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在讲精细化操作之前淘宝爆款，首先我们要知道，测款的几种方式，首先第一个是智能计划。第二个是自定义计划，这两个从根本上的区别是智能计划出效果比较快，而且方便便捷，自定义计划更精准，适合更精细化，但是操作起来麻烦。

测款计划

当款式超过10个的时候淘宝爆款。我们测款路径优先选择智能计划。

选择“宝贝测款-均匀快速获取流量”

需要特别注意的是：

⑴每个计划组只可以放5个宝贝。

⑵尽量保证，同一个子类目的产品放一个计划中。

⑶不同客单价，但是类目又一样的，尽量分开放。

⑷关于关键词如何设置，可能中间有很多产品有属性风格不一致性

比如:我们有一个学生卖女士风衣，客单价差不多。但是属性不一致，有格子款的，有纯色的，有短款的等等。我们这里5个商品在计划中，尽量保证，5-10个共用关键词（行业大词），然后剩下来给每个宝贝加入属性关键词，比如格子风衣女 雾霾蓝风衣女 等属性风格词。

如果款式小于5个的，建议使用自定义，自建计划的方式测试宝贝的数据。但是同样使用“宝贝测款”如果按照测款的准确性来判断，尽量每次测款≥5个宝贝为好。

关于点击量要求

最好每个宝贝100个点击以上，PPC 1.5元的情况下5个宝贝是750块钱一次的简单测款。当然，这个是测款的底线要求。如果有一定运营能力的商家，尽量把测款时的点击量扩大，防止在后期操作的过程中出现数据离预期相差很大的尴尬情况。

根据自己对点击量的预算，如果有优先跑完数据的宝贝或者关键词，可以先暂停，后面跑不出数据的，可以提高一点点出价激活，建议每次提价1毛钱。如果出现提了出价还是很慢的情况下，建议可以继续出价

如果是标品比较吃排名的情况下，需要模拟真实直通车的情况来进行测图测款，也就是需要保证排名往前排走，如果是非标品，保证有排名即可。

测款的人群

测款的过程中，我们不用刻意在意人群，因为人群是在优化阶段做的事情，建议只做系统推荐。

按照系统推荐人群溢价即可。这里面的人群根据你的店铺情况来做就可以，一般来讲可以只开智能拉新，宝贝竞争力不高可以不开相似宝贝，店铺不是老店可以不带购物车和收藏以及浏览未购买。大概的溢价做低溢价即可，30%左右。

测款时的地域

测款时的地域尽量按照只除偏远的设置方式，如果特有产品指定销售区域，或者物流成本过高地域可以关闭，其余全开，尽量模拟正常计划，当然如果预算不高的情况下，可以删减部分地域，做热门地域。

测款时的时间模板

测款因为预算有限，尽量选择的时间段是早上8-9点到晚上24点。有运营能力的商家，可以尽量让点击量分散平均到每个时间段为佳。

测款时投放设备

因为后期主战场是在移动站内，所以我们尽量把移动站内单独作为投放设备，PC及站外可以满足后期宝贝低价引流计划中单独使用。

测款时的数据反馈

转化率/点击率/加购率/收藏率，这四个维度，我们不能单一从最后的直通车数据反馈观察的。还是需要根据宝贝所拿到流量的特征来判断。需要使用流量纵横，来判断宝贝到底哪部分关键词流量居多。是大词流量多，还是属性词流量多。

举例：女士风衣的产品。两个款式A和B最终数据相似，但是我们发现，款式A的碎片化流量居多，4%点击率，0.5%转化率，款式B的精准词流量居多，5%点击率，0.7%转化率。

实际得到的结果是款式A优于款式B。

所以我们不能以点带面的衡量宝贝，需要多维度综合判断，当然，也需要行业经验的累计。

文末福利

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