一．推广
1.推广的核心是点击率
（1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大。
（2）直通车的点击率越高，质量得分就会越高，从而降低点击单价。
（3）钻展的点击率越高，点击单价就越低。
2．如何提高点击率呢？
（1）把自己当成一个真正的顾客，设想一些最吸引顾客的是哪些原因。是质量，价格，品牌还是说是其他的？
（2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
（3）在销售的过程里，通过客服聊天和客户购物后的评价提炼出更多可以吸引顾客的因素，一样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
（4）在推广中观察不同计划的点击率，然后再提高点击率较高计划的出价和预算，也在同一个时间点降低点击率较低计划的出价和预算，从而提高点击率。
3.怎么提高访客价值
a.提高客单价 b.提高转化率 c. 提高回购率
4.怎么降低访客成本
a.增加免费流量
b.提高付费推广的点击率
c.降低付费推广的点击单价
二．竞争
1.提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争，因为竞争越大访客的获取成本就会越高，这个是你没有办法改变的，但对于店铺来说，获取访客的成本不会相差太大，但一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额，那在相同的流量成本下你店铺的销售额就会越高，利润也会更高。
2.怎么提高店铺的访客价值？
a.提高产品的吸引力，从而提高转化率，让更多的访客成为你多的顾客。
b.围绕顾客的需求扩充商品品类，并做好相关联的销售，提高客单价。
c.把握好顾客购物的频率和活动节奏，并适时通过CRM系统，钻展，微信等渠道联络消费者，提高复购率。把这几点做好，你的访客价值就会提高很多，竞争力自然更强。
任何一个行业，大部分的利润都是属于行业第一名的，到后面的就只能喝点汤了。
3.怎么成为行业第一名？
a.想颠覆一个行业是很困难的，但每个行业又都是在不断的颠覆。颠覆一个行业需要对这个行业的顾客需求有充分的了解，然后给于对方更好的解决方法。
b.如果在短期内没有办法直接颠覆一个行业的话，那么就可以对顾客进行细分，只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后，就可以向更广阔的人群进行拓展。
