮卡，一年抽成加起来直接给我团队带来近100万的进账！虽然目前排名不高（150名以后），但是还有上升的空间！！

我以其中一家食品类目的店为例说说几块钱包邮的玩法！！！

我们拿到这家天猫店（掌柜不准透露店铺）的时候，店铺已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。

他们过去几个月主要是干一件事，那就是S单，可以说非常粗暴，结局就是降权一堆。

细分市场有点儿“半标品”的意思，宝贝选款的空间较小

我们打款的原则就一个：成本够低！！

在此之前他们自己团队已经搭建好了基础，我没接手后，发现产品定位、视觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分款的定价，就很快进入了打爆款的操作。

确立了款，直面竞争对手的数据，把价格打下来，我们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们是没什么品牌优势的，只好堆性价比。

我们比着竞品来做，相同的定价下，他们1件，我们是4件，同样的价格，直接变成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。

渠道那边的券后价格做到9.9，快递费一开始是5块钱（几天就下来了），这下我们每成交1单亏5.97元！

当天跑的没什么效果，但是第二天就开始爆单，十多天跑了8000+销量，亏损近5万。

很多掌柜听到这儿就吓到了，就这一个操作，可以撸掉大部分淘宝人，因为要么理解不了，要么每这个资金实力。

接着听，我们干了半个月左右，流量就开始起来了

其中搜索：日均3500+，手淘首页日均1500+，峰值流量日均5000+

这下你再回过头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右

如果用直通车引流，日均引流5000+

以最低ppc算，费用为：0.5*5000=2500

一个月是30*2500=7.5w，直接高于淘客的成本

而我们从第二个月开始，淘客渠道亏损已经降低到1w内，如果用车带这个费用不会少！

很短时间我们发货成本做到了3.8（后续还降了点），淘客佣金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推移，单品发货亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。

这还仅仅是8000+的盘子而已，因为我们短期的目标不高，预算有限，所以先做了一个小目标

这家店在第二个月真实成交已经达到了3000+，毕竟是小目标，这个转化我们很满意

在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之前一直以做数据为主，达到盈亏平衡点即可，不做其它东西，半年后部分数据状况：

日均淘客佣金1300+，日均直通车推广1000+，日均流量3w+，日均成交额5w+，日均毛利1、2万是正常数据，一年赚一套房。

看起来很爽，但是几个人玩儿的动？

首先你得有足够低的成本来怼，这一点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东西还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作

第二你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几个款，同时还要开发新品，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！

但是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只可惜大部分入淘者都没这个实力和眼界玩好淘宝。

就像我自己，看得到这些也不敢玩儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。

回到主题，如果直接把销量卡到头部来做，是什么效果？

你可以试试，因为头部商家每天能都在做这个事

我们今年同期还操作过的数据：

1、数据线，客单价19.9，淘客渠道价4.9，每单亏损2.8块钱，跑量2w+，带动流量日均6000+

2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w+，流量日均8000+

3、香水，客单价159，渠道价打到19（你没听错），每单亏13快，跑量5w+，日均流量4000+

4、小饼干，客单价9.9，渠道价3.9，销量跑到20w+，日均流量3w+

......

现在有没有明白过来？9.9包邮的本质是一种低成本流量玩法，数据化是核心！

淘宝是一个数据的平台，平台不会平白无故给你流量！

只有你能不断的积累数据，同时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值，而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量

流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本！我低价铺渠道，为的是把数据做起来，让平台给我流量，就这么简单。

因为在正常的搜索渠道，我们需要付出的成本是：

宝贝本身的成本，正常引流花的推广费用、时间成本、人工成本......

而在淘客我什么都不用管，只需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！

比如香水，正常的逻辑是搜索关键词，找到销量评价数据最好的，比如1w+的排在行业头部的，看着很好，于是领了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！

19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物流，其它没花钱，而引流走正常渠道进来，再到成交，这个过程的成本也不低。

销量带动的低成本流量，还有另外一个附加好处，免费打新款，免费带其它款。

当流量到了一定规模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免费的。

当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光价值你还看不出来

而流量在5000+的时候，你会发现不仅能带动主推款的销量，也会曝光店内其它宝贝，店铺其它款转化也很可观

当你流量变成5w+的时候，你会发现你店内卖的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多

这种玩法我总结一下就是：流程化、渠道化、预算化！！

如果产品符合这种操作逻辑，那供应链没问题、成功概率很大

不过这种操作是有上限的，到了一定阶段你就停滞了，基本上就代表了你这个店、款的潜力上限。

我们这个细分类目排名第四的网红店，就是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。

内容出身，大团队操盘，大IP，这样的品牌价值，才能做到头部去，小团队只能在零售层面发力，上限很快会到来！

上限就是宿命，再往上性价比不高，有时候多花的钱边际成本越来越高。

如果仅仅是冲着年入百万来，淘宝这种玩法门槛并不高！

那些喊着淘宝难做的人，不是因为淘宝难做，而是他只想投2万块，渴望着月入过万！这种人大有人在。

如果你只想试水一下淘宝，我建议你赶紧老老实实上班，别浪费时间和金钱！