来源聚合营销：茅台集团融媒体中心

01 | 营销底气鼓足信心

消息称，高卫东在会上用了5个“在于”阐释茅台经销商市场营销的底气聚合营销：

一是在于过去一年茅台集团靓丽的业绩及今年一季度实现的“开门红”聚合营销；

二是在于近期产品市场和资本市场的强劲表现；

三是在于广东白酒消费高端化、品牌化需求空间大、潜力大；

四是在于经销商自身的资源优势和对茅台品牌的忠诚度；

五是在于疫情之下行业重新洗牌和茅台品牌内含的机遇。

随着贵州茅台相继发布2019财报和2020一季报，靓丽的业绩不仅提振了疫情当下的酒业信心，也得到了资本市场的积极响应，4月27日再创新高，股价报1276元，总流通市值首次超过1.6万亿元。

02 | 以“三找”促营销优化

座谈会上，高卫东给出优化市场营销方法论：茅台集团营销系统员工和经销商朋友要进一步以“找问题、找措施、找目标”为方法和抓手，优化市场营销工作，调整营销策略与模式，开拓工作思路和方法，形成团队合力。

会上，茅台高层还提到一个重要信息，那就是茅台家族产品的聚合营销。

来看具体表述：坚持“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”统筹抓好集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作，努力形成抱团取暖、互通有无、相互学习的工作格局，不断推动“茅台营销”聚合发展、升级优化。

03 | 厂商同心产销对接

此次座谈会，两位茅台主官也再次阐明茅台始终坚持厂商同心，将加强服务。

高卫东说，要始终保持市场定力，坚持厂商之间肝胆相照、荣辱与共，不断强化产销对接，推动市场营销工作取得更大胜利，为茅台行稳致远提供坚强的营销保障。

李静仁亦表示，经销商作为冲在市场一线的营销队伍，对营销工作提出的意见建议中肯、符合实际工作。

会上对经销商提出的真知灼见，茅台高层表示要认真采纳、消化吸收，进一步优化调整市场营销策略，降低疫情带来的影响，灵活应对好市场格局变化，稳固好市场营销工作，以此促进营销工作的全面提升。

04 | 目标不减任务不降

广东区域作为茅台产品的重要营销市场，此次也向各个省区传递“目标不减、任务不降”的明确要求。

据悉，广东省区要围绕“目标不减、任务不降”要求，解放思想、创新工作，主动作为、积极进取，紧密联系、团结凝聚经销商，传播好茅台文化、讲述好品牌故事，确保完成年度目标任务。